Ventas a Discreción
313 episodes - Spanish - Latest episode: about 3 years ago -Vende BIEN y siempre observa a QUIÉN.
Los seres humanos somos únicos, distintos, diferentes, cada cliente es un universo especial. De nada sirve acercarnos a todos los clientes del mismo modo.
No vendas como a ti te gusta que te vendan, vende de la forma que a tu cliente le guste COMPRAR.
ventasadiscrecion.com
David Blanco.
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Episodes
210. Cómo liderar a un equipo de ventas
October 21, 2020 05:07 - 9 minutes - 4.43 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. 🎓Hoy seguimos con una serie de episodios en los que comentaré alguna de las frases del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu y su relación con el mundo de la venta. Espero que te guste. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios! Música a...
209. 6 claves para fracasar en tu Estrategia de Ventas
October 20, 2020 06:08 - 16 minutes - 7.46 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. 🎓Hoy continuamos una serie de episodios en los que comentaré alguna de las frases del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu y su relación con el mundo de la venta. Espero que te guste. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios!
208. Cómo vender antes de hablar con el cliente
October 19, 2020 04:06 - 5 minutes - 2.59 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. 🎓Hoy seguimos con una serie de episodios en los que comentaré alguna de las frases del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu y su relación con el mundo de la venta. Espero que te guste. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios! Música a...
207. Cómo comunicar con eficacia al Equipo de Ventas
October 18, 2020 20:22 - 7 minutes - 3.44 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. 🎓Hoy comenzamos una serie de episodios en los que comentaré alguna de las frases del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu y su relación con el mundo de la venta. Espero que te guste. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios! Música aut...
206. La Venta y el arte de la Guerra
October 15, 2020 04:06 - 8 minutes - 3.93 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. 🎓Hoy comenzamos una serie de episodios en los que comentaré alguna de las frases del libro "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu y su relación con el mundo de la venta. Espero que te guste. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios! Música aut...
205. Cómo ser un mejor líder: 10 claves para conseguirlo
October 13, 2020 05:07 - 21 minutes - 10 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Hoy hablamos de cómo ser un mejor líder. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios! Música autor: The Spin Wires Título de música : Night Life Licencia : CC BY-NC Descargar : descargar gratis música Night Life
204. El Menú del Emprendedor, con Joan Boluda
October 11, 2020 18:20 - 36 minutes - 16.6 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Joan Boluda es Consultor de marketing online, formador especializado en marketing digital y profesor asociado en ESADE. Es CEO de boluda.com, una plataforma de cursos online de marketing y desarrollo web. Y, se le puede escuchar cada día a las 07:07 en su podcast Marketing Online. Hoy ha lanzado su episodio: atención abran sus ojos: episodio 1560 0. ¿Esto cómo se hace, Joan? un episodio diari...
203. Motivación en tiempos de crisis, con Ricardo Garzamont
October 09, 2020 04:06 - 40 minutes - 18.4 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Hoy volamos de nuevo a Monterrey, a México, para conversar con una persona a la que aprecio mucho, que tuve el honor de entrevistar el pasado año 2019. Hoy tenemos con nosotros a Ricardo Garzamont. – Nominado al Mejor Conferencista Motivacional 2016 en temas de negocios por la Asociación de Conferencistas Hispanos. – Considerado uno de los tres coaches más populares en México – Autor de tre...
202. Cómo transmitir una actitud positiva al teléfono
October 07, 2020 22:26 - 12 minutes - 5.7 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Hoy hablamos de cómo transmitir una actitud positiva al teléfono y la importancia de las fórmulas de cortesía, la sonrisa telefónica y mucho más... ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios! Música autor: The Spin Wires Título de música : ...
201. 3 claves para superar las expectativas de los clientes
October 04, 2020 18:34 - 22 minutes - 10.4 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Hoy hablamos de cómo superar las expectativas de los clientes. Y para ello te traigo 3 Claves: 🔑Tiempo: 👉Como siempre todo suma, y uno de los factores para superar las expectativas de los clientes es la adecuada gestión del tiempo. Plazos, tiempos de entrega, activación del servicio, etc. Activación del servicio, etc. En el episodio te cuento qué estrategia puede seguir para superar las expe...
200. Cómo mejorar la Rentabilidad de los Negocios usando el DISC
October 01, 2020 21:40 - 29 minutes - 13.6 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Hoy hablamos de cómo mejorar la rentabilidad de los negocios gracias al DISC. ¿En qué consiste el DISC? La Metodología DiSC es una herramienta que se utiliza para ayudar a entender más claramente el comportamiento humano. Si queremos ser más efectivos en el ámbito laboral, necesitamos conocer los diferentes estilos de personalidad que existen dentro de nuestro equipo. Nuestra expectativa natural...
199. Cómo vender con Empatía
September 22, 2020 23:37 - 22 minutes - 10.1 MBRegresa 😍 🥰 el podcast de la Magia del Servicio al cliente. Un placer estar de nuevo con vosotros. Hoy hablamos de cómo vender con Empatía. Empatía no es solo ponernos en el lugar de otra persona, es también CONECTAR con las EMOCIONES de tus clientes o con las personas con las que te relaciones. ¡Gracias por estar aquí! Estas son las páginas que te comparto al final del podcast: 🎩 davidblancoperez.com 🎩 testdisconline.com ¡Suscríbete, así siempre estarás informado de mis nuevos episodios!...
198. Me lo tengo que pensar, la objeción temida
January 20, 2020 20:20 - 14 minutes - 6.71 MBLa objeción más temida, sin duda, es: déjame que lo pìense, me lo tengo que pensar, déjame que le dé una vuelta.... y todas sus variantes similares. En este episodio te comparto 2 estrategias efectivas que puedes utilizar en estos casos y una tercera que se suele recomendar, pero que yo no te la sugiero a ti. Espero que te guste... davidblancoperez.com Música autor: The Spin Wires Título de música : Night Life Licencia : CC BY-NC Descargar : descargar gratis musica Night Life
197. La era de la EMPATÍA.
December 30, 2019 22:17 - 15 minutes - 7.17 MBLlegamos al episodio final de este año 2019. Cómo no, hablamos de los últimos preparativos, la cena de fin de año, los Reyes Magos y de los objetivos para el 2020. Algunos dicen que emerge ante nosotros la "Era de la Empatía", ese espacio donde los seres humanos vamos a diferenciarnos de la inteligencia artificial, haciendo aquello que nos distingue más como seres humanos, conectando emocionalmente con nuestros semejantes. Si escuchas el Podcast conocerás el método CREMA para la formulació...
196. Alexis Socco y Rogelio Rodríguez en Mercadexpo 2019
December 29, 2019 17:01 - 22 minutes - 10.5 MB¡¡¡¡Felices Fiestas y Próspero 2020!!! Casi casi concluyendo el presente año te traigo las dos últimas entrevistas que realicé a alguno de los conferencistas de Mercadexpo 2019, en Santo Domingo, en la República Dominicana. Comenzamos con Alexis Socco, Licenciado en Comunicación Social por Universidad Fasta de Argentina y Master en Marketing por la Escuela de Negocios Forma Select de España. Es consultor en marketing y comunicación digital con más de 10 años de experiencia en el área. Des...
195. Gaby Huerta y Luis Gaitán en Mercadexpo 2019
December 20, 2019 19:05 - 41 minutes - 19 MBHoy te traigo el primero de los episodios acerca de Mercadexpo 2019. Mercadexpo es un congreso de mercadeo enfocado en una línea temática internacional que se ha celebrado del el 20 al 22 de noviembre, con una interesante agenda que incluye seminarios, workshops, certificaciones y conferencias por parte de renombrados profesionales en el área. Esta 28ava edición ha contado con invitados internacionales como: Alexis Socco de Argentina, Gaby Huerta y Luis Gaitán de México, David Blanco de Esp...
194. Publicidad y Marketing del Futuro con Santiago Lucero de Facebook
December 04, 2019 21:20 - 54 minutes - 25.1 MBHoy hablamos con Santiago Lucero. Santiago es el Director de Estrategia y Creatividad para el Cono Sur y Latinoamérica de Facebook. Antes de eso, ejecutivo de cuentas para Unilever. Luego trabajaste en el canal de televisión para niños, BIG CHANNEL, como gerente del departamento de promociones. En 1996 decides irte en busca de una carrera más creativa. En ese mismo año, fuiste contratado por Agulla & Baccetti como redactor, donde trabajaste durante un año y medio para clientes como Itau...
193. Mercadexpo 2019. José Martín Morillo, Director de Mercadeo Institucional de la UNIBE
November 05, 2019 23:29 - 53 minutes - 24.3 MBHoy volamos a la República Dominicana, a Santo Domingo, su capital, para conversar con José Martín Morillo, el Director de Mercadeo Institucional de la UNIBE (Universidad Iberoamericana) La Universidad Iberoamericana (UNIBE) fue fundada en 1982, como resultado de la iniciativa expresada por el Instituto de Cooperación Iberoamericana y un comité gestor en República Dominicana, con el objetivo de ofrecer una respuesta a las necesidades educativas del país, como una institución de alta calidad ...
192.Cómo diferenciarte de tu Competencia en lo que depende de ti
November 04, 2019 21:55 - 22 minutes - 10.5 MBEn el presente episodio hablamos de cómo hacerlo, a través de una de las claves que dependen directamente de tu INFLUENCIA: la EXCELENCIA en el Servicio al Cliente. Puedes tener el mejor producto o el mejor servicio técnico, pero si tu atención al cliente deja que desear de nada te servirá. Literalmente, tu dinero se irá por un agujero y tus clientes comenzarán a hablar mal de tu negocio. Cómo remediarlo: invirtiendo en dotar de las mejores habilidades a tu personal y equipo de relación a...
191. La Estrategia de los Océanos Azules
October 27, 2019 20:30 - 40 minutes - 18.5 MBEn el mundo actual de competencia feroz, muchas empresas y negocios están buscando estrategias para mantenerse por delante de la competencia. Como tal, hay varias estrategias comerciales que una empresa puede adoptar. Se debe elegir según las preferencias y requisitos individuales. En los últimos tiempos, la popularidad de la estrategia del océano azul ha aumentado enormemente. Escrita por Renee Mauborgne y Chan Kim, la estrategia del océano azul implica explotar un espacio de mercado ind...
190. La Ley de las Expectativas en la Persuasión
October 15, 2019 22:50 - 9 minutes - 4.41 MB“Una persona es influenciada en función de como esperan los demás que actué” Por consiguiente, tiende a cumplir con las expectativas, es decir, en otras palabras, cuando alguna persona es conocedora de que los demás esperan algo de ella, se genera un esfuerzo, una motivación para satisfacer o para gustarle a los demás y ganar o conservar el respeto. (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE) El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coachin...
189. El Músculo de la Fuerza de la Voluntad
October 15, 2019 05:07 - 11 minutes - 5.25 MBEl modelo del músculo de la fuerza de voluntad predice que el autocontrol se va agotando a lo largo del día. Esta semana observa cuándo tienes más fuerza de voluntad y cuándo tiende a abandonarte. ¿Te despiertas con fuerza de voluntad y poco a poco la vas perdiendo? ¿O hay otro momento del día en que te sientes lleno de fuerza y renovado? Utiliza esta información sobre ti para planificar tu programa sabiamente y limita las tentaciones en los momentos del día en los que menos fuerza de vol...
188. El Liderazgo de Pablo Laso en el Real Madrid de Baloncesto
October 14, 2019 00:45 - 17 minutes - 7.8 MBHoy hablamos de Liderazgo en el podcast de la Magia del Servicio al Cliente. Y lo hacemos a través de la figura de Pablo Laso, el entrenador y Coach del Real Madrid de Basket o Baloncesto. Escucharemos sus impresiones acerca de cómo gestionar un equipo y lo que piensan sus jugadores y amigos personales acerca de su gestión del Equipo. Y no me refiero a los aspectos técnicos del juego, sino a la gestión de las personas. Espero que te guste... ¡Es más complejo de editar y montar! ... :) (Acc...
187. Orejas de mercader, oír, callar y ver, para bien vender
October 11, 2019 22:05 - 15 minutes - 7.28 MBBienvenido a un nuevo episodio en el que aprovechamos una frase de Don Quijote de La Mancha para hablar de lo que más nos gusta, de las ventas. (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE) El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y áreas de mejora. ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS ¡Gracias por E...
186. Un error que no debes cometer al teléfono
October 09, 2019 22:21 - 8 minutes - 3.92 MBInterrumpir al cliente es uno de los errores más evidentes al teléfono. ¿Por qué se suele producir? -Por estrés del vendedor. - "Ya sé lo que me vas a decir" - Ganas de argumentar o exponer lo tuyo. Sea como sea es una falta de respeto y nos aleja enormemente de nuestro cliente. ¿Hay algún remedio? Sí, escuchar. Y, como decía, Oscar Wilde, escuchar hasta el final, para no prejuzgar. (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE) El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indic...
185. El Estado anímico del VENDEDOR
October 08, 2019 22:09 - 8 minutes - 3.68 MBHoy hablamos de la importancia del estado anímico del vendedor. Basado en el sistema PSA - Pensamiento - Sentimiento - Acción / Actuación "Yo no elijo cómo me siento pero sí puedo gestionar cómo me siento" (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLINE) El test DISC es un sistema de evaluación de recursos humanos, indicado para profesionales del Coaching, Directivos y Líderes de Equipos. Te ayudará a predecir el comportamiento de las personas de un modo profundo y a evidenciar sus fortalezas y área...
184. Los altibajos de la Fuerza de Voluntad
October 07, 2019 22:38 - 8 minutes - 3.68 MBEl autocontrol es como un músculo. El primer científico que observó y comprobó sistemáticamente los límites de la fuerza de voluntad fue Roy Baumeister, un psicólogo de la Universidad Estatal de Florida con una larga fama de estudiar fenómenos desconcertantes. Se había planteado preguntas como: por que los equipos deportivos juegan peor en casa en los campeonatos internacionales, y por que los jurados suelen declarar no culpables a los delincuentes guapos. Durante los últimos quince arios...
183. Cómo utilizar la Ley del Contraste y mi REGALO de Cumpleaños para ti
October 06, 2019 22:47 - 14 minutes - 6.47 MBLa Ley del Contraste para INFLUIR en los demás: "A la larga solo se alcanza aquello a lo que se apunta. Por lo tanto, mejor que se apunte a algo elevado" Henry David Thoreau Hoy cumplo 48 AÑOS!!! Gracias por escuchar el podcast. Recordaros que voy a hacer un sorteo entre todos los que hagáis un Retweet en Twitter de este episodio y voy a regalar 3 ebooks de mi libro "Tú eres el Gerente de Tu Vida". Mi twitter es: @davidblancopz / Sígueme y te sigo (salúdame y dime que escuchas el podcast,...
182. Don Quijote. El MIEDO del VENDEDOR
October 03, 2019 22:13 - 10 minutes - 4.83 MB–El miedo que tienes –dijo don Quijote– te hace, Sancho, que ni veas ni oyas a derechas; porque uno de los efectos del miedo es turbar los sentidos y hacer que las cosas no parezcan lo que son; El miedo del vendedor: -Es el enemigo número 1 de los vendedores -Miedo al rechazo, al fracaso. -Miedo a llamar, a prospectar. -Timidez, vergüenza -Miedo al qué dirán - A equivocarme, a quedarme en blanco en una presentación. - Y, cómo no, miedo al Cierre de Ventas. (Accede Gratis a mi TEST DISC ONLI...
181. Customer Insight. Cómo CONECTAR con tus CLIENTES
October 02, 2019 22:13 - 22 minutes - 10.2 MB¿Quieres saber qué quieren tus clientes? Entonces, escucha este episodio, va de eso... Hoy en día el cliente sabe todo de una marca al hablar con un vendedor. ¿Y el vendedor, sabe realmente lo que el cliente quiere? Bienvenidos a la disonancia del Marketing. "La efectividad del marketing se ve obstaculizada porque hay una brecha entre las percepciones de los vendedores y las realidades de los clientes" Es importante conectar de una manera más profunda con nuestros clientes, esto es el ins...
180. El PODER del SILENCIO en el CIERRE de VENTAS
October 02, 2019 05:37 - 13 minutes - 6.34 MBChris Hegarty, toda una autoridad en ventas, informa de que el 63% de todas las conversaciones de ventas finalizan sin que el vendedor haya solicitado la orden específicamente. Debemos «pedir» para «tener» #cierre_de_ventas El poder del silencio en el cierre de ventas. A lo largo del episodio te comparto mi personal punto de vista a propósito del silencio en la interacción de ventas. En mi experiencia, no funciona para presionar al cliente, esa es una venta agresiva, es posible que hagas ...
179. La Ley del Contraste para INFLUIR en los demás
October 01, 2019 05:07 - 18 minutes - 8.55 MBLa Ley del Contraste para INFLUIR en los demás: "A la larga solo se alcanza aquello a lo que se apunta. Por lo tanto, mejor que se apunte a algo elevado" Henry David Thoreau Tipos de Contraste: 1. Cómo hacer más irresistible la Oferta: triplique el valor. 2. Redúzcalo al absurdo: cree perspectiva. 3. Cambie el punto de mira. 4. La Puerta en las Narices. 5. El efecto de comparación: cómo tomar la temperatura. NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis...
178. El Precio de un Excesivo Autocontrol
September 29, 2019 22:01 - 6 minutes - 2.94 MBEl precio de un autocontrol excesivo El instinto de la fuerza de voluntad es maravilloso: gracias al duro trabajo del cerebro y a la cooperación del cuerpo, tus decisiones están motivadas por tus objetivos a largo plazo y no por el pánico o la necesidad de una recompensa inmediata. Pero el autocontrol comporta un precio. Todas estas actividades mentales —centrar la atención, sopesar metas para elegir la mejor, reducir el estrés y apaciguar los deseos— exigen energía, una energía física de...
177. Don Quijote. Gestión de CRISIS con los CLIENTES
September 27, 2019 15:05 - 23 minutes - 10.6 MBDon Quijote y las Ventas. Gestión de CRISIS con los CLIENTES "Más vale una palabra a tiempo que cien a destiempo" 5 CLAVES para la Gestión de CRISIS con los CLIENTES: 1.Dar la cara, no te escondas. 2. Actúa con rapidez. 3. Sé elegante con tu cliente. 4. Toma nota, corrige. 5. Aprende de los errores y reflexiona. NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad) ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE V...
176. Las Fórmulas de Cortesía en la Atención Telefónica
September 26, 2019 04:01 - 11 minutes - 5.32 MBGracias, por favor, si me lo permite, disculpe la espera, gracias por su tiempo...etc. Todas estas fórmulas elevan de nivel tu atención al cliente y dejan un grato recuerdo en la mente de tus clientes. NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad) ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás. ¡Gracias por ESCUCHAR este episodio. Aquí puedes comprar mi AUDIOLIBRO COMPLETO: Tú eres el Gerent...
175. 6 Maneras de FIDELIZAR a tus CLIENTES y ganarte sus CORAZONES
September 25, 2019 04:01 - 17 minutes - 8.04 MBLo más usual es que el 20% de tus clientes te generen el 80% de tu volumen de facturación. Muchas empresas se orientan hacia la captación de clientes e invierten grandes cantidades en publicidad y marketing, olvidando a sus fieles clientes, algunos de los cuales se convierten en “presa fácil” de la competencia al no sentirse valorados. Hoy vamos a ver 6 claves para fidelizar a tus clientes y ganarte su corazón: 1. Genera conversación con ellos. 2. Atiéndelos de forma personalizada 3. Ofré...
174. Palabras que VENDEN
September 23, 2019 22:01 - 9 minutes - 4.51 MBLa Ley del Envoltorio Verbal La Ventaja del Lenguaje. "La persuasión verdadera procede de poner más de usted en todo lo que dice las palabras tienen efecto. Las palabras llenas de emoción tienen un efecto poderoso" Jim Rohn El poder inherente de las palabras. Las palabras comunican cosas abstractas o vagas, la podemos utilizar para fregar acontecimientos, para compartir lo que sentimos y para apoyar visualizar el futuro. Las palabras perfil a nuestros pensamientos, sentimientos y actitude...
173. Aumenta tu Fuerza de Voluntad Durmiendo 2ª PARTE
September 22, 2019 22:01 - 7 minutes - 3.22 MB¡Aumenta tu fuerza de voluntad durmiendo! Si estás durmiendo sólo seis horas cada noche, seguramente ni siquiera te acordarás de lo que es tener una voluntad indomable. Dormir menos de lo necesario te hace vulnerable al estrés, los antojos y las tentaciones. También hace que te cueste más controlar las emociones, concentrarte o reunir la energía necesaria para superar los grandes retos a tu fuerza del «lo haré». (En mis clases, siempre hay un grupo que reconoce al instante la verdad de esta...
172. Don Quijote. Cómo CREAR un DISCURSO de VENTAS EFECTIVO
September 19, 2019 22:38 - 16 minutes - 7.36 MBDon Quijote y las Ventas. 5 CLAVES para crear un DISCURSO de VENTAS EFECTIVO. Yendo, pues, así caminando, dijo Sancho a su amo: Señor, ¿quiere vuestra merced darme licencia que departa un poco con él? Que después que me puso aquel áspero mandamiento del silencio se me han podrido más de cuatro cosas en el estómago, y una sola que ahora tengo en el pico de la lengua no querría que se mal lograse. Dila dijo don Quijote ; y sé breve en tus razonamientos, que ninguno hay gustoso si es lar...
171. Los ojos no mienten, siempre dicen la verdad
September 18, 2019 22:01 - 6 minutes - 3.14 MBEste es un episodio especial, es un episodio en directo, no tiene un sonido perfecto, se me escucha la respiración al caminar, porque, además caminaba cuesta arriba, pero eso es lo de menos, lo más importante es lo que te quiero transmitir: los ojos no mienten, siempre dicen la verdad NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad) ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás. ¡Gracias por ESC...
170. El lado HUMANO de las Ventas, con Raúl Sánchez Gilo
September 17, 2019 22:01 - 46 minutes - 21.2 MBHay una frase de Raúl en la entrevista que me ha encantado: "Buscar a la persona detrás del puesto" Una entrevista en la que abordamos el lado humano de las Ventas. Contacto y libros de Raúl Sánchez Gilo: Enlaces de libros publicados (Amazon, Google Play Books, iTunes, Casa del Libro, Bajalibros, Kobo, etc.): • Vender Más y Mejor, Técnicas de Venta Eternas más allá de Internet https://books2read.com/u/b5OyPO (español) • Sell More and Better, Eternal Sales Techniques beyond Internet • htt...
169. La Ley del Envoltorio Verbal. La Ventaja del Lenguaje
September 16, 2019 22:01 - 7 minutes - 3.27 MBLa Ley del Envoltorio Verbal La Ventaja del Lenguaje. "La persuasión verdadera procede de poner más de usted en todo lo que dice las palabras tienen efecto. Las palabras llenas de emoción tienen un efecto poderoso" Jim Rohn El poder inherente de las palabras. Las palabras comunican cosas abstractas o vagas, la podemos utilizar para fregar acontecimientos, para compartir lo que sentimos y para apoyar visualizar el futuro. Las palabras perfil a nuestros pensamientos, sentimientos y actitu...
168. Aumenta tu Fuerza de Voluntad Durmiendo
September 15, 2019 22:01 - 7 minutes - 3.62 MB¡Aumenta tu fuerza de voluntad durmiendo! Si estás durmiendo sólo seis horas cada noche, seguramente ni siquiera te acordarás de lo que es tener una voluntad indomable. Dormir menos de lo necesario te hace vulnerable al estrés, los antojos y las tentaciones. También hace que te cueste más controlar las emociones, concentrarte o reunir la energía necesaria para superar los grandes retos a tu fuerza del «lo haré». (En mis clases, siempre hay un grupo que reconoce al instante la verdad de es...
167. Don Quijote y las Ventas. Fórmulas de Cortesía
September 12, 2019 22:01 - 8 minutes - 3.93 MBLa Casa de Medrano, en la provincia de Ciudad Real, es un antiguo caserón manchego donde se encuentra una cueva que se supone que sirvió como prisión a Miguel de Cervantes en 1597. La tradición cuenta que fue en esa cueva donde Miguel de Cervantes empezó a escribir Don Quijote de la Mancha. Este antiguo caserón manchego mantiene casi intacto el sótano de dos plantas, donde se puede ver la dependencia o cueva donde se supone estuvo preso Cervantes. Se dice que fue allí donde empezó a escri...
166. 3 ERRORES TÍPICOS al VENDER por TELÉFONO
September 11, 2019 22:01 - 12 minutes - 5.62 MBVentas por Teléfono. 3 errores que no te puedes permitir en tu negocio al atender a tus clientes: 1. Falta de amabilidad. No me refiere a que faltes al respeto al cliente, pero si no muestras agrado a ganas de conectar con él o actitud de servicio, comprará en otro lugar. 2. Estar a la defensiva. Vulgarmente "entrar al trapo". Técnicamente, supone un "contagio emocional" y dejarse arrastrar por las emociones del cliente o por su manera de decirnos las cosas. La clave: orientarnos hacia la s...
165. Potencia las VENTAS Energéticas
September 10, 2019 22:01 - 24 minutes - 11.1 MBNo sé si el término como tal existe o no, da igual, hoy hablamos de Ventas Energéticas. Sin energía, sin pasión o motivación, difícilmente podemos conectar con un cliente y convencerle de que nuestra propuesta es la mejor opción. Estas son las 3 claves de las Ventas Energéticas: 1. Necesitamos Energía para Vender. 2. La Venta ha de ser Sostenible (que exista equilibrio y que no derrochemos nuestros esfuerzos) 3. La Actitud de Venta tiene que ser Constante (no nos sirve funcionar por rac...
164. Utiliza la Ley de la Escasez a tu favor
September 09, 2019 22:01 - 17 minutes - 7.82 MBLa Ley de la Escasez en el Marketing y cómo aprovecharla a nuestro favor: 1.Plazos Límites 2. Espacio, números o acceso limitados. 3. Pérdida Potencial 4. Restrinja la libertad. NO ESTOY SEGURO DE QUE SEA PARA TI, PERO quiero hacerte un REGALO (Accede Gratis a mi TEST DISC de Personalidad) ENTRA AQUÍ: https://bit.ly/2Gt89rS Descubre CÓMO ERES y CÓMO TE VEN los demás. ¡Gracias por ESCUCHAR este Audiolibro davidblancoperez.com Aquí puedes comprar el AUDIOLIBRO COMPLETO Tú eres el Gerente ...
163. Aumenta tu Fuerza de Voluntad con el remedio VERDE de 5 minutos
September 08, 2019 22:01 - 9 minutes - 4.55 MBEXPERIMENTO CON LA FUERZA DE VOLUNTAD: EL REMEDIO VERDE DE CINCO MINUTOS Si quieres tener más fuerza de voluntad al instante, lo mejor es salir al aire libre. Hacer tan sólo cinco minutos de lo que los científicos llaman «ejercicio verde» reduce el estrés, mejora el estado de ánimo, favorece la concentración e incrementa el autocontrol. El ejercicio verde consiste en cualquier actividad física que te haga salir de casa y estar rodeado de Mamá Naturaleza. La buena noticia es que cuando se ...
162. Hablar mal de tu Competencia no es RENTABLE
September 05, 2019 22:01 - 18 minutes - 8.35 MBUna de las maneras más rápidas de ganar y mantener la confianza de los demás es aplicar la regla de uno de los más grandes diplomáticos del mundo, Benjamin Franklin: "No hablaré mal de nadie y diré todo lo bueno que sepa de cada persona". ¡Elogia a tus competidores! En el episodio presente, precisamente hablamos de las consecuencias de hablar mal de tu competencia. 3 son las claves o perjuicios: 1.Ahuyentas a tus clientes o potenciales. 2. Hablas mal de ti mismo o de tu Negocio. 3. Esta...
161. Los Orígenes de la VENTA por TELÉFONO
September 04, 2019 22:12 - 26 minutes - 12 MBEs posible que tu negocio haya crecido lo suficiente como para que tengas una buena cartera de clientes y tengas la necesidad de atenderlos al teléfono para satisfacer sus necesidades o para ofrecerles nuevos productos. Quizá estás iniciando tu negocio y tienes que captar clientes y hacer telemarketing de salida para dar a conocer tu negocio y conseguir ventas, claro está. A lo mejor, tú que me escuchas, trabajas en una gran empresa, en la que ya está muy asentada la atención telefónica. ...