Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
858 Cómo aparecer en los medios de comunicación para reforzar la estrategia de ventas - Charla con Cesar de la Fuente
March 30, 2022 04:30 - 58 minutes - 26.9 MBRecuerdo que hace muchos años aquel dicho "ha salido en la tele" significaba que eras un gran personaje. También, a quien escribía en un periódico se le otorgaba una gran reputación y reforzaba su imagen como conocedor del tema. Hoy en día esto quizá no sea así, ¿o sí? César de la Fuente nos cuenta la importancia de aparecer en los medios de comunicación para reforzar tu estrategia de ventas. web => https://www.delafuentecomunicacion.com/ Linkedin => https://www.linkedin.com/in/delafuente...
857 Ventas inteligentes para mejorar el desempeño comercial
March 29, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.7 MBEl pasado miércoles 23 de marzo de 2022, tuve la suerte de presentar un evento organizado por Aircall que se titulaba Ventas Inteligentes: potencia la productividad para alcanzar tus objetivos y donde participaron ponentes de Hubspot, Aircall y Pleo y nos hablaron de la importancia de la tecnología, las personas y los procesos en las ventas. Aquí os dejo un resumen de lo que fueron sus ponencias y los aprendizajes que pudimos obtener de ello
856 Qué personas tienen que estar en tu empresa #edn #pedrovalladolid
March 28, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.9 MBUno de los mayores lastres de las empresas es no tener a las personas correctas en los lugares adecuados. En demasiadas ocasiones cualquiera nos sirve para lo que queremos porque tenemos una urgencia y necesitamos contratar ya y, total, si ya luego lo arreglamos contratando al definitivo. ¿Te puede sonar de algo esto? En el episodio de hoy hablamos sobre ese aspecto
855 Las personas que tienen éxito hacen... #frase comentada
March 25, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.62 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy analizo y comento "Si hablas con las personas de mayor éxito, todos te dirán la base de su éxito es haber hecho cosas que los demás ni han intentado" No, el éxito no se suele deber a la suerte, a un don natural o a una varita mágica, sino a que hacen cosas que nosotros no hacemos y estarían a nuestro alcance.
854 Una gran herramienta de productividad- la delegación
March 24, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.57 MB¿Cuantas veces no habremos despotricado contra todo y contra todos porque no tenemos tiempo, porque no nos da la vida? Ojo, que yo soy el primero que lo realiza. Una de las causas de ello es que no delegamos lo suficiente y realizamos tareas que, perfectamente, podrían ser hechas por otras personas y nosotros dedicarnos a otras de mayor valor. En el episodio de hoy hablo sobre cómo delegar.
853 Charla con verónica Sequeira, especialista en escritura persuasiva
March 23, 2022 04:30 - 1 hour - 27.9 MBA veces los vendedores no damos la importancia necesaria a determinados aspectos y los hacemos de cualquier manera. Uno de ellos es la escritura, y concretamente la escritura persuasiva -que también verás denominada en su acepción anglosajona "Copywritting". Hoy charlo con Verónica Sequeira sobre esta disciplina que puede llegar a ser básica, sobre todo en mercados muy competitivos y con escasa diferenciación. Puedes saber más de ella en => https://www.veronicasequeira.com/
852 10 consejos para tener una buena entrevista de ventas
March 22, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBUno de los aspectos que veo que están menos trabajados en las empresas con las que trato es la entrevista de ventas, se deja al buen hacer del vendedor y este tira con demasiada frecuencia de lo que ha vivido en el pasado y se preocupa poco de ir puliendo lo que realiza. En el episodio de hoy doy 10 consejos para hacer que la conversación con el cliente fluya mejor y, sobre todo, por los cauces que le interesan el vendedor. La semana que viene hablaré más concretamente de la entrevista en sí.
851 Aspectos legales a tener en cuenta si tienes una empresa #edn #pedrovalladolid
March 21, 2022 04:30 - 59 minutes - 27.4 MBEn muchas ocasiones montamos una empresa, o aceptamos responsabilidades en la misma y no somos muy conscientes de los riesgos legales que corremos en esa situación, que cada vez son mayores. En el episodio de hoy tenemos una clase en directo que grabamos la semana pasada con Fernando Serrano, fundador de Neoley, en donde no aclara aspectos que debemos de tener en cuenta si estamos al frente de una compañía.
850 HAC - Tarjeta denegada
March 18, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.6 MBEn el episodio de hoy del podcast liderazgo comercial cuanto una HAC que me sucedió ayer cuando fui a pagar con una tarjeta de crédito una comida que tuve con Borja Rodrigo. Hablo de la importancia de la atención al cliente y resolución de problemas que debemos de tener todas las personas que nos dedicamos a la venta (y las que no, también)
849 El trabajo en equipo parte 2
March 17, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.7 MBEn este episodio continuo con el que comencé la semana pasada y en que hablaba del trabajo en equipo y comentaba 8 leyes del mismo. Hoy comento otras 9 diferentes y explico cómo hay que irlas trabajando para hacer crecer al equipo
848 Charla con Anna Nuñez, directora comercial Iberia y LATAM de Aircall
March 16, 2022 04:30 - 29 minutes - 13.6 MBEn el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy charlo con Anna Nuñez, directora comercia Iberia y Latam de Aircall y nos cuenta cómo mejorar la productividad de los equipos de ventas con alguna herramientas y telefonía en la nube. Es un episodio muy interesante. El enlace de la empresa que habla es => www.aircall.io Puedes acceder a su perfil de LinkedIn en => https://www.linkedin.com/in/anunezgarcia/ Puedes inscribirte gratuitamente al evento en => www.santiagotorre.com/evento
847 Cómo captar suscriptores con Luis Monge Malo
March 15, 2022 04:30 - 49 minutes - 22.9 MBHabrás oído muchas veces que "el dinero está en la lista". Converso con @Luis Monge Malo sobre ello y cómo captar suscriptores, concretamente 10.000 en dos años, que es el título de su nuevo programa formativo. Pero, no solo hablamos de cómo captar suscriptores ("el dinero está en la lista"), sino de que "la lista no es el dinero"; es decir que la lista hay que saber explotarla y rentabillizarla y en ello Luis es un experto. Una charla que merece la pena
846 Liderazgo Situacional #edn #pedrovalladolid
March 14, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.9 MBSé que algunos estás convencidos de que los dinosaurios se extienguieron, pero, hoy en día sigue siendo frecuente oír a algunos jefes aquello de "yo soy así y como soy el que mando, que se adapten", lo que claramente demuestra que siguen sobre la faz de la tierra. En el episodio del podcast Liderazgo Comercial, en su sección EDN, Escuela para dueños de negocio, Pedro Valladolid y Santiago Torre hablamos de la parte contraria a esto: el liderazgo situacional.
845 Lo que diferencia el vendedor estrella del vendedor promedio #frase comentada
March 11, 2022 04:30 - 8 minutes - 3.7 MBEl vendedor promedio habla de las características, ventajas y beneficios del producto; el vendedor estrella, también, ¿cual es la diferencia? Que el primero lo hace independientemente de la conversación, mientras que el segundo ha conseguido previamente que el cliente diga que eso es importante para él. Lo explico con algo más de detalle en el episodio de hoy
844 El trabajo en equipo
March 10, 2022 05:05 - 22 minutes - 10.4 MBA todos se nos llena la boca de decir que lo ideal es trabajar en equipo, que los resultados son mucho mejores y que nos sentimos más a gusto, aunque en realidad no estamos dispuestos a sacrificar nuestra individualidad por la del equipo. En el episodio de hoy hago un repaso a ciertas leyes del trabajo en equipo
843 Charla con Jesús Pérez
March 09, 2022 04:30 - 58 minutes - 26.9 MBEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial charlo con Jesús Pérez de "Comunicar más que hablar" y creador de la página https://www.crearpresentaciones.com/ Hablamos de oratoria y de cómo comunicar mejor, algo absolutamente esencial tanto para liderar como para vender. Puedes contactar con él en la página web arriba mencionada o en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/jesuspes/
842 Herramientas digitales y Apps para vendedores
March 08, 2022 04:30 - 28 minutes - 13.3 MBEl mundo ha cambiado mucho -y más que va a cambiar- y los vendedores tenemos que irnos adaptando el mismo. En la parte tecnológica no me refiero solo a poder tener visitas a través de video conferencia, sino a mejorar tu productividad utilizando la tecnología. Jairo Obregón me preguntaba sobre qué herramientas utilizo yo para mejorar mi productividad. En el episodio de hoy os cuento las que me ayuda a vender mejor y a ser más productivo en lo que realizo.
841 Presionar para obtener resultados #edn #pedrovalladolid
March 07, 2022 04:30 - 24 minutes - 11 MBEs bastante frecuente ver a personas muy estresadas en las organizaciones, sobre todo si estas son de una gran dimensión. Ello se debe por la falsa creencia de que presionar es la única forma de obtener mejores resultados y desde la cabeza hasta el último de los escalones todos aprietan al de abajo. No niego que, a corto plazo, ello nos pueda producir resultados, seguramente lo hará, pero a medio y largo plazo nos mete en un pozo del que después es muy complicado salir
840 Una acción vale mucho más que una intención - Alex Rovira #frase comentada
March 04, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.9 MBEn Liderazgo Comercial los viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy tenemos la de Alex Rovira en "El mapa del tesoro", que dice: "Vale mucho más una pequeña acción que la mayor de las intenciones" Con la que estoy totalmente de acuerdo y explico 5 motivos por los que es posible que no tomemos acción y cómo afrontarlos.
839 La empresa para la que merece la pena trabajar
March 03, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.5 MBSi hacemos caso a las estadísticas observaremos que hay una mayoría de personas que no están contentas de trabajar para la empresa en que lo hacen. Admito que muchas de ellas no estarían contentas en ninguna empresa, aunque es cierto que no siempre las empresas son buenos lugares para trabajar. En este episodio hablo sobre qué tipo de empresa es en la que merece la pena trabajar y qué puedes hacer tu para que la tuya sea una de ellas.
838 Charla con Víctor Barajas
March 02, 2022 04:30 - 1 hour - 28.3 MBEn el episodio de hoy tienes una charla entre Víctor Barajas y Santiago Torre. Víctor es el autor de los libros "El hombre que recuperó el orgullo de vender" y "El método Kowalsky", que está pensado para los jefes de ventas. Nos da muchas ideas sobre cuál es el trabajo de estos responsables comerciales y consejos sobre cómo pueden mejorar
837 La venta será muy diferente en 5 años
March 01, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.8 MBQue el mundo está cambiando muy rápido es un pensamiento muy extendido, aunque no tengo claro de si somos conscientes de que cada vez lo hará a mayor velocidad. Y la venta no es una excepción. Personalmente veo cambios drásticos y muy importantes en los próximos 5 años en la venta y lo hago, no solo por la situación actual, sino por números y hechos evidentes, claros y contrastables que cuento en el episodio de hoy.
836 La mejora continua #edn #pedrovalladolid
February 28, 2022 04:30 - 24 minutes - 11.1 MBUna de las cosas más importantes para que las empresas vayan hacia delante son los procesos de mejora continua. Si no nos esforzamos por mejorar nunca lo haremos y como el resto de los competidores mejoran nos pueden dejar atrás. En este episodio de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) hablamos Pedro Valladolid y Santiago Torre de estos procesos tan importantes
835 Busca siempre ayudar, no vender
February 25, 2022 04:30 - 9 minutes - 4.4 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada, hoy tenemos la siguiente: «Enfoca toda tu energía no en vender, sino en ayudar a tus posibles clientes» Puede parecer un sinsentido para un vendedor, pero te aseguro que es lo mejor que puedes realizar si te dedicas al mundo de la venta. Te lo explico con mayor detalle en el episodio de hoy
834 Liderazgo de alto rendimiento #comentariodelibro
February 24, 2022 04:30 - 26 minutes - 12.1 MBEl liderazgo de alto rendimiento comienza por liderarse a uno mismo y para ello son necesarios una serie de factores. Santiago Duarte, autor del libro nos indica y detalla 7: ¡No te desenfoques! Atiende tus prioridades Carga lo necesario La silla correcta La milla extra Planifica el éxito Aprendizaje constante De ellos hablo en el episodio de hoy
833 Charla con David Córdoba - Vendedor HORECA
February 23, 2022 04:30 - 1 hour - 28.4 MBLos miércoles en el podcast Liderazgo Comercial solemos tener una charla con un escuchante del mismo o con alguien con quien merezca la pena hablar. Hoy tenemos los dos aspectos: un escuchante fiel, que está ahí siempre y un gran profesional que nos va a contar aspectos muy interesantes sobre la venta. Hoy charlo con David Córdoba, vendedor de canal HORECA.
832 25 puntos que ayudan a que un vendedor promedio pase a ser un vendedor estrella
February 22, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.81 MBA veces pensamos que sobresalir en lo que realizas se debe al talento natural. No digo que este no cuente, pero hay que desarrollarlo y trabajarlo y, muchas ocasiones, personas con menor talento que otras llegan mucho más lejos. Esto mismo ocurre en las ventas. El vendedor estrella puede serlo porque de manera innata tiene unas condiciones que le hacen que sobresalga, aunque en la mayoría de ocasiones hay mucho más de esfuerzo que de talento por detrás del éxito.
831 Claves para la motivación de los colaboradores #edn #pedrovalladolid
February 21, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.9 MBCuando preguntas al propietario de un negocio qué es lo que le gustaría que mejorara en su empresa, en muchas ocasiones hablan sobre el compromiso de sus empleados o incluso de la motivación. En el episodio de hoy de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) del podcast Liderazgo Comercial hablamos sobre la motivación en la empresa.
830 Si quieres que tu equipo comercial venda le tienes que presionar
February 18, 2022 04:30 - 10 minutes - 5.03 MBSeguramente hayas oído muchas veces eso de que hay que mantener tensionado al equipo si quieres que rinda y que hay que presionar al equipo comercial para que venda. Es cierto, no lo voy a negar y también lo es que hay límites que no se deben sobrepasar, lo que sucede que esta segunda parte de la frase tiende a darse como no oída o entendida. En el episodio de hoy del podcast hablo de la ley Yerkes - Doson y cómo se puede aplicar en la empresa
829 Reflexiones de liderazgo - contrata a personas complicadas
February 17, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.34 MBEs muy frecuente que cuando vayamos a contratar a alguien prefiramos a aquel que creamos que no nos va a dar problemas porque de este modo todo será más sencillo. Este es uno de los errores más frecuentes. No niego que a corto plazo eso puede ser cierto, pero a largo plazo necesitamos con nosotros a personas que nos reten, que nos desafíen, que nos hagan crecer y esas no las vamos a encontrar en los conformistas.
828 Charla con David Lloret de asesores inquietos
February 16, 2022 04:30 - 1 hour - 34.6 MBDavid Lloret es el propietario de asesoresinquietos.com y una persona que es el vivo ejemplo de cómo su puede salir de un estado de permanente ansiedad profesional, ir corriendo a todos los lados, no tener tiempo para nada y convertir tu empresa en una compañía en la que se puede vivir mucho más relajado, ganando calidad de vida y sin perder rentabilidad. En el episodio de hoy charlo con él y nos cuenta cómo lo ha hecho
827 lo que aprendí de vender al preparar una conferencia
February 15, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.8 MBSi analizamos un poco podremos ver que vender tiene mucho que ver con otras actividades y cuando hacemos estas podemos aprender a desenvolvernos mejor en la venta. En el episodio de hoy trato las similitudes entre una conferencia y una entrevista de ventas con un cliente y lo que podemos aprender cuando nos toca preparar una ponencia.
826 Desarrollar el negocio a través del networking #edn #pedrovalladolid
February 14, 2022 04:30 - 24 minutes - 11.2 MBMuchas veces cuando hablamos de desarrollar el negocio pensamos en vender del modo que sabemos y cómo lo hemos hecho toda la vida. Eso está muy bien, aunque en el episodio de hoy, y dentro de la sección EDN (escuela para dueños de negocios), Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo desarrollar tu empresa a través del networking entre iguales, con otros empresarios como tú.
825 No subestimes tu poder de generar valor #frase comentada
February 11, 2022 04:30 - 9 minutes - 4.52 MBHoy en día los vendedores tenemos una gran necesidad de generar valor en nuestras visitas comerciales, de otro modo el cliente no quiere ni recibirnos y, muchas veces, no sabemos cómo realizarlo. Ines Torremocha en su libro "La vida es venta" nos dice una frase que es: "No subestimes tu poder de generar valor" y nos propone una alternativa de visitas conjuntas que ella empleó tiempo atrás cuando estaba de vendedora en una compañía farmacéutica. En el episodio de hoy te cuento lo que hiz...
824 ¿Sabe tu equipo andar en bicicleta?
February 10, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.22 MBLas personas no nacen sabidas y es imprescindible que se dedique un tiempo a que aprendan. En el episodio de hoy comparo el enseñar algo a alguien nuevo como el enseñar a un hijo a andar en bicicleta, es costoso y nos da pereza realizarlo, pero es necesario llevarlo a cabo. Veremos la importancia de identificar las tareas clave y escribir procesos y procedimientos para ellas, así como tener un buen plan de acogida.
823 Charla con Fran Quesada - vender embutido por el mundo
February 09, 2022 04:30 - 57 minutes - 26.2 MBVender es simple, pero no sencillo, y mucho menos si hablamos de ir vendiendo por el mundo cosas que fabricamos en nuestro país. Fran Quesada es un vendedor que se dedica a exportar cárnicos por todo el globo, fundamentalmente embutidos. Nos cuenta su día, su vocación por realizarlo, cómo le ha afectado la pandemia y también algún proyecto personal que está comenzando. Puedes saber más de él en su página web www.franquesada.com o en su perfil de LinkedIn => https://www.linkedin.com/in/vent...
822 Escribo porque me gusta ganar dinero #comentario de libro
February 08, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.2 MBLa escritura persuasiva es una de las habilidades clave de los vendedores que, seguramente, menos trabajada tienen. Puede ser por desconocida o porque no se valora en su totalidad por lo que no se aprende y es algo muy importante en la venta. Isra Bravo acaba de publicar un libro denominado "Escribo porque me gusta ganar dinero" en donde nos habla de su historia y de Copywriting". Hablo de él en el episodio de hoy.
821 Clase en directo - Franquicias #edn #pedrovalladolid
February 07, 2022 04:30 - 47 minutes - 22 MBQuien ha pensado alguna vez en emprender seguramente se ha planteado adquirir una franquicia, ya que es una forma bastante sencilla de comenzar. En el episodio de hoy tenemos a Mariano Fonta, que ha sido franquiciado multioperador de Mc Donald´s y ha tenido alguna otra franquicia con el que hablamos de todo ello. Tanto Pedro Valladolid como yo mismo contamos nuestra experiencia comprando una franquicia, ya que los dos lo hicimos en su momento.
820 Procura asemejarte a quien tienes en frente
February 04, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.61 MBLos viernes es el día de la cita o frase comentada. En esta ocasión traigo una propia que escribí en mi último libro "Vender bien es posible" y que comenté en una entrevista con Ricardo Ramos en su podcast Ventas Éxito y que Laia me ha pedido que explique mejor. "Intenta parecerte lo más posible a tu posible interlocutor y parecer profesional"
819 El líder emocionalmente analfabestia
February 03, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.3 MBLas empresas suelen ser fiel reflejo de cómo son las personas que están al frente de la mismas y, por desgracia, en nuestra sociedad occidental somos unos auténticos analfabetos emocionales. Por tradición a la mayoría de los hombres -y que por desgracia somos más del 50% de los que estamos al frente de departamentos- nos han enseñado a reprimir los sentimientos positivos y exteriorizar los negativos como el enfado y eso es lo que acabamos transmitiendo a nuestra organización. De esto es de ...
818 Charla con Luis Monge Malo, un ingeniero que ama las ventas
February 02, 2022 04:30 - 1 hour - 29.8 MBLuis Monge Malo se define como un ingeniero que ama las ventas y es uno de los referentes del email diario para vender en España. Mantengo con él una charla sobre las ventas, los vendedores, sus miedos, sus parálisis en ocasiones y lo que tendrían que realizar para mejorar resultados. También nos cuenta sus próximos proyectos que me parecen muy interesantes y me he comprometido a ser uno de sus clientes cuando lance el siguiente.
817 Deja de vender #comentario de libro
February 01, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.1 MBHay muchos libros de ventas que tratan sobre todas las casuísticas que te puedas imaginar y alguna que ni se te hubiera pasado por la cabeza. En el episodio de hoy traigo un comentario sobre el libro de Julio Amengual "Deja de vender: Cómo atraer y conectar con tus clientes para aumentar tus ventas sin dejar de ser Tú" Una obra que me ha parecido muy interesante sobre todo por su concepto de la venta desde la ayuda, la escucha activa y el plantear la solución contando una historia. Nos hab...
816 Reuniones programadas con tus colaboradores #edn #pedrovalladolid
January 31, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.7 MBUno de los aspectos que mayor campo de mejora suelen tener en las organizaciones es la forma de reunirse. Hoy, en el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocios del podcast Liderazgo Comercial hablamos sobre unas de ellas, que son las individuales programadas con los colaboradores, que en muchas brillan por su ausencia. Hablamos de ellas.
815 Los resultados están entre lo que crees y lo que toleras
January 28, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.95 MBCreo que todas las personas de este mundo quieren mejorar lo que realizan, es un deseo muy lícito. En la frase que comento hoy de Fran Scipion nos dice que "Los resultados se mueven entre lo que tú crees y lo que tú toleras" y, por lo tanto, si quieres mejorarlos vas a tener que elevar ambos límites: creer que eres capaz de más y tolerar menos de lo que no te gusta. Lo comento en el episodio de hoy
814 HAC "Me arrastra la ola"
January 27, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.7 MBPor muy claro que lo tengas, por muy organizados que seas, siempre tendrás momentos en que te caerás de la tabla y la ola te dará vueltas y arrastrará. No podrás evitarlo, aunque sí que podrás saber cómo salir de ese remolino y sacar la cabeza para volver a surfear en la superficie. Eso me ha pasado a mí este mes de enero. Os lo cuento, así como lo que he realizado para sacar la cabeza y volver a tomar el control de la situación.
813 Charla con Surya Romero - Cómo vender máquinas en el extranjero
January 26, 2022 04:30 - 1 hour - 30.1 MBLa internacionalización es uno de los grandes retos de la pyme española, a la vez que un gran desafío para la misma que impresiona mucho. Surya es un ingeniero que se dedica a vender piezas mecanizadas de gran tamaño fuera de España y nos cuenta su experiencia en ese campo
812 Cómo mejorar la confianza
January 25, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.53 MBCuando preguntas a las personas cual es el factor más importante para vender la respuesta más frecuente es: la confianza. Estoy de acuerdo, sin confianza no hay venta completa. Es posible que te compren porque no haya otra alternativa, pero en el momento en que exista perderás el cliente. Hoy hablo de cómo mejorar esa confianza.
811 Control de vendedores #edn #pedrovalladolid
January 24, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.1 MBUno de los temas que suelen ser recurrentes en los propietarios y directivos de empresa es qué hacen los vendedores y, sobre todo, cómo nos enteramos de ello. De este tema hablamos hoy Pedro Valladolid y Santiago Torre en el episodio de la sección EDN: escuela para dueños de negocio de este podcast
810 La gran dimision #noticiacomentada
January 21, 2022 04:30 - 11 minutes - 5.24 MBLeía el otro día en un periódico que millones de estadounidenses están abandonando su puesto de trabajo, dimitiendo y que, además, es una "moda" creciente. Puedes leer la noticia en => https://www.elespanol.com/enclave-ods/historias/20220116/dimision-no-millones-americanos-abandonan-empleos-toxicos/642685746_0.html Hoy la comento en mi podcast.
809 ¿Qué haces cuando alguien no cumple una regla?
January 20, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.45 MB¿Cuantas veces te ha sucedido que alguien no ha cumplido una norma y tendría que haberlo hecho? Seguramente te haya sucedido en más de una ocasión. También le va pasado eso a Victoria Mercado y lo comentaba esta misma mañana en una entrada de Linkedin, que puede ver aquí => https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6889433950134026240 En el episodio de hoy hablo de porqué no se respetan las reglas y qué puedes hacer para mejorar en ese aspecto.