Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
659 Trabajar con micro objetivos para mejorar tu empresa
May 20, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.81 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de liderazgo. Hoy voy a hablar de micro objetivos. Estos son pequeñas actuaciones de menos de 90 minutos que solucionan problemas que llevan tiempo enquistados y que, de vez en cuando, nos provocan urgencias que tenemos que abordar de inmediato o que generan problemáticas de negocio que podrían solucionarse de forma sencilla.
658 Análisis de encuesta de precios y HAC sobre mi vacuna COVID
May 19, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.3 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante y suelo tener una charla con uno, responder preguntas o analizar una encuesta que haya realizado, habitualmente en Linkedin. Hoy traigo el análisis de respuestas de una encuesta que hice en Linkedin sobre el peso del precio en la decisión de compra y luego tengo una HAC de lo que ha sido mi vacunación sobre COVID en el día de hoy
657 Método 10 Ps para vender mejor
May 18, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.7 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy voy a hablar de la metodología 10 Ps para vender mejor, en donde comento 10 palabras que empiezan por la letra P y que nos hacen mejorar nuestro rendimiento como vendedores; Psicología y mentalidad para vender mejor Planificación de actividad para incrementar resultados Posicionamiento para no competir en precio Prospección para encontrar interesados Proceso adecuado a tu producto y mercado Primera impresión para comenzar con bu...
656 Consurso y preconcurso de acreedores #edn #pedrovalladolid
May 17, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueño de Negocios, en la que, junto con mi socio y amigo Pedro Valladolid hablamos de aspectos que pueden ser de interés para el propietario de un negocio. Hoy hablamos de un aspecto que Pedro domina muy bien: los concursos y, sobre todo pre concursos de acreedores, que pueden salvar muchas empresas.
655 Un primer paso te saca de donde estás #frase comentada
May 14, 2021 05:07 - 10 minutes - 4.76 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas, en donde cojo una frase y expongo ideas sobre la misma. Hoy comento al cita: "El primer paso no te lleva a dónde quieres ir, pero te saca de donde estás" en donde hago referencia a la importancia de la inercia, de moverse para aumentar la satisfacción, ilusión y el esfuerzo posterior que harás para no tirar por la borda lo ya realizado.
654 Si lo sé dejo que me despidan
May 13, 2021 04:30 - 18 minutes - 8.27 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día de Liderazgo, Hoy interpreto uno de los artículos de mi boletín 6 Ps de Linkedin que se titula: "Si lo sé dejo que me despidan" Y que trata sobre la situación de Alberto, al que llama su director general al despacho en un momento complicado, con radio macuto informando de un posible ERE
653 Charla con Fernando Elvira - Bancario
May 12, 2021 04:30 - 1 hour - 29.3 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante, el momento en que respondo a dudas y preguntas o abro el micro para leer un escrito de otro o charlar con un oyente. En esta ocasión charlo con Fernando Elvira, un profesional que lleva toda su vida laboral dedicado a la banca y nos cuenta aspectos tremendamente interesantes de ese sector.
652 Cuando un cliente compra por precio
May 11, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.2 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas. Hoy comento cuando un cliente compra por precio. hablo de 4 supuestos y qué debe de hacer un vendedor en cada uno de ellos. Explico el porqué se dan y cómo afrontarlos para poder alejarse de la toma de decisión por ese motivo.
651 Palanca de margen #edn #pedrovalladolid
May 10, 2021 04:30 - 29 minutes - 13.6 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN que grabo y emito con mi compañero Pedro Valladolid.. Hoy hablamos sobre la palanca de margen. Adelantamos un poco esta palanca, cuando todavía no había hablado de la de desarrollo por petición que nos hace Javier Calvo
650 Al principio, el sable largo le parece pesado a todo el mundo #frase comentada
May 07, 2021 04:30 - 9 minutes - 4.23 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una de Miyamoto Mushasi en su libro "Los 5 anillos", que es un tratado sobre filosofía de vida de los samurais japoneses de hace varios dichos. La frase dice: "Al principio, el sable largo le parece pesado a todo el mundo. Todo es así cuando se empieza".
649 Cómo dar retroalimentación
May 06, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.92 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy hablamos sobre cómo dar retroalimentación a otras personas. Podemos definir la retroalimentación como: "la acción de dar a conocer a otra persona nuestra opinión, sentimientos o posicionamientos frente a comportamientos y hechos de las que esa persona ha sido protagonista"
648 10 motivos por los que no cierras ventas
May 05, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.5 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes. En esta ocasión os traigo un artículo de Raúl Sánchez Gilo que se titula "10 motivos por los que no cierras ventas", que lo leo y después comento mis impresiones. Puedes ver el artículo en => https://consejosdeventas.com/2020/11/15/10-motivos-por-los-que-no-cierras-ventas-%e2%81%a3/
647 BANT como método de Cualificación de oportunidades
May 04, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.1 MBLos martes es el día dedicado a las ventas en Liderazgo Comercial. En el episodio de hoy hablo sobre cómo cualificar las oportunidades que nos surgen y cómo saber a cual dedicar más foco y más cariño, sobre todo cuando andamos escasos de tiempo. Cuento cómo ideó IBM la metodología BANT para ello
646 Gestión de impagados #edn #pedrovalladolid
May 03, 2021 04:30 - 29 minutes - 13.5 MBLos lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de un tema candente como es la gestión de impagados. Algo a lo que vamos a tener que vigilar muy de cerca en los próximos meses porque se puede convertir en una gran problemática.
645 Cuando comienzas a liderar #frase comentada
April 30, 2021 04:30 - 8 minutes - 3.91 MBLos viernes en el podcast Liderazgo Comercial tenemos episodios en donde comento frases o citas. En esta ocasión es algo propio, comento la frase: "comienzas a liderar cuando los demás te ven como un apoyo, no como un control; cuando no te buscan, no cuando te rehuyen"
644 A lo que no atiendes no florece
April 29, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.71 MBLos jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial. En el día del libro Borja Rodrigo "organizó" un "sarao" en donde estuvimos varios autores leyendo un fragmento de algo que habíamos escrito. Duró más de 6 horas y pasamos unos 30 autores por allí. En mi caso leí un artículo de los que publico en el boletín de Linkedin y alguno ha comentado que mejora muchísimo cuando lo lee el autor. Hoy traigo uno de esos artículos interpretados. Ya me dirás qué te parece.
643 ¿Cuando hay que darse por rendido en el seguimiento? Preguntas y Respuestas
April 28, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.44 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante . En esta ocasión tenemos preguntas y respuestas. Respondo a: - ¿Cuando hay que darse por rendido en el seguimiento? - ¿Contrato un Closer de Ventas? Y te doy mi opinión sobre ambos temas.
642 Qué necesita un vendedor
April 27, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.57 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy retomamos los temas reflexivos y nos preguntamos: "¿Qué necesita un vendedor?" La respuesta nos la da Barry Farber en "Los 12 pilares de la venta" y yo me inspiro en el resumen del capítulo 1 para realizar el episodio de hoy,
641 Palancas de desarrollo - nº de transacciones #edn #pedrovalladolid
April 26, 2021 04:30 - 28 minutes - 13.3 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección denominada EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabo junto con mi amigo Pedro Valladolid. En el episodio de voy continuamos desarrollando las palancas de las ventas. En concreto hablamos de cómo incrementar el número de veces que un cliente nos compra.
640 No des por supuesto que tu cliente lo sabe #frase comentada
April 23, 2021 04:30 - 10 minutes - 4.67 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una que cite: "No des por supuesto que tu cliente lo sabes, aunque para ti sea lo más básico y él una persona con una alta competencia profesional". Me ha sucedido ya unas cuantas veces que el cliente está metido en su cueva (empresa) y desconoce aspectos evidentes para mejorar algunos puntos de su negocio
639 Los seis niveles de desarrollo de un líder 360º
April 22, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.87 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día en que me centro en aspectos de liderazgo. Hoy, hablo de los 6 niveles de desarrollo para ser un líder integral. Explico los siguientes: x1. Conocimiento de la materia / mercado 2. Fuerte sentimiento de responsabilidad, compromiso y cumplimiento 3. Inteligencia emocional intrapersonal 4. Conocimiento de aspectos básicos de liderazgo y trabajo en equipo 5. Inteligencia emocional interpersonal 6. Propósito de bien común
638 Tengo una entrevista de trabajo, ¿qué tengo que preguntar?
April 21, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.82 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes, en donde entrevisto a uno de ellos o en que aprovecho a responder preguntas de los oyentes. Hoy tocaba responder preguntas, aunque al final ha sido solo una. Concretamente me dicen: "Muy buenas. Soy un seguidor tuyo desde hace tiempo y me gustaría preguntarte algo que aunque no es exactamente de lo que hablas sí me gustaría saber tu opinión. Te cuento. Llevo mas de 12 años como vendedor en el sector de suministros indust...
637 Cómo explicar qué vendes en 60 segundos
April 20, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.37 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablo fundamentalmente de ventas. Hoy explico cómo debes de crear ese discurso de 60 segundos que te dan en muchos encuentros de networking y que tiene que hacer que la otra persona entienda a lo que te dedicas, qué aportas y porqué tendría que abrirte una puerta.
636 Cuestión de actitud - por encima y por debajo de la línea #edn #pedrovalladolid
April 19, 2021 04:30 - 24 minutes - 11.3 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y emito con mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid. Hoy tenemos un episodio en donde hablamos de la importancia de la actitud y exponemos el concepto de "por encima y por debajo de la línea"
635 Las vacunas del coronavirus y su relación con las ventas y el liderazgo
April 16, 2021 04:30 - 11 minutes - 5.17 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas o comentar alguna noticia. Hoy quiero comentar la noticia de la vacunación del coronavirus, la cantidad de gente que falta a su cita y la paralización de ciertas vacunas. No quiero hacerlo desde el punto de vista político, sino que busco relacionarlo con las ventas y el liderazgo. Ya me contarás si estás de acuerdo.
634 Reflexiones sobre motivación
April 15, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos sobre liderazgo. Hoy hago una serie de reflexiones en voz alta sobre motivación. Primeramente hablo de la pirámide de necesidades de Maslow y luego de 8 aspectos centrales en lo que es la motivación en las organizaciones.
633 Preguntas y respuestas: ¿pago el master a mi empleado?
April 14, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.8 MBLos miércoles es el día del escuchante en Liderazgo Comercial. A veces tenemos una entrevista y otras preguntas y respuestas. Hoy respondo a tres preguntas que me habéis realizado: 1) ¿Pago el master a un empleado que me lo pide? 2) ¿Qué son gastos fijos y qué son variables? 3) ¿Qué es el EBITDA exactamente?
632 Algunos aspectos a tener en cuenta para vender mejor
April 13, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.66 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de ventas. Hoy traigo una recopilación de aspectos que dependen de ti que te ayudan a vender mejor. Los aspectos que trato son: 1. Aprender de mis errores 2. Cumple con lo que prometes 3. Deja la vergüenza a un lado. 4. Haz bien tu trabajo. El trabajo bien hecho te hace brillar 5. Intenta sacar lo mejor que tienes 6. Mirar a los ojos. No lo hacemos y perdemos poder de convicción. 7. No rendirnos a la primera: la venta se consigue a...
631 Publicación de Vende #edn #pedrovalladolid
April 12, 2021 04:30 - 27 minutes - 12.7 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que produzco y grabo con Pedro Valladolid. Hoy hablo con él de lo que ha sido la escritura y publicación de su último libro "Vende" que ha visto la luz hace unas pocas semanas.
630 La única forma de aportar valor es conocer qué quiere solucionar #frase comentada
April 09, 2021 04:30 - 9 minutes - 4.35 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una cita o frase comentada. Hoy traigo: "Solo podrás añadir valor cuando entiendas lo que el cliente quiere solucionar. Y eso solo es posible escuchando, no hablando" Y luego ya cuando lo entiendas ya podrás hablar, no antes.
629 Aspectos a tener en cuenta cuando transmitimos algo negativo al equipo
April 08, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.1 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a liderar. Hoy traigo unos puntos a tener en cuenta cuando transmitimos algo negativo al equipo que Jose Antonio Escudero respondió al artículo de mi boletín #6Ps en Linkedin. Podéis ver el artículo en => https://www.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-responder-un-enfrentamiento-abierto-de-santiago-torre-escudero/ Y la respuesta de Jose Antonio en => https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:ugcPost:6784381722768277504?commentUrn=urn%3A...
628 Charla con Amaya Alonso - Propietaria de empresa de construcción
April 07, 2021 04:30 - 1 hour - 29.6 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos una charla con algún oyente de este podcast. Hoy tenemos con nosotros a Amaya Alonso, propietaria de la empresa Insignia, Obras y Reformas que nos relata aspectos tremendamente interesantes a tener en cuenta en nuestras empresas. Los enlaces que citamos en la entrevista con: https://obrasinsignia.com/ https://obrasinsignia.com/blog/tutorial-impermeabilizantes/ https://obrasinsignia.com/blog/tipos-de-cemento-cola-y-sus-usos/ http...
627 HAC La compra de mi nueva caldera
April 06, 2021 04:30 - 21 minutes - 10.1 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día que dedico a hablar de ventas. Antes era el día de las historias, entre las que estaban las apreciadas HAC (Historia del Abuelo Cebolleta). Hoy os traigo una HAC muy reciente, de hace muy poquitas semanas y en donde os cuento el cambio de mi vieja caldera por una nueva y cómo fue el proceso de adquisición y acabo con unas conclusiones sobre qué podrían haber hecho diferente los vendedores que no "se llevaron el gato al agua".
626 Palancas de conversión #edn #pedrovalladolid
April 05, 2021 04:30 - 25 minutes - 11.8 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN Escuela para Dueños de Negocio con Pedro Valladolid. Hoy hablamos de la palanca de conversión para crecer en ventas. Esta es la de la persuasión, la de cerrar la venta, la de convencer al cliente de que somos la mejor opción y llevarla a la acción de comprar.
625 He vencido a mis pesadillas gracias a mis sueños #frase comentada
April 02, 2021 04:30 - 9 minutes - 4.27 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas y hoy tenemos una de ellas. Es una cita que puso David Córdoba en Linkedin y que dice "He tenido sueños y pesadillas, pero he vencido a mis pesadillas gracias a mis sueños" - Jonas Salk Me encantó y traigo hoy aquí el comentario
624 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta Parte V
April 01, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.6 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos de temas relacionados con estar al frente de personas, o incluso de uno mismo, que es el primer paso para liderar. Ahora estamos en un mini ciclo sobre aspectos que inciden en nuestra conducta y hoy tenemos otros 5 más: - Sesgo de confirmación - Sesgo de la probabilidad - Efecto del coste hundido - Efecto Contraste - Efecto de disminución del esfuerzo colectivo
623 Charla con Alex Martín - Director de desarrollo de negocio de Neting App
March 31, 2021 04:30 - 1 hour - 29.4 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante, el día en que damos paso a los oyentes bien con preguntas y respuestas o con una entrevista en forma de charla. Hoy charlo con Alex Martín, director de desarrollo de negocio y equipos en neting.app, una start-up española, murciana para más datos que ofrece una plataforma de relaciones de negocios entre personas que tenemos que ver con el mundo de las ventas.
622 Análisis encuesta LinkedIn sobre qué hace que unos vendan y otros no
March 30, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.6 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día dedicado a la venta. Hoy a analizo una encuesta que lancé en Linkedin hace un par de semanas en la que preguntaba: Si todos los comerciales de una empresa han pasado por los mismos cursos y unos venden más que otros, ¿Qué es lo que marca la diferencia? Las posibles respuestas eran: - Su conocimiento (de producto, de mercado, de argumentaciones, tratar objeciones...) - Su aspecto físico y simpatía - Generan confianza - Su actitud, ganas e ilus...
621 Responsabilidades de los administradores #edn #pedrovalladolid
March 29, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.9 MBLos lunes es el día en que en Liderazgo Comercial tenemos la sección que denominamos EDN: Escuela para Dueños de Negocios y que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Hoy hablamos sobre las responsabilidades de los administradores de entidades mercantiles.
620 Que alguien fracase no lo convierte en fracasado - joan boluda #frase comentada
March 26, 2021 04:30 - 10 minutes - 4.77 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy tenemos una de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Que alguien fracase no lo convierte en fracasado, sino que es un valiente que lo ha intentado". Estoy totalmente de acuerdo y en el episodio de hoy amplío mi opinión.
619 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta Parte IV
March 25, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.48 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día que lo dedicamos al liderazgo. Hoy tenemos la cuarta entrega del miniciclo "Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta" y hablamos de 4 sesgos: - omisión - elección - resultado - autoridad y cómo nos afectan en el día a día en el mundo de las ventas, del liderazgo e incluso en nuestra vida personal
618 Preguntas y Respuestas ventas excusas para posponer la compra
March 24, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.81 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día en que damos paso a los escuchantes para entrevistarles o para responder a sus preguntas. Hoy nos toca responder preguntas: La primera es como salvar la excusa de "lo dejamos para después del coronavirus". La segunda es cómo cerrar en caliente en primera visita La tercera relativa al conformismo de los vendedores
617 Creencias limitantes de los vendedores
March 23, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.9 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a las ventas. Hoy hablamos de algunas creencias limitantes de los vendedores: - No sirvo para vender - Yo improviso y me va bien - El cliente tiene claro lo que quiere comprar y de ahí no le sacas - Este cliente solo quería mirar - Esa visita va a ser una pérdida de tiempo - En mi mercado solo se compra por precio - Llevo toda la vida vendiendo, qué me van a enseñar - A las personas les molesta que les pidas que compren - La venta ti...
616 La importancia de tener una política de beneficios definida de antemano #edn #pedrovalladolid
March 22, 2021 04:30 - 27 minutes - 12.4 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día en que tenemos la sección EDN, Escuela para Dueños de Negocio. Hoy hablamos de la importancia de tener una política de beneficios definida de antemano que nos ayude y oriente en la gestión de nuestra empresa, nos dote un propósito claro y definido y nos facilite la toma de decisiones cada año.
615 De esta salimos mas fuertes #frase comentada
March 19, 2021 04:30 - 11 minutes - 5.39 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frase comentadas. Hoy comento una frase, que no sé si es muy famosa, pero que en si momento generó bastante polémico. Hablo de la frase que dijo Pedro Sánchez, presidente de gobierno: "De esta salimos mas fuertes"
614 Trabajo en equipo o Equipo de trabajo, qué es lo adecuado
March 18, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.24 MBLos jueves en el podcast Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy trabajamos con las diferencias entre el trabajo en equipo y el equipo de trabajo. Parece un juego de palabras, pero te aseguro que es muy diferente. También analizo cuando es adecuado trabajar con uno y cuando lo es con el otro
613 Charla con Ander Batarrita - desde el otro lado del mundo
March 17, 2021 04:30 - 1 hour - 28 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante y una de las actividades es charlar con personas del mundo de las ventas y liderazgo. Hoy charlo con Ander Batarrita, que está en el mismo "otro lado del mundo" de Bilbao, de donde es original. Hablamos sobre cómo es la cultura y forma de trabajo allí, así como las ventas y el trabajo en equipo.
612 Objeciones con humor
March 16, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.44 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy traigo un episodio que pretendo sea simpático y divertido -aunque me meto con todo "bicho viviente"- y hablo sobre las objeciones que oímos y cómo las interpretamos los comerciales, siempre desde el sentido humorístico.
611 Empresa familiar #edn #pedrovalladolid
March 15, 2021 04:30 - 24 minutes - 11.2 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN, que grabamos y reproducimos mi amigo, socio y compañero Pedro Valladolid y yo, Santiago Torre. En esta ocasión hablamos de la problemática de la empresa familiar y lo que necesita para un mejor funcionamiento.
610 Si te tienen que despedir que no sea porque te has apagado #frase comentada
March 12, 2021 04:30 - 10 minutes - 4.91 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo una que le he dicho recientemente a un conocido: "S te tienen que despedir que no sea porque te has apagado" porque a veces nos apagamos, perdemos la ilusión, las ganas y la energía y acabamos siendo agujeros negros para la energía de los demás