Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
609 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta Parte III
March 11, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.61 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día que dedicamos a aspectos que tienen que ver con liderar. Siguiendo con el mini ciclo de aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta hoy tenemos su tercera entrega con 5 nuevos sesgos: - Exceso de confianza - Escasez - Éxito optimista - Simpatía - Matar al mensajero
608 Preguntas y Respuestas primera impresión por zoom
March 10, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.73 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante. Hoy respondo a dos preguntas que he recibido. La primera es sobre dónde encontrar una formación reglada en liderazgo que sea de calidad, práctica y no orientada a las grandes empresas. La segunda es a cómo afrontar una primera entrevista a través de Zoom
607 Matriz de la ventaja competitiva
March 09, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.38 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas. Hoy hablamos de la matriz de ventaja competitiva que toda empresa debiera tener respecto a sus productos más importantes. Veremos como debemos de analizar las ventas y desventajas competitivas y las exclusividades propias y de la competencia, así como otra serie de factores que nos conducirán a saber sobre lo que podemos y no podemos preguntar o en qué centrar la conversación.
606 Prospección Activa #edn #pedrovalladolid
March 08, 2021 04:30 - 33 minutes - 15.3 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día en que Pedro Valladolid y Santiago Torre presentan la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocios. Hoy tocamos la palanca de Prospección Activa en donde hablamos de lo que tiene que hace el comercial para ponerse delante de nuevos interesados
605 Todo necio confunde valor con precio #frase comentada
March 05, 2021 04:30 - 11 minutes - 5.14 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traemos a colación una de Antonio Machado en “Proverbios y cantares” (Nuevas canciones) o segunda parte nos dice en el sexagésimo octavo “todo necio confunde valor y precio”
604 Análisis encuesta LinkedIn sobre cualidades para liderar
March 04, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.42 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día del liderazgo. Hoy traigo el análisis de una encuesta que planteé en LinkedIn hace una semana en donde preguntaba: ¿Qué es lo que consideras más importante para liderar un pequeño equipo de trabajo en una organización? y las posibles respuestas eran: Cualidad innata para liderar Mucha Experiencia profesional Formación reglada en liderazgo Auto formarse y experimentar ¿Cuál crees que fue la respuesta principal? ¿y la segunda? Te lo cuento y te...
603 Charla con Daniel Solera Director de calidad y desarrollo de red en Hyundai España
March 03, 2021 04:30 - 1 hour - 32.9 MBLos miércoles es el día de los escuchantes en Liderazgo Comercial. Una de los aspectos que tenemos es una entrevista. Hoy charlo con Daniel Solera Director de calidad y desarrollo de red en Hyundai España que nos cuenta muchos aspectos relacionados con la venta de coches.
602 HAC Solo tengo 20 minutos
March 02, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.39 MBLos martes en Liderazgo Comercial, en esta temporada, es el día de las ventas. Antes era el día de las historias, así que lo he mezclado y hoy traigo una historia de ventas, concretamente una HAC -Historia del Abuelo Cebolleta- de algo que me sucedió hace ya unos 10 años. Comenzaba con un "solo tengo 20 minutos"
601 Prospección Pasiva #edn #pedrovalladolid
March 01, 2021 04:30 - 30 minutes - 13.8 MBLos lunes es el día EDN: escuela para dueños de negocios en el podcast Liderazgo Comercial. Hoy tenemos el episodio sobre prospección pasiva, que es parte de la primera palanca del beneficio: conseguir nuevos clientes y, más concretamente de la parte de conseguir interesados.
600 Te mereces todo lo que has hecho a los demás #frase comentada
February 26, 2021 04:30 - 10 minutes - 4.64 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las frases o citas comentadas y eso es lo que tenemos hoy. En concreto tenemos a Leopoldo Abadía y su frase "Te mereces todo lo que hiciste a otros .. tú sabrás si eso te da miedo o tranquilidad." A ti, ¿que te provoca esta frase, miedo o tranquilidad?
599 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta Parte II
February 25, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.93 MBLos jueves es el día del liderazgo en el podcast Liderazgo Comercial y estamos en un mini ciclo en donde hablamos de aspectos psicológicos que inciden en nuestra conducta. Hoy hablamos de La reciprocidad El sesgo de acción La ilusión del resultado El efecto hado El hedonismo El sesgo egoísta
598 Preguntas y Respuestas descripciones de puestos de ventas
February 24, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.4 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día que respondo a preguntas de los escuchantes. Hoy respondo a Juan que pregunta qué son y qué significan un montón de puestos diferentes del departamento comercial porque no lo ve claro y no sabe distinguirlos. También respondo a Mariela sobre qué información puede pedir a los representantes de ventas.
597 Neuroventas #comentario de libro
February 23, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.56 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las ventas y hoy tenemos el comentario de un libro de Nestor Braidot denominado "Neuroventas" Es un buen libro, bien estructurado, práctico y que mezcla teoría, conocimiento y práctica. Recomendable. A continuación te dejo el enlace al registro del webinar "Diferencias entre trabajo en equipo y equipo de trabajo" que comento en el episodio de hoy => https://us02web.zoom.us/meeting/register/tZYvdeuurzwiHNPXuqcORILP_QNea1c3fbFb
596 Las 5 palancas del beneficio #edn #pedrovalladolid
February 22, 2021 04:30 - 24 minutes - 11.2 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos la sección EDN, Escuela para Dueños de Negocios, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre nos cuentan aspectos a tener en cuenta para gestionar un negocio. Hoy tenemos el denominado "Las 5 palancas del beneficio".
595 La diferencia entre Marketing y Ventas según Jack Vincent #frase comentada
February 19, 2021 04:30 - 8 minutes - 3.89 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy tenemos una de Jack Vincent que dice: "El marketing consiste en ganarse la atención del cliente; la venta en poner toda la tuya en el mismo" y con la que estoy plenamente de acuerdo
594 Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta Parte I
February 18, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.34 MBLos jueves es el día que lo dedicamos a aspectos más de liderazgo o incluso de psicología o comportamiento humano. Con el episodio de hoy inicio en Liderazgo Comercial un miniciclo que denomino "Aspectos psicológicos que influyen en nuestra conducta" en el que iré tratando aspectos y sesgos psicológicos que nos afectan en el día a día
593 Entrevista con Doktor Castells autor del libro "Josdeputa ... me han echao".
February 17, 2021 04:30 - 1 hour - 30.7 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante y hoy tenemos una entrevista a uno de ellos: Jesús Castells, conocido en las redes como Doktor Castells, que es el autor del libro "Josdeputa me han echao" y del más reciente "Emprender a hostias: aprender a emprender"
592 Porqué es importante la primera impresión
February 16, 2021 04:30 - 24 minutes - 11.4 MBLos martes en Liderazgo Comercial solemos hablar, preferentemente, de aspectos relacionados con el mundo de la venta. Hoy traigo la explicación de porqué es importante causar una primera buena impresión y explico sobre cómo lograrlo y los pasos que tienes que dar para hacerlo.
591 La escalera de la lealtad #edn #pedrovalladolid
February 15, 2021 04:30 - 26 minutes - 12.4 MBLos lunes en el podcast Liderazgo comercial tenemos la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, que grabamos Pedro Valladolid y Santiago Torre. En esta ocasión hablamos de la importancia de saber en qué escalón está cada cliente con el que tratamos y tener estrategias para hacerle subir hacia el siguiente
590 El talento sin esfuerzo acostumbra a ser estéril #frase comentada
February 12, 2021 04:30 - 9 minutes - 4.16 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. En esta ocasión traigo una de Pablo Maella en su libro "La casa de la eficacia" que dice: "El talento sin esfuerzo acostumbra a ser estéril" y que comparto plenamente en todo lo que significa
589 El liderazgo de Jack Welch
February 11, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.39 MBLos jueves en Liderazgo Comercial es el día que destinamos a hablar sobre liderazgo. Hoy vamos a tocarlos rasgos de uno de los grandes ejecutivos del pasado siglo XX: Jack Welch, que fue CEO durante unos 20 años de la empresa General Electric, a la que llevó en ese tiempo a multiplicar su tamaño por 40.
588 Preguntas y Respuestas Registro de actividad de empleados
February 10, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.41 MBLos miércoles es el día del escuchante en Liderazgo Comercial. Hoy traigo un episodio de preguntas y respuestas, aunque realmente es solo una pregunta que me ha realizado Javier a través de Linkedin y que tiene que ver con la conveniencia o no de registrar la actividad de los empleados
587 Algunos consejos de persuasión para clientes
February 09, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.61 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día en que nos centramos en ventas. Hoy tenemos un episodio en donde vamos a dar algunos consejos para mejorar la persuasión hacia clientes. Hablamos de Robert Cialdini y también de cómo tener historias preparadas para contárselas al cliente de modo que nos ayude a persuadir
586 Dimensiones de la actividad comercial #edn #pedrovalladolid
February 08, 2021 04:30 - 25 minutes - 11.8 MBLos lunes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN; Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre os cuentan aspectos relativos a las actividades de quien está al frente de una empresa. Hoy hablamos de las dimensiones de la actividad comercial
584 Leyes del trabajo en equipo
February 04, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.5 MBLos jueves es el día del liderazgo en este podcast Liderazgo Comercial. Hoy vamos a hablar de una serie de leyes de trabajo en equipo que el gran John C. Maxwell nos expone a lo largo de su obra y que recopilo en el episodio que te traigo hoy. Busco que alguna de ellas te haga reflexionar
583 Entrevista con Alejandro Olivares Director Comercial de MGS Seguros
February 03, 2021 04:30 - 57 minutes - 26.3 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día de los escuchantes y tenemos bien preguntas y respuestas, bien una entrevista a Alejandro Olivares, director comercial de MGS Seguros, que nos cuenta cómo es la venta a través de mediadores y cómo ayudar a estos profesionales independientes
582 Pautas para tener una buena entrevista de ventas
February 02, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.98 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día en que hablamos fundamentalmente de ventas. En el episodio de hoy nos centramos en cómo tiene que ser una buena entrevista de ventas y las pautas que tenemos que seguir para mejorarlas lo máximo posible y que de este modo mejoremos nuestro desempeño.
581 Aspectos clave para desarrollar tu negocio #edn #pedrovalladolid
February 01, 2021 04:30 - 24 minutes - 11.4 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día de la Escuela Para Dueños de Negocio, que producimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Esta semana traemos un análisis de los aspectos clave para desarrollar tu negocio: por un lado están los referentes al área de estrategia y, por otro, los de ámbito operativo
580 Qué sucede si hay miembros más débiles #frase comentada
January 29, 2021 04:30 - 9 minutes - 4.58 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy tenemos una de John Maxwell: "Si hay miembros del equipo claramente más débiles la secuencia de sucesos es: 1. Los miembros más fuertes identifican al más débil. 2. Los miembros más fuertes tienen que ayudar al débil. 3. Los miembros más fuertes llegan a resentirse con el débil 4. Los miembros más fuertes serán menos efectivos 5. Los miembros más fuertes ponen en duda la capacidad del líder"
579 Qué nota sacarías en estas competencias de liderazgo
January 28, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.3 MBEl episodio de los jueves de Liderazgo Comercial está dedicado a aspectos precisamente de Liderazgo, en donde hablamos de esa área tan importante y que, en demasiadas ocasiones está olvidada. Hoy hago un repaso sobre una serie de competencias de liderazgo que los seguidores de Linkedin han remarcado y hago un enlace entre lo que ha sucedido en la pandemia y lo que ocurre en una empresa.
578 Preguntas y Respuestas
January 27, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.46 MBEn el episodio del podcast Liderazgo Comercial de hoy tenemos Preguntas y Respuestas. La primera es sobre qué hacer cuando la aseguradora elimina el crédito a un cliente. La segunda es sobre si después de pasar al departamento jurídico un cobro debe el comercial seguir haciendo gestiones. La tercera es sobre cómo influir en un líder negativo
577 Seduce y Venderás #comentario de libro
January 26, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.51 MBHoy en el podcast Liderazgo Comercial recuperamos los episodios de comentarios de libros. Concretamente hoy traigo el libro "Seduce y Venderás" de Enrique de Mora y Sara Villegas. Una obra en donde hacen una analogía entre una seducción y la venta a cliente y nos explican las similitudes entre ambos conceptos.
576 Análisis DAFO #edn #pedrovalladolid
January 25, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.7 MBLos lunes es el día del EDN en Liderazgo Comercial, de la Escuela para Dueños de Negocios que grabamos, producimos y emitimos Pedro Valladolid y Santiago Torre. Voy vamos a hablar de la importancia de tener realizado un correcto análisis DAFO: debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades
575 No expliques la enfermedad, sino como tu producto la cura #frase comentada
January 22, 2021 04:30 - 10 minutes - 4.7 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas célebres o frase comentada. Hoy hablo de la frase: "No expliques la enfermedad, sino como tu producto la cura" En donde me refiero a que hay mucho comerciales que se limitan a hablar de su producto y no de cómo va a ayudar al cliente, que es la clave de la venta.
574 La fórmula del cambio para ti o ayudar a otros
January 21, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.33 MBLos jueves es el día del monográfico de liderazgo. Hoy vamos a hablar de la fórmula del cambio, que puede ser utilizada para ti mismo o para ayudar a otros. La que comento es: (IxV) + A + S > R Si conseguimos que la parte izquierda sea mayor que la derecha tendremos posibilidades de cambio, de otro modo será muy complejo.
573 Entrevista con Carlos Rosales Director General de NeuroSales
January 20, 2021 04:30 - 1 hour - 32.9 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día del escuchante. Hoy traigo una entrevista a uno de ellos: Carlos Rosales. No te la debes perder. Carlos es de esas personas con amplio conocimiento y deseoso de compartirlo que nos ha dejado una perlas interesantísimas en el episodio de hoy
572 Proceso de ventas basado en el ciclo de confianza
January 19, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.67 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día del monográfico de ventas. En esta ocasión hablamos del proceso de ventas basado en el ciclo de confianza. Vamos a ir pasando punto por punto por: - Encontrar puntos en común (sintonizar) - Descubrir preocupaciones - Entender las preocupaciones y demostrarlo - Generar expectativa de solución - Proponer un camino a la solución - Reforzar con un caso de éxito
571 Cuadro de mando #edn #pedrovalladolid
January 18, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día en el que Pedro Valladolid y Santiago Torre te hablan de los aspectos que todo empresario debe de cuidar en la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio.. En el episodio de hoy hablamos del cuadro de mando y la importancia que tiene.
570 Precisamente por eso, hazlo ahora #frase comentada
January 15, 2021 04:30 - 8 minutes - 3.9 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de las citas o frases comentadas. Hoy traigo a comentario una propia en la que digo: cuando vayas a posponer algo, precisamente, por eso, hazlo ahora. En donde hablo de los 3 motivos por los que solemos hacerlo y cómo afrontarlo.
569 Plan de 11 pasos para conseguir tus objetivos
January 14, 2021 04:30 - 21 minutes - 9.71 MBEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo un plan de 11 pasos que nos propone Brian Tracy para conseguir los objetivos que te propongas. Los 11 pasos que propone son: 1. Escríbelo en papel claro, concreto y conciso 2. Establece una fecha límite t traza el plan desde ella hasta nuestros días 3. Identifica los obstáculos -sobre todo los internos- a los que te vas a enfrentar 4. Identifica los conocimientos y habilidades que tienes que desarrollar 5. Identifica quien te puede ayudar,...
568 Quien debe de hacer la gestión de cobro segunda parte
January 13, 2021 04:30 - 22 minutes - 10.5 MBHoy tenemos la segunda parte del episodio de ayer sobre quién debe de actuar en el caso de un impago por parte de un cliente. Hoy me centro más en las actuaciones concretas y en cómo podemos minimizar las deudas y evitar retrasos en los cobros por parte del cliente
567 Quien debe de hacer la gestión de cobro
January 12, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.6 MBEn este nuevo episodio del podcast Liderazgo Comercial vamos a hablar sobre quien debe de hacer la gestión de cobro. ¿Quién es el adecuado? ¿Departamento financiero o departamento comercial? Te cuento mi experiencia en el campo y lo que creo yo que debe de realizarse
566 Aspectos laborales básicos #edn #pedrovalladolid
January 11, 2021 04:30 - 23 minutes - 10.6 MBLos lunes en Liderazgo Comercial es el día de la sección EDN: Escuela para Dueños de Negocio, en donde Pedro Valladolid y Santiago Torre hablan de aspectos que tienen que ver con los propietarios de empresa y las labores y mentalidad que deben de tener para estar al frente de las mismas y mejorar su rentabilidad y su calidad de vida.
565 Mis objetivos para 2021
January 08, 2021 04:30 - 15 minutes - 7.23 MBEn el episodio de este viernes 8 de enero de 2021 del podcast Liderazgo Comercial voy a hablar sobre cómo tengo previsto enfocar mi año. Ya anticipo que va a ser diferente a lo que hacía hasta ahora porque, entre otras cosas, preveo que 2021 va a ser muy distinto de lo que hemos conocido
564 Números de Liderazgo Comercial en 2020 al descubierto
January 07, 2021 04:30 - 20 minutes - 9.54 MBEn este primer episodio de 2021 de Liderazgo Comercial exponemos los números de este podcast en el año 2020: número de escuchas, episodios más descargados, desde dónde se escucha el podcast, países con más escuchantes ... un "openmetrics" total sin dejarme nada. Y si me lo dejo pregunta y contesta
563 Despedida del año
December 23, 2020 04:30 - 13 minutes - 5.97 MBEn el día de hoy traigo el último capítulo regular de 2021. Con este episodio me tomo dos semanas de descanso y no volveré hasta el 7 de enero, aunque nunca se puede descartar que haga algún episodio especial contando cualquier aspecto que me acontezca y que me apetezca trasladaros
562 HAC A quien vas a elegir
December 22, 2020 04:30 - 15 minutes - 6.87 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. A veces hablamos de aspectos que me sugieren vivencias, otras de experiencias personales, que denomino HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) y también mezcla de ambas. Hoy hago una de estas últimas y mezclo algo que me sucedió hace muchos años comparándolo con algo que me ha sucedido recientemente.
561 Redactar procesos #edn #pedrovalladolid
December 21, 2020 04:30 - 24 minutes - 11 MBLos lunes es el día que en Liderazgo Comercial estamos contigo Pedro Valladolid y Santiago Torre contándote aspectos importantes para los propietarios de empresa. Hoy respondemos a una solicitud de José Carrillo que nos preguntaba sobre cómo hacer protocolos en la empresa
560 Motivación no es tener ganas, sino motivos #frase comentada
December 18, 2020 04:30 - 11 minutes - 5.06 MBEl episodio de los viernes suele estar orientado a la reflexión para el fin de semana y es algo más corto que el del resto de los días. Suelo traer una cita o frase comentada. Hoy traigo una que la he oído a Alfonso Alcántara que dice "confundimos estar motivado con tener ganas y estar motivado tiene mucho más que ver con tener motivos"
559 Afirmaciones 36 a 50 sobre prospección de Mark Hunter
December 17, 2020 04:30 - 20 minutes - 9.32 MBEn este episodio de Liderazgo Comercial vamos a acabar con la serie de las afirmaciones sobre prospección de Mark Hunter que hemos estado comentando a lo largo de estas semanas. En esta ocasión tocamos desde las 36 a la 50 y con ello ya acabamos con toda la serie,