Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
955 La inexorabilidad de la ley de la escasez
September 16, 2022 04:30 - 9 minutes - 4.28 MBLos viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una que Saioa Rodríguez ha remarcado que se quedó con ella de la clase en directo que impartimos Pedro Valladolid y yo el pasado lunes: "Si no eres distinto, estarás extinto" Y que equivale a aquella que reza: "Si eres uno más, acabarás siendo uno menos"
954 4 dimensiones del coaching aplicadas al liderazgo
September 15, 2022 04:30 - 17 minutes - 7.91 MBUna de las labores que debe de hacer alguien que lidere un equipo es la de coach de sus colaboradores. Para ello debe de satisfacer 4 dimensiones: - dirección - retroalimentación - motivación y - otorgar autonomía En el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablo de estas 4 dimensiones y explico por qué es importante que las desarrolles
953 Charla con Ricardo Ramos y su programa Vendedor University
September 14, 2022 04:30 - 43 minutes - 20 MBEn el episodio de hoy charlo con Ricardo Ramos, director del portal Ventas Éxito que puedes encontrar en www.ventasexito.com. Es una charla sobre ventas y vendedores y él nos explica su nuevo proyecto que ha denominado Vendedor University, en donde va a ayudar a 15 vendedores durante 10 meses a que den un salto de calidad en su desempeño profesional a través de un programa estructurado que él mismo va a dirigir y dar el soporte que puedan necesitar
952 Presentar con el viaje del héroe
September 13, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.2 MBLa semana pasada hablábamos sobre cómo preparar una presentación de tu empresa o de un proyecto interno desde el punto de vista de - el emisor - el receptor - el canal del mensaje David, Carlos y María me han pedido a ver si puedo dar alguna pautas sobre el cómo presentar, cómo preparar esa presentación. Basándome en lo que nos recomienda Donald Miller en Story Brand te presento un posible viaje del héroe para estar presentaciones
951 Cómo planificar el último cuatrimestre de 2022 #edn #pedrovalladolid
September 12, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBUna de las cosas más importantes tras un periodo de parón vacacional es comenzar con las ideas claras y el foco puesto. Para ello debemos hacer una buena planificación de la actividad. Ya que entramos en la última parte del año 2022 y suelen ser 4 meses de alta actividad para la mayoría de sectores. Comenzar bien este periodo es fundamental para hacer un buen año, por eso hay que dedicar y esfuerzo a planificar adecuadamente.
950 Hijos pequeños, problemas pequeños, hijos grandes, problemas grandes #frase comentada
September 09, 2022 04:30 - 11 minutes - 5.23 MBEl viernes en el podcast Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo aquella que dice: "Hijos pequeños, problemas pequeños, hijos grandes, problemas grandes" No es que esté muy de acuerdo con ella, pero está bastante extendida. La relaciono con el mundo de la empresa y con las diferentes generaciones que convivimos en el mundo profesional
949 Cómo mejorar la escucha activa
September 08, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.69 MBUno de los aspectos esenciales tanto en el liderazgo como en la venta, que son dos de los aspectos esenciales que toco en el podcast es saber escuchar y creo que la mayoría tenemos un amplio aspecto de mejora en ese campo. En el episodio de hoy ofrezco unos consejos sacados del libro "Potencia tu persuasión" de Borja Castelar
948 Charla con Lola Rizo y su forma de ayudar a personas y empresas
September 07, 2022 04:30 - 40 minutes - 18.7 MBLos miércoles es el día en que abro el podcast a escuchantes. Hoy tenemos con nosotros a Lola Rizo, que es una embajadora EDVE -Escuela de Ventas- y con la que charlo sobre su forma de ayudar a personas y empresas, que es diferente a lo que vemos habitualmente. Su misión es ayudar al propietario del negocio y a su equipo a que consigan estar mejor en el aspecto profesional, aunque lo hace de una manera diferente. Nos lo cuenta en el episodio de hoy
947 Cómo preparar una presentación
September 06, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.45 MBTienes que presentar tu empresa, un presupuesto a un cliente o un proyecto interno, ¿como lo haces? En este episodio te voy a facilitar unas pautas para realizarlo. No voy a hablar de la parte técnica: que si powerpoint, keynote, o un espectáculo de luces y sonido con bailarines y orquesta en directo, sino de lo que más importa y en lo que tú puedes trabajar. En toda presentación hay 3 partes esenciales: - El destinatario del mensaje - El emisor del mensaje - El propio mensaje en sí
946 Cómo gestionar tu empresa ante la que se avecina #edn #pedrovalladolid
September 05, 2022 04:30 - 23 minutes - 11 MBLa vuelta al trabajo tras las vacaciones de verano en España es un momento en que tenemos que reflexionar y planificar lo que es el curso que entra y, sobre todo, el final del año, el último cuatrimestre. En este episodio Pedro Valladolid y yo os contamos 5 claves que son importantes para conseguir afrontar los meses que se avecinan, que de acuerdo a las previsiones económicas van a ser bastante convulsos.
945 Cierre de temporada y vacaciones
July 29, 2022 04:30 - 10 minutes - 5.01 MBCon el episodio de hoy termino la cuarta temporada del podcast Liderazgo Comercial y cojo 4 semanas de vacaciones
944 Cómo aprendemos y cómo podemos sacarle partido
July 28, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.2 MBEl proceso de aprendizaje es esencial para cualquier profesional, aunque en muchas ocasiones no lo hemos desarrollado ni planificado. En el episodio de hoy hablo sobre cual es el proceso de aprendizaje normal de aquellos conocimientos que pueden convertirse en habilidades y donde suelen fallar. Por otro lado explico cómo se pueden adquirir de manera más efectiva conocimientos que no son transformables en habilidades.
943 Charla sobre vender diferente con Chris Payne
July 27, 2022 04:30 - 1 hour - 28.6 MBEn la charla que tenemos en el episodio de hoy ha venido Chris Payne, embajador de EDVE, Escuela de Ventas que nos va a contar porqué cambia de emplazamiento y de mueve de Colombia a Panamá. Hablamos también, como no podía ser de otro modo de su podcast: "Vender diferente" y de sus proyectos futuros. Te dejo los enlaces para que encuentres mejor a Chris Payne https://www.linkedin.com/in/chrispayneb2b/ https://www.masventasb2b.com/ https://www.masventasb2b.com/b2b-podcast/
942 Diferencias entre la venta simple y la venta compleja
July 26, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.41 MBLo primero que podemos preguntarnos es qué es una venta simple y qué es una venta compleja. Habrá quien lo considere por importe, otro por el producto o servicio o por el proceso de maduración... lo analizo en el episodio de hoy. Después explico lo que yo entiendo por una y por otra y reflexiono sobre los aspectos que debes mejorar en función de que te encuentres ante la venta de un tipo o de otro.
941 Decisiones clave del empresario #edn #pedrovalladolid
July 25, 2022 04:30 - 25 minutes - 11.6 MBEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial hablamos de decisiones que tiene que tomar el empresario, resultados que debe de buscar y barreras que se va a encontrar Las decisiones principales tienen que ver con 4 Es: equipo estrategia ejecución efectivo Los resultados con incrementar efectivo aumentar rentabilidad multiplicar el valor de la empresa ayudar a las personas Las barreras serán su liderazgo infraestructura escalable proceso de comercialización Sobre todo ello hablamos
940 Aprendemos por imitación #frase comentada
July 22, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.65 MBLos viernes en el #podcast #liderazgocomercial es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una que dice: "Aprendemos más por imitación que por habilidad natural. Si quieres destacar en lo que realizas rodéate de los mejores".
939 Liderazgo y Organización de Trabajo
July 21, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.96 MBUno de los aspectos importantes del liderazgo es la organización del trabajo de su equipo (o incluso el propio del líder). Liderar no solo es ilusionar, estimular, orientar, apoyar, desarrollar personas, sino que también es organizar tareas, actividades, prioridades, procedimientos o directrices. En el episodio de hoy hablo de dos extremos de una línea imaginaria en donde en uno se situarían el trabajo por procedimientos y en la otra el trabajo por directrices y comento cuando utilizarlo en...
938 Charla sobre liderazgo con Susana Artó
July 20, 2022 04:30 - 48 minutes - 22.3 MBLos miércoles en el podcast Liderazgo Comercial es el día que viene un escuchante a hablar de aspectos sobre cómo liderar y vender mejor. Hoy tenemos con nosotros a Susana Artó para hablar de liderazgo. Os dejo los enlaces de contacto con ella que comento en el episodio https://www.linkedin.com/in/susannaart%C3%B3/ https://www.confiaconsulting.es/
937 ¿Vendedor o Comercial?
July 19, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.71 MBEn el episodio de hoy me cuestiono, por un email de un escuchante, si debemos de llamar vendedor o comercial a quien se dedica a vender. Él me dice que llama vendedor a un determinado tipo de persona y comercial a otro y me pregunta si coincido con su opinión. Yo le explico lo que pienso y detallo lo que entiendo que realiza un vendedor profesional, que es lo que le diferencia de otros y que no tiene que ver con los resultados, aunque también los consigue, mucho más por método que por raza.
936 Cómo vender tú mismo tu empresa #edn #pedrovalladolid
July 18, 2022 04:30 - 24 minutes - 11.4 MBLa semana pasada Pedro Valladolid y Santiago Torre hablaban sobre los primeros pasos que tienes que realizar si tienes alguna intención de vender tu empresa. En el episodio de hoy hablamos obre cómo vender tú mismo tu empresa, qué tienes que realizar y que documentos vas a necesitar. También comentamos los pasos que tendrás que dar y que implica cada uno de ellos y cómo realizarlos.
935 Si quieres hacer algo importante tienes que dejarte ayudar #frase comentada
July 15, 2022 04:30 - 9 minutes - 4.49 MBLos viernes es el día de la cita o frase comentada. Hoy traigo una de Jon Gordon en su libro "Campo de entrenamiento": "Una persona que se esfuerza por conseguir algo importante necesita de alguien que le ayude a salir de su zona de confort" Reflexiono sobre ello
934 Teoría de la abundancia y la escasez
July 14, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.4 MBHay personas que consideran que solo se puede ganar o perder y que para que ellos ganan es necesario que otros pierdan. Por otro lado, hay personas que creen que hay partidas en que todos los jugadores pueden ganar y ese es el juego en el que quieren participar. En el episodio de hoy reflexiono sobre estas dos posturas antagónicas y cual nos llevará a mejores resultados
933 En qué fallan las empresas al mostrar su valor
July 13, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.36 MBEs bastante habitual oír aquello de que nuestro mercado solo compra lo más barato y que lo único que importa es el precio. En esta ocasión traigo una entrada de Josué Gadea en donde habla de porqué fallan las empresas al ofrecer su valor y entonces tienen que competir por precio. Podéis leer el artículo original en => https://josuegadea.com/problemas-vendes-valor/
932 Cómo ser el mejor vendedor del mundo
July 12, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.6 MBEn este episodio comento el último libro de Iosu Lazcoz que se titula precisamente de este modo: "Cómo ser el mejor del mundo" En el mismo, el autor nos explica su método de 10 pasos para evolucionar en ventas: 1. Mentalidad 2. Investigación 3. Adaptación 4, Planteamiento 5. Datos objetivos 6. Propuesta de valor 7. Solución 8. Objeciones 9. Análisis de la visita 10. Seguimiento
931 Pasos para vender una empresa
July 11, 2022 04:30 - 30 minutes - 13.8 MBCuando tienes un emprendimiento es habitual que llegue un momento que entiendas que quizá sea hora de realizar otras cosas y te plantees vender tu empresa. En el episodio de hoy de la sección EDN (escuela para dueños de negocio) del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo te hablamos de los pasos que se pueden ir dando para vender una empresa.
930 El verdadero ganador no se preocupa del fracaso
July 08, 2022 04:30 - 9 minutes - 4.19 MBEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial comento la siguiente frase: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” - Robert Kiyosaki
929 Por qué no nos convertimos en la persona que queremos ser
July 07, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.8 MBCreo que a la mayoría de nosotros nos gustaría convertirnos en otra persona, ser de otro modo, realizar actividades diferentes o conseguir logros que ahora no alcanzamos. ¿Por qué no lo conseguimos? ¿Cuales son las causas que lo dificultan o que incluso lo impiden? En el episodio de hoy reflexiono sobre esto y doy mi opinión sobre lo que nos impide cambiar.
928 Charla con Pedro Hispán - La venta directa, el oro líqudo de las ventas.
July 06, 2022 04:30 - 54 minutes - 24.8 MBEn el episodio de hoy charlo con Pedro Hispán, vendedor en activo, escritor, podcaster, embajador de EDVE y otras muchas cosas más. Hablamos de su pasado en la venta y cómo la ve hoy en día. Acuña una frase muy relacionada con su tierra, a medio camino entre Granada y Jaen: la venta directa es el oro líquido de las ventas
927 VAK - Visual, Auditivo o Kinestésico
July 05, 2022 04:30 - 21 minutes - 10 MBEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial hablamos de los diferentes canales de comunicación que tiene una persona de acuerdo a la PNL (Programación NeuroLinguística). Todas las personas recibimos la información a través de los sentidos, la procesamos a través de nuestro cerebro y la exteriorizamos a través de las palabras y los gestos (comunicación verbal y no verbal): Hoy tenemos una explicación de los que son estos canales de comunicación y cómo reconocerlos.
926 Cómo transformar un problema en una oportunidad #edn #pedrovalladolid
July 04, 2022 04:30 - 25 minutes - 11.4 MBHay personas que tienen tienen un problema para cada solución y propuesta de hacer diferente que otros plantean. Es posible que conozcas a alguno. Por otro lado, hay personas que son capaces de transformar un problema real en una oportunidad. Hoy os traemos a una de estas, que fue capaz de dar la vuelta a una situación muy complicada en una campaña electoral de Theodore Roosevelt y resolver algo muy complejo
925 El estado de la comunicación en España
July 01, 2022 04:30 - 14 minutes - 6.75 MBEl domingo pasado cuando publiqué los enlaces a los cinco episodios semanales del podcast, Iván Rodríguez me pidió que comentara el informe de "El estado de la comunicación en España", publicado por la asociación de directivos de la comunicación y es lo que realizo en el episodio de hoy. Os dejo el enlace al referido informe => https://www.dircom.org/wp-content/uploads/2022/05/ECE_21-22.pdf?NOMBRE=Santiago&email=santorre%40gmail.com&OPT_IN=true
924 Cómo mejorar la toma de decisiones
June 30, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.3 MBA muchos de nosotros tomar decisiones nos resulta complicado y nos generan ansiedad. Este es un tema muy estudiado y sobre el que se han realizado muchos estudios, incluso se han escrito libros como "Decídete" de los hermanos Heath (los de cambia el chip) en que tratan precisamente sobre esta problemática. Para ellos hay 4 villanos de una correcta toma de decisiones: 1. Minimizar opciones 2. Nuestro sesgo de confirmación 3. Decidir por la emoción del corto plazo 4. Confiar en exceso en nue...
923 Charla con Joaquín Caraballo y su método In
June 29, 2022 04:30 - 1 hour - 29.2 MBEn el episodio de hoy charlo con Joaquín Caraballo, que lleva 40 años vendiendo y ha sido director comercial de Nuvaria, número 1 en su sector en España y quinta de Europa. En estos momentos realiza otras funciones que nos cuenta en nuestra conversación. En la misma nos va a contar cómo investigar a un cliente, cómo indagar en sus necesidades, cómo generar interés, cómo diferenciarnos de la competencia influir en su forma de actuar para que nos compre.
922 Las 6 leyes de la persuasión de Cialdini.
June 28, 2022 04:30 - 20 minutes - 9.51 MBA todos nos gusta hacer prevalecer nuestra opinión y nuestra ideas y muchas veces nos preguntamos cómo conseguir convencer a otras personas para hacer / pensar lo que nosotros queremos. Para ello es muy importante la influencia y la persuasión y el maestro de esas dos habilidades es Robert Cialdini con sus 6 leyes de la Persuasión, de las que hablo en este episodio. Expongo las leyes de la: - Autoridad - Afinidad - Reciprocidad - Consistencia - Prueba social - Escasez. Todo un clásico
921 Pautas para mejorar la positividad de tu equipo #edn #pedrovalladolid
June 27, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBA todos nos gustan las personas positivas (vale, hay excepciones, pero seguro que no escuchan este podcast), aunque esperamos que se dé por generación espontánea. En el episodio de EDN, escuela para dueños de negocio, de esta semana Pedro Valladolid y yo hablamos de pautas para mejorar la positividad en los equipos de trabajo
920 La empatía y la noche de San Juan
June 24, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.76 MBLa noche de San Juan, además de ser la de las hogueras en el hemisferio Norte, es la más corta del año ya que, en contrapartida ha sido el día más largo. Esto de ser el día más largo me lleva a una reflexión sobre cuando nosotros decimos que el día se nos ha hecho eterno, que el tiempo no corría e intentar llegar al porqué nos sucede. Al final lo que propongo es que tengamos algo más de empatía con otros para su alargarles innecesariamente sus días o acortar sus noches
https://podcasters.ivoox.com/#/episodes/upload#2
June 23, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.72 MBEn ocasiones no entendemos porqué hay personas a las que las cosas les "ruedan" mejor que a nosotros. Este era el caso de Marcos, un brillante profesional, que había estudiado con una beca en Stanford y tenía un Master en una universidad americana de mucho prestigio y descubrió que a su primo Gonzalo, a quien siempre había superado en sus años mozos, tenía una posición con mucho mayor proyección que la de él. Hoy tenemos una historia escrita e interpretada por mí.
919 ¿Por qué a él le va mucho mejor que a mí?
June 23, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.72 MBEn ocasiones no entendemos porqué hay personas a las que las cosas les "ruedan" mejor que a nosotros. Este era el caso de Marcos, un brillante profesional, que había estudiado con una beca en Stanford y tenía un Master en una universidad americana de mucho prestigio y descubrió que a su primo Gonzalo, a quien siempre había superado en sus años mozos, tenía una posición con mucho mayor proyección que la de él. Hoy tenemos una historia escrita e interpretada por mí.
918 Charla con Eva Soler, vendedora ejemplo de organización, método y constancia
June 22, 2022 04:30 - 56 minutes - 26 MBLa venta, en contra de lo que mucho piensan, es un trabajo mucho más de método, orden y organización que de dotes naturales e improvisación. Hoy charlo con Eva Soler, una vendedora que es un vivo ejemplo de cómo llevar un método de trabajo que nos lleve a un gran desempeño y unos resultados comerciales que destacan sobre otros. Nos cuenta cómo lo hace ella.
917 Funciones de un jefe de ventas
June 21, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.6 MBHace unas semanas hablábamos de las diferencias de funciones entre un director comercial y un jefe de ventas. Hoy traigo las funciones de un jefe de ventas. Concretamente hable de 4 aspectos: - Objetivos del puesto - Funciones clave - Funciones de estrategia - Funciones operativos Desgloso cuales entran dentro de cada uno de ellos y me centro en lo que para mí es la función más importante del jefe de ventas porque es la que permite que todas las demás se desarrollen.
916 Cómo mejorar la coordinación en el trabajo - porqué se da #edn #pedrovalladolid
June 20, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.6 MBLa semana pasada hablamos del porqué se da la descoordinación en el trabajo y esta semana hablamos sobre cómo mejorarla.
915 las ovejas y el trabajo en equipo
June 17, 2022 04:30 - 10 minutes - 4.96 MBLos animales nos pueden enseñar mucho a los humanos en trabajo en equipo con su comportamiento y en el episodio de hoy comento un ejemplo sobre ello con el comportamiento de una manada de ovejas ante el posible ataque de un lobo
914 Cómo evolucionan las empresas
June 16, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.72 MBUna de las cosas que necesitan los negocios y las empresas es evolucionar, adaptarse a las circunstancias de cada momento. Y además conviene hacerlo rápido y más en los momentos actuales. En el episodio de hoy hago una reflexión sobre la importancia de la imitación para el desarrollo social y empresarial.
913 Charla con Maximiliano Portes, vendedor de jamón de jabugo
June 15, 2022 04:30 - 1 hour - 28.1 MBEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial tenemos una charla de un emprendedor que nos cuenta su proyecto, que es diferente a otros muchos. En este caso se trata de vender producto físico, no digital y producto de calidad y que nos gusta a la inmensa mayoría: jamón de jabugo de calidad. Nos cuenta como ha lanzado el proyecto, cómo lo vende y nos explica que, a pesar de todo lo que parece el método más efectivo para venderlo es el teléfono. Nos cuenta cómo lo hace. Merece la pena.
912 15 aprendizajes del libro Qué bello es vender
June 14, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.96 MBEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial traigo 15 aprendizajes del libro de Ramón Sánchez López "Qué bello es vender"
911 Descoordinación en el trabajo - porqué se da #edn #pedrovalladolid
June 13, 2022 04:30 - 22 minutes - 10.5 MBUno de los aspectos que mayores costes suponen en las compañías es la falta de coordinación entre diferentes departamentos. En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo analizamos las causas por las que existe esta descoordinación en las organizaciones.
910 La vida sin acción no es vida, sino ilusión #frase comentada
June 10, 2022 04:30 - 8 minutes - 3.79 MBLos viernes es el día de la cita o frase comentada. La de hoy es: "La vida sin acción, no es vida, sino ilusión"
909 La motivación, los boomers y los millenials
June 09, 2022 04:30 - 23 minutes - 10.9 MBA todos nos gusta estar motivados, contentos, satisfechos, con ilusión ... y que los que están alrededor también lo estén. de hecho, algunos piden que les motiven. Hoy os traigo una reflexión sobre la motivación en la empresa y la forma de verla de los boomers (nacidos en los años 60 y 70) y los millenials (nacidos entre 1985 y 1995). También hago una pequeña reflexión sobre el salario emocional y los diferentes tipos del mismo y cómo se están demandando y aplicando hoy en día.
908 Charla con Paco Pedreño vendedor autónomo por convicción
June 08, 2022 04:30 - 1 hour - 27.8 MBLos miércoles es el día en que abro Liderazgo Comercial a los escuchantes. Hoy hablo con Paco Pedreño que se define como comercial autónomo por convicción y, así mismo, lidera acompaña y ayuda a otros vendedores autónomos. En la conversación surge cómo se les puede ayudar para que mejoren sus resultados. Por ejemplo, nos cuenta, en su experiencia medida, cuales son los mejores días para vender y cuales los peores. Al final nos relata un gran éxito deportivo reciente que ha conseguido
907 Cómo preparar una presentación de venta para una comunidad de vecinos
June 07, 2022 04:30 - 21 minutes - 9.68 MBMuchas empresas tienen como clientes las comunidades de propietarios o comunidades de vecinos. Tratan con un administrador de fincas profesional, pero la decisión final se toma en una junta vecinal, que suele ser un tanto "gallinero". Javier me preguntaba en LinkedIn sobre cómo afrontar estas reuniones y los roles que debía de tomar cada uno de los asistentes. Le respondo sobre cómo preparar estas presentaciones y cual es el que yo considero el orden correcto para tener mayor probabilidades.