Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
1339 Frases comentadas de liderazgo
March 07, 2024 05:30 - 20 minutes - 18.4 MBEn el episodio del podcast de hoy recopilo 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Jack Welch → John C. Maxwell → Mahatma Gandhi → Martin Luther King → Peter Drucker → Simon Sinek → Steve Jobs → Warren Bennis → Winston Churchill
1338 Charla con Guillem Rius copywriter
March 06, 2024 05:30 - 32 minutes - 30.1 MBEn el episodio de hoy charlo con Guillem Rius, que nos cuenta su transición de ser un copywriter creativo en agencias de publicidad a explorar el mundo freelance y su decisión de enfocarse en el copywriting de respuesta directa como su principal actividad. Vemos las diferencias entre los dos tipos de copywriting y hablamos de aspectos tan importantes como: - la curiosidad - cómo pedir adecuadamente - los motivadores psicológicos detrás de los motivadores de compra - la importancia de las p...
1337 10 ideas de Ultimate Sales Machine
March 05, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.3 MBPor petición de Fernando en LinkedIn hoy traigo 10 ideas que me surgieron hace unos años al leer el libro "The ultimate sales machine". "The Ultimate Sales Machine" nos ofrece una mirada sobre cómo las empresas pueden crecer y prosperar mediante la adopción de prácticas disciplinadas y estratégicas en ventas y marketing. El libro es tanto una guía práctica para mejorar las ventas como un manual para construir y mantener una empresa eficiente y productiva (esto no lo digo yo, sino el editor...
1336 Cómo liderar comités de dirección #edn
March 04, 2024 05:30 - 23 minutes - 21.8 MBEn el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial. Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permitiendo que todos los participantes vengan preparados para contribuir de manera significativa. Un punto central del episodio es cómo abordar los ...
1336 Cómo liderar comités de dirección #edn
March 04, 2024 05:30 - 23 minutes - 21.8 MBEn el episodio de hoy hablamos sobre cómo liderar comités de dirección. Para comenzar, hablamos de la importancia de las reuniones del comité de dirección, destacando cómo estas deben ser el motor de la coordinación y la estrategia empresarial. Seguimos resaltando el valor de preparar y estructurar estas reuniones con un orden del día claro, permitiendo que todos los participantes vengan preparados para contribuir de manera significativa. Un punto central del episodio es cómo abordar los ...
1335 #citacomentada sobre el fracaso
March 01, 2024 05:30 - 9 minutes - 8.66 MBHoy recupero las citas comentadas y traigo una de Robert Kiyosaki: “El verdadero ganador no se preocupa del fracaso. Sabe que es parte del camino. Las personas que evitan fracasar lo que hacen es boicotear su posible éxito” La desarrollo en el episodio de hoy explicando cuando realmente fracasas y cuando no lo haces, sino que es parte del camino... aunque nos duela.
1334 Cómo dar más peso al departamente de RRHH #Beliquid
February 29, 2024 05:30 - 29 minutes - 26.8 MBHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así? ➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad. ➡️ Experiencias Contrapuestas con RRHH. Santiago tiene unas y Coté otras ➡️ La Importancia Estratégica de RRHH. Todos sabemos que el mayor activo son las...
1334 Cómo dar más peso al departamente de RRHH #Beliquid
February 29, 2024 05:30 - 29 minutes - 26.8 MBHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Abordamos aborda los desafíos y percepciones del departamento de Recursos Humanos (RRHH) en las empresas, Tocamos los puntos: ➡️ Percepción Negativa de los departamentos de RRHH en las empresas, ¿realmente es así? ➡️ Desafíos de Proactividad y Reactividad. ➡️ Experiencias Contrapuestas con RRHH. Santiago tiene unas y Coté otras ➡️ La Importancia Estratégica de RRHH. Todos sabemos que el mayor activo son las...
1333 Charla con el líder de los vendedores unicornio
February 28, 2024 05:30 - 32 minutes - 29.7 MBHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Acción. No es lo mismo saber que hacer 5. El Papel del Director Comercial y el Jefe de Venta...
1333 Charla con el líder de los vendedores unicornio
February 28, 2024 05:30 - 32 minutes - 29.7 MBHoy charlo con Sergi San José, líder y referencia para los vendedores unicornio. Nos cuenta qué es eso del Club Privado (¿a que suena bien?) del Vendedor Unicornio y tocamos los puntos: 1. Evolución de las Ventas desde los años 90 hasta 2024. 2. Definimos lo que es un Vendedor Unicornio (spoiler: no es al que le falta el segundo cuerno) 3. Importancia de la Mentalidad para vender 4. Formación y Acción. No es lo mismo saber que hacer 5. El Papel del Director Comercial y el Jefe de Venta...
1332 ¿Crecer por margen o por volumen?
February 27, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.2 MBEn el episodio de hoy respondo a Jordi que me preguntaba sobre mis recomendaciones sobre si crecer por margen o por volumen en un mercado HORECA y cuales podían ser las consecuencias de no repercutir las subidas de precio de estos años en el sector. Le respondo desde lo que entiendo que son las ventajas y los inconvenientes de cada una de esas dos estrategias.
1331 Cómo manejar las situaciones cotidianas con inteligencia emocional y práctica #edn
February 26, 2024 05:30 - 22 minutes - 20.6 MBEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos de la importancia de reaccionar de manera proactiva frente a los desafíos. No se trata de lo que te pasa, sino de cómo enfrentas esos momentos. El principio 90-10 de Stephen Covey: el 10% de la vida son cosas que nos suceden y el 90% es cómo reaccionamos ante ellas. ¡Esa reacción es clave! Contamos algunas anécdotas personales y ejemplos claros que nos muestran cómo la actitud y las decisiones rápidas pueden cambiar completamente el ru...
1330 Acepta que no lo puedes cambiar o vive sufriendo, es tu elección
February 23, 2024 05:30 - 9 minutes - 9.02 MBEl mundo está lleno de momentos en que suceden cosas que no nos gustan; que quizá hasta nos parecen injustas, que no hay forma de entenderlo, que son decisiones que no sé quien ha tomado allá en la planta 36 de un edificio de Paseo de la Castellana allá en Madrid sin un criterio muy claro. A veces pasan cosas así. Te puedes rebelar e incluso vivir toda la vida cabreado por ello o, también, puedes aceptar lo que no puedes cambiar y aprender a que te van a mover el queso en muchas ocasiones a...
1329 10 Mandamientos para dirigir un equipo
February 22, 2024 05:30 - 20 minutes - 18.7 MBEn el episodio de hoy trato sobre 10 "mandamientos" que debes de seguir si quieres dirigir un equipo. Estar al frente de un equipo de trabajo no es algo sencillo ni intuitivo (es más, yo diría que es contra intuitivo) y si no sientas bien las bases para ello puede ser todavía mucho más dificultoso.
1328 Charla con Mario Francia - Negociación
February 21, 2024 05:30 - 35 minutes - 32.7 MBEn este episodio charlo con un comprador experimentado y experto en negociación: Mario Francia. De esta conversación, podemos extraer varias prácticas recomendables tanto para compradores como para vendedores en el mundo de los negocios. Primero, Mario nos habla la importancia de construir relaciones basadas en la confianza y el respeto mutuo. Con su amplia experiencia como comprador en diferentes sectores, nos muestra que negociar no se trata solo de "pelear" por precios o condiciones, s...
1327 Consejos de Zig Ziglar para tener éxito en ventas
February 20, 2024 05:30 - 22 minutes - 20.7 MBLa semana pasada subí un episodio con las enseñanzas de Brian Tracy y gustó mucho. Hoy lo hago con las de Zig Ziglar, ya me dirías con cual os quedáis: ¿Tracy o Ziglar? Os pongo abajo las que desarrollo en el episodio de hoy 1.- La actitud lo es todo 2.- Establecer metas claras 3.- Ser un buen oyente 4.- Crear y mantener relaciones 5.- La honestidad es la mejor política 6.- La preparación es clave 7.- El entusiasmo vende 8.- Usar el cierre positivo 9.- El seguimiento 10.- El apren...
1327 Consejos de Zig Ziglar para tener éxito en ventas
February 20, 2024 05:30 - 22 minutes - 20.7 MBLa semana pasada subí un episodio con las enseñanzas de Brian Tracy y gustó mucho. Hoy lo hago con las de Zig Ziglar, ya me dirías con cual os quedáis: ¿Tracy o Ziglar? Os pongo abajo las que desarrollo en el episodio de hoy 1.- La actitud lo es todo 2.- Establecer metas claras 3.- Ser un buen oyente 4.- Crear y mantener relaciones 5.- La honestidad es la mejor política 6.- La preparación es clave 7.- El entusiasmo vende 8.- Usar el cierre positivo 9.- El seguimiento 10.- El apren...
1326 Crecer con estrategia y beneficio #edn
February 19, 2024 05:30 - 22 minutes - 20.3 MBEn este episodio, ➡️ Podemos destacar: ➡️ La Importancia de la Persistencia en el Emprendimiento "La verdadera fuerza no está en empezar con energía, sino en mantener la constancia como una locomotora que, aunque le cuesta arrancar, después es imparable". ➡️ El Valor del Feedback de Clientes "Incluso los emprendedores más experimentados pueden encontrar valor y crecimiento a través del feedback de sus clientes" ➡️ Reenfocar el Modelo de Negocio hacia el Beneficio "Centrarse en las ...
1325 Un error que costó 86M €
February 16, 2024 05:30 - 10 minutes - 9.47 MBEl tema principal del episodio es un error humano que causó una pérdida de 86 millones de euros en el Banco de Noruega debido a un error en Excel. Es una noticia de esta semana y analizo lo que sucedió y por qué el causante no fue despedido y a quién el Fondo noruego responsabilizó por el incidente. Creo que es algo a tener muy presente en nuestras organizaciones o departamentos
1325 Un error que costó 86M €
February 16, 2024 05:30 - 10 minutes - 9.47 MBEl tema principal del episodio es un error humano que causó una pérdida de 86 millones de euros en el Banco de Noruega debido a un error en Excel. Es una noticia de esta semana y analizo lo que sucedió y por qué el causante no fue despedido y a quién el Fondo noruego responsabilizó por el incidente. Creo que es algo a tener muy presente en nuestras organizaciones o departamentos
1324 Autodescubrimiento y comportamiento humano #Beliquid
February 15, 2024 05:30 - 30 minutes - 27.5 MBHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid con Coté Soler. Seguimos con lo que hace dos semanas denominamos Psicología de sofá hablamos y del auto descubrimiento y el análisis del comportamiento humano. Las ideas clave que tocamos son: 1. Autoconocimiento: destacamos que un alto porcentaje de personas cree conocerse a sí mismas, pero la realidad es otra. Muchos no comprenden completamente sus emociones, fortalezas, debilidades, motivaciones, valores y patrones de comportamiento....
1323 De Rocinante a Quijote - La Transformación Creativa de Rodrigo
February 14, 2024 05:30 - 34 minutes - 31.5 MBEn el episodio de hoy charlo con Rodrigo Marín, más conocido por Quijote Copywriting. Hablamos de: → Origen del Apodo: Rodrigo explica cómo el apodo "Roci" surgió durante su época en el colegio mayor, debido a su pelo largo y cómo esto evolucionó hasta convertirse en "Quijote", vinculando su identidad con su orgullo por ser de Albacete y su admiración por la figura de Don Quijote. → Trayectoria Profesional: Rodrigo detalla su diversa experiencia laboral, desde trabajos manuales hasta su ca...
1323 De Rocinante a Quijote - La Transformación Creativa de Rodrigo
February 14, 2024 05:30 - 34 minutes - 31.5 MBEn el episodio de hoy charlo con Rodrigo Marín, más conocido por Quijote Copywriting. Hablamos de: → Origen del Apodo: Rodrigo explica cómo el apodo "Roci" surgió durante su época en el colegio mayor, debido a su pelo largo y cómo esto evolucionó hasta convertirse en "Quijote", vinculando su identidad con su orgullo por ser de Albacete y su admiración por la figura de Don Quijote. → Trayectoria Profesional: Rodrigo detalla su diversa experiencia laboral, desde trabajos manuales hasta su ca...
1322 Cómo Vender según Brian Tracy
February 13, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.3 MBEn el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas. Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones. Los 11 son: ➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas ➡️ Comienza con una pregunta abierta ➡️ Presenta los beneficios de uno en uno ➡️ Propón la venta en cuanto puedas ➡️ Se educado, pero persistente ➡️ Responde a las cuatro preguntas que se hará un prospecto: 1. ¿Cuánto ...
1322 Cómo Vender según Brian Tracy
February 13, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.3 MBEn el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas. Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones. Los 11 son: ➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas ➡️ Comienza con una pregunta abierta ➡️ Presenta los beneficios de uno en uno ➡️ Propón la venta en cuanto puedas ➡️ Se educado, pero persistente ➡️ Responde a las cuatro preguntas que se hará un prospecto: 1. ¿Cuánto ...
1321 Solo por hoy #edn
February 12, 2024 05:30 - 22 minutes - 20.8 MBEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo os traemos un decálogo de vida inspirado en Ramón Gaztelu. Todas las frases empiezan por "Solo por hoy" 1.- Seré feliz. La mayoría de las personas son tan felices como deciden serlo. La felicidad es algo interior; no es asunto de fuera. 2.- Trataré de ajustarme a lo que es y no trataré de ajustar todas las cosas a mis propios deseos. 3. -Cuidaré de mi organismo. 4. - Trataré de vigorizar mi espíritu. 5. -Ejercitaré mi alma de tres modos. Ha...
1320 Una cosa es la teoría y otra, la práctica
February 09, 2024 05:54 - 7 minutes - 6.5 MBEn el episodio de hoy comenta la cita de Joan Boluda en su libro "En 100 años todos muertos" que dice: "Por mucho que estudiemos, hasta que no saltemos al terreno de juego no tendremos ni idea de lo que nos espera" Que todos lo tenemos claro, aunque a veces se nos olvida que el papel lo aguanta todo, pero que la realidad no tanto
1319 7 aspectos que puedes hacer cuando no sabes qué hacer
February 08, 2024 05:30 - 20 minutes - 18.8 MB¿Alguna vez te ha sucedido que sabes que tienes que hacer algo, pero que no sabes el qué? A mí en muchas ocasiones. Además, mi mente no me dejaba pensar, estaba demasiado activa, hiper estimulada intentando encontrar una solución, lo que hacía que esta se alejara cada vez más. En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre este aspecto. 7 pasos que puedes dar para ayudarte a salir de ahí; al menos 7 pasos que a mí me han ayudado cuando he estado en esa situación. Espero que a ti tambi...
1318 Charla con Oriol Roda de científico a divulgador
February 07, 2024 05:30 - 51 minutes - 47.1 MB¡Vaya viaje el de Oriol Roda! De científico a influencer en el mundo del bienestar, pasando por un cambio radical en su vida gracias a la dieta keto y el entrenamiento funcional. Oriol nos cuenta en este episodio cómo transformó su vida y cuerpo, superando el sobrepeso y convirtiéndose en un referente en el ámbito de la nutrición y el fitness. Su historia es un testimonio potente de cómo la determinación y el cambio de hábitos pueden impactar en nuestra calidad de vida. Oriol, con un doc...
1317 Estrategias para el crecimiento en 2024
February 06, 2024 05:30 - 22 minutes - 20.3 MBEn el episodio de hoy traigo un informe de la empresa Aircall sobre el panorama de las ventas en España en 2024. Es un informe de una investigación que realizaron en 2023. Puedes ver el informe completo en => https://a.storyblok.com/f/157376/x/a0174eb549/sales-es.pdf Lo dividen en 4 partes: 1) Hay que crecer más allá de las cifras. Cada vez es más importante defender el margen porque debido a la situación de inflación es más complicado repercutir el incremento de costes en nuestros precio...
1316 Preguntas para seleccionar un vendedor #edn.
February 05, 2024 05:30 - 28 minutes - 26.2 MBEl foco principal del episodio de hoy es proporcionar a los oyentes 20 preguntas esenciales para entrevistar a un vendedor, con el objetivo de facilitar el proceso de contratación al identificar candidatos adecuados. Estas preguntas abarcan desde motivaciones personales y preparación para la entrevista hasta habilidades específicas de ventas, trabajo en equipo y adaptabilidad. Tocamos aspectos como ➡️ Motivación para el cambio ➡️ Preparación y conocimiento de la empresa ➡️ Experiencia...
1315 El éxito se forja desde la victoria sobre lo que no nos apetece #reflexiones
February 02, 2024 05:30 - 8 minutes - 7.76 MBEn el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos depende de lo que somos y de nuestras capacidades en ese momento. 2. Contrario a la creencia de que algunos tienen éxito por suerte o "magia", subrayo que detrás de todo éxito hay mucho esfuerzo y trabajo. El verdadero éxito se mantiene con esfuerzo...
1315 El éxito se forja desde la victoria sobre lo que no nos apetece #reflexiones
February 02, 2024 05:30 - 8 minutes - 7.76 MBEn el episodio de hoy cuento una anécdota que me sucedió hace un año y lo enlazo con la reflexión sobre donde esté el éxito. Toco los puntos 1. Nuestro éxito profesional está limitado por quiénes somos como personas. La base de lo que logramos depende de lo que somos y de nuestras capacidades en ese momento. 2. Contrario a la creencia de que algunos tienen éxito por suerte o "magia", subrayo que detrás de todo éxito hay mucho esfuerzo y trabajo. El verdadero éxito se mantiene con esfuerzo...
1314 Psicología de Sofá en Liderazgo y Gestión de Equipos #Beliquid
February 01, 2024 05:30 - 26 minutes - 24.4 MBEn el episodio de hoy Cote Soler y yo hacemos un -para nosotros- viaje fascinante sobre la psicología aplicada a la vida diaria y profesional, especialmente en el contexto de liderazgo y gestión de equipos. Hablamos de ➡️ Entender a las personas en el liderazgo: es muy importante entender entender a las personas para liderar efectivamente, más allá de ser expertos en psicología. ➡️ La diferencia entre liderar y gestionar equipos: Aclaramos que liderar y gestionar son habilidades distintas...
1313 Charla con Fran Lledó, la Revolución de las Membresías Online
January 31, 2024 05:30 - 35 minutes - 32.1 MBEn este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la pandemia. Fran, con su espíritu emprendedor, descubrió el mundo de las membresías y los negocios online, lanzándose a la aventura de crear sitios web. Comenzó con proyectos para amigos y pronto se especializó en sitios de membresía. La inspirac...
1313 Charla con Fran Lledó, la Revolución de las Membresías Online
January 31, 2024 05:30 - 35 minutes - 32.1 MBEn este episodio tengo la oportunidad de charlar con Fran Lledó, un padre y apasionado de la tecnología, que ha dado un giro total a su carrera. De arquitecto técnico a experto en tecnología y negocios online, Fran ha sabido reinventarse gracias a la pandemia. Fran, con su espíritu emprendedor, descubrió el mundo de las membresías y los negocios online, lanzándose a la aventura de crear sitios web. Comenzó con proyectos para amigos y pronto se especializó en sitios de membresía. La inspirac...
1312 ¿Por qué tienen que comprar a ti?
January 30, 2024 05:30 - 21 minutes - 20 MBEn el episodio de hoy abordo la sempiterna pregunta de ¿Por qué te tienen que comprar a ti? (que en el caso de selección sería "¿por qué te tengo que contratar a ti?") Hablo de 3 tipos de palanca: - Empresa - Producto - Vendedor Cuento por qué es mejor no apoyarse en las dos primeras y que nos centremos en la tercera y te doy diferentes pautas sobre lo que realizarlo. El episodio busca destacar la necesidad de diferenciarse para no competir solo en precio y se enfoca en cómo un vendedor ...
1311 Cómo elegir el sector de actividad #edn
January 29, 2024 05:30 - 20 minutes - 19 MBEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su potencial de generación de ingresos. Nos basamos en el libro "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes para explorar cómo evaluar un sector. Él habla de que hay 7 características clave para evaluar un sector: ➡️ Crecimiento del...
1311 Cómo elegir el sector de actividad #edn
January 29, 2024 05:30 - 20 minutes - 19 MBEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos sobre la importancia de seleccionar un sector adecuado para tu negocio. Vemos que sectores en auge y otros en declive. Destacamos la relevancia de analizar la situación actual de tu negocio y su potencial de generación de ingresos. Nos basamos en el libro "El libro negro del emprendedor" de Fernando Trías de Bes para explorar cómo evaluar un sector. Él habla de que hay 7 características clave para evaluar un sector: ➡️ Crecimiento del...
1310 El Poder del Por Qué- Claves para la Coherencia
January 26, 2024 05:30 - 8 minutes - 8.06 MBEste episodio cuento como la metodología del "círculo dorado" de Simon Sinek puede aplicarse efectivamente tanto en la vida personal como en proyectos empresariales, promoviendo una mayor coherencia y autenticidad en las acciones y decisiones. Me enfoco en reflexiones extraídas del libro "Empieza por el por qué" de Simon Sinek, aplicadas tanto a nivel personal como en el desarrollo de proyectos y organizaciones. El círculo dorado se compone de tres capas concéntricas: el por qué, el cómo ...
1309 ¿Implicado o Comprometido? Más allá de ser cerdo o gallina
January 25, 2024 05:30 - 19 minutes - 17.8 MBAntes de ayer, Manuel Santamaría Paniagua publicado una entrada en Linkedin en donde me citaba y hablaba del compromiso o la implicación del cerdo o la gallina. Puedes ver esa entrada aquí => https://www.linkedin.com/posts/manu-santamar%C3%ADa-la-industria-no-para-refurbished-new-parts_beliquid-implicado-comprometido-activity-7155570739973140480-xbyK?utm_source=share&utm_medium=member_desktop Le decía que iba a profundizar en ese tema más allá de lo que él proponía y aquí lo hago. Comienzo...
1308 Charla con Jordi Alemany, liderazgo real y humanista
January 24, 2024 05:30 - 59 minutes - 54.5 MBEn el episodio de hoy charlo con Jordi Alemany. Aquí te traigo un resumen con los momentos más destacadas: ➡️ Biografía de Jordi Alemany: nos lleva por un recorrido de su vida, marcada por el fin de la dictadura en España y una adolescencia de protesta y disidencia. Jordi salió de España en busca de nuevas oportunidades, trabajando en varios países y multinacionales, para luego volver a Valencia. Nos lo cuenta con más detalle en el episodio ➡️ Definición de Liderazgo: Para Jordi, liderar...
1307 La importancia de cualificar al cliente
January 23, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.5 MBEn el episodio de hoy hablo de la importancia de cualificar al cliente Me baso en una entrada que hizo en Linkedin José Antonio Morales que me gustó mucho y pongo el ejemplo que él ponía, En el minuto 4, hablo de la Importancia de un Proceso y Cualificar al Cliente Comparte anécdotas personales y enfatizo en evitar esfuerzos en clientes que no son prospectos reales. A partir del 8 explico el método de José Antonio Morales para la Cualificación que me ha gustado mucho. Algo más adelante, e...
1306 Notas sobre ventas Segunda parte #edn
January 22, 2024 05:30 - 25 minutes - 23.4 MBEn este episodio Pedro Valladolid y yo continuamos con las notas sobre ventas que nos propuso Cristina Sebastián y hablamos, entre otras cosas de: - Cuantos clientes perdemos anualmente - La importancia de automatizar el marketing - Cómo nutrir adecuadamente a quien no ha comprado es la mejor prospección - Qué funciona mejor en RRSS ¿contenidos largos o contenidos cortos? - Si es mejor contenido educativo o interactivo - La importancia de medir en redes sociales Muy interesante para rentabi...
1305 El secreto de productividad que una ingeniera de software descubrió en un Starbucks
January 19, 2024 05:30 - 9 minutes - 8.5 MBHoy, que es viernes y toca un episodio algo más corto, os traigo la historia de Clara, una ingeniera de software y qué aspecto de le productividad descubre gracias a ir a trabajar a un Starbucks. ¿Alguna vez has sentido que estás atascada en un ciclo de trabajo sin fin? La historia de Clara y su revelación sobre la importancia de tomar pausas te inspirará a mirar tu rutina desde una perspectiva nueva. En esa historia hablamos de carga de trabajo, productividad, no poder parar ... y tambié...
1304 Como ser atractivos para un candidato #Beliquid
January 18, 2024 05:30 - 29 minutes - 26.8 MBSeguramente te acuerdes de los tiempos en que las empresas eran las que seleccionaban a los candidatos. Les hacían pasar por procesos de selección largos, eternos, la mayoría de las veces sin respeto por su tiempo y, al final, uno de ellos era el agraciado. Resulta que hoy en día se han dado la vuelta las tornas, sobre todo cuando se busca personal cualificado y especializado. Ahora son los candidatos quienes deciden donde trabajan y dónde no. Además, es posible que seamos elegidos, pero...
1303 Charla con Josely, aumenta tus ventas con Copywriting
January 17, 2024 05:30 - 30 minutes - 27.5 MBEn el episodio de hoy, charlé con Josely, destacado profesional del copywriting y consultor SEO. ¿Qué hemos comentado? La Esencia del Copywriting se trata de entender y persuadir al cliente para que tome una acción. Es un equilibrio entre el arte de la escritura y la psicología del consumidor. SEO + Copywriting = Combinación Ganadora: Josely enfatiza la importancia de combinar el SEO con el copywriting. Mientras que el SEO atrae a la audiencia, el copywriting convierte a esa audiencia en ...
1302 En qué enfocarte como vendedor en 2024.
January 16, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.9 MBEn el episodio de hoy resalto la importancia de adaptarse a los tiempos cambiantes y a las necesidades específicas de cada cliente, priorizando la construcción de relaciones duraderas y la personalización en las ventas. También acentúo la relevancia de mantenerse actualizado y utilizar eficientemente la tecnología disponible. Ofrezco 12 consejos (8 relacionados con la relación contigo mismo y 4 en la relación con clientes) a los que debes de prestar importancia siempre, aunque mucho más en...
1302 En qué enfocarte como vendedor en 2024.
January 16, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.9 MBEn el episodio de hoy resalto la importancia de adaptarse a los tiempos cambiantes y a las necesidades específicas de cada cliente, priorizando la construcción de relaciones duraderas y la personalización en las ventas. También acentúo la relevancia de mantenerse actualizado y utilizar eficientemente la tecnología disponible. Ofrezco 12 consejos (8 relacionados con la relación contigo mismo y 4 en la relación con clientes) a los que debes de prestar importancia siempre, aunque mucho más en...
1301 Notas sobre ventas #edn
January 15, 2024 05:30 - 25 minutes - 23.2 MBEl episodio proporciona una mezcla de consejos prácticos y estratégicos sobre ventas y prospección, utilizando datos y experiencias para fundamentar sus recomendaciones. Se destaca la importancia de planificar y personalizar las estrategias de venta, además de adaptarlas a las necesidades y comportamientos de los clientes potenciales. Hablamos de: 1️⃣ Mejores Horas para la Prospección por Email: entre 2️⃣ Días Top para Prospectar: Jueves en lo alto, seguido de cerca por los miércoles. ¡L...