1322 Cómo Vender según Brian Tracy
Liderazgo Comercial
Spanish - February 13, 2024 05:30 - 21 minutes - 19.3 MBMarketing Business Homepage Download Apple Podcasts Google Podcasts Overcast Castro Pocket Casts RSS feed
En el episodio de hoy traigo 11 consejos que nos da Brian Tracy en su libro Psicología de Ventas.
Los desarrollo y comento en el mismo. Con la mayoría estoy de acuerdo, aunque hay alguno en que hago matizaciociones.
Los 11 son:
➡️ Califica al prospecto en cuanto puedas
➡️ Comienza con una pregunta abierta
➡️ Presenta los beneficios de uno en uno
➡️ Propón la venta en cuanto puedas
➡️ Se educado, pero persistente
➡️ Responde a las cuatro preguntas que se hará un prospecto:
1. ¿Cuánto pago?
2. ¿Cuánto recibo de vuelta?
3. ¿Cuánto de rápido obtengo los resultados?
4. ¿Cuán seguro es que los obtendré?
➡️ No hables del precio hasta el final
➡️ Escucha muy atentamente
➡️ Haz una pausa antes de responder a cualquier pregunta
➡️ Vete consiguiendo cierres parciales de afirmación
➡️ Habla como si ya hubiera comprado