Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
1381 Canvas #edn
May 06, 2024 04:30 - 24 minutes - 22 MBEn este episodio de la sección #edn que grabo, emito y produzco con @Pedro Valladolid hablamos del modelo Canvas de Alexander Osterwalder Primero indicamos la importancia del Business Model Canvas y cómo puede ayudar a reinventar negocios poniendo algún ejemplo. Luego explicamos los componentes del Business Model Canvas: Segmentación de Clientes Propuesta de Valor Canales de Comunicación y Distribución Fuentes de Ingresos Recursos Clave Actividades Clave Asociaciones Clave Estructura de Co...
1380 La vuelta a casa del equipo de rugby tras una victoria
May 03, 2024 04:30 - 9 minutes - 8.36 MBEn el episodio de hoy, viernes, traigo una nueva historia. Esta es una reciente de hace un par de semanas y en la que cuento lo que le sucedió al equipo de rugby de Anglet cuando volvía a casa en autobús tras ganar en Nimes y clasificarse para los cuartos de final de la liga 2 francesa. Aprovecho esa historia para comentar 6 aspectos importantes del trabajo en equipo. ¿Hay alguno más que crees que se podría añadir con esa historia? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Pr...
1379 Lección de Liderazgo en los Goya #Beliquid
May 02, 2024 04:30 - 29 minutes - 27.1 MBEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler. Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya. Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android) En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte important...
1379 Lección de Liderazgo en los Goya #Beliquid
May 02, 2024 04:30 - 29 minutes - 27.1 MBEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #BeLiquid que emito con Coté Soler. Hoy Coté nos habla de una lección de liderazgo en la gala de los Goya. Escribió una entrada en LinkedIn que tuvo mucha repercusión (puedes verla aquí => https://www.linkedin.com/posts/cot%C3%A9-soler_liderazgo-lidercoach-powerskills-activity-7171481840933847043-JEDR/?utm_source=share&utm_medium=member_android) En la misma Coté explica cómo las emociones se han convertido en una parte important...
1378 Charla con Iván Fernández Amil - Storytelling del bueno
May 01, 2024 04:30 - 35 minutes - 32.1 MBEn este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores. Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su capacidad para enganchar a la audiencia, incluso a aquellos fuera de su campo, lo llevó a expan...
1378 Charla con Iván Fernández Amil - Storytelling del bueno
May 01, 2024 04:30 - 35 minutes - 32.1 MBEn este episodio hablo con Iván Fernández Amil, ingeniero gallego, escritor y storyteller reconocido por su habilidad para contar historias, especialmente en LinkedIn donde ha ganado más de 150 mil seguidores. Iván explica cómo comenzó a destacar en LinkedIn al abordar temas de compras en empresas, un nicho que consideraba desatendido y aburrido para muchos, pero que él logró hacer interesante. Su capacidad para enganchar a la audiencia, incluso a aquellos fuera de su campo, lo llevó a expan...
1377 Novedades en el podcast Liderazgo Comercial
April 30, 2024 11:50 - 15 minutes - 14.2 MBEn el episodio de hoy os traigo novedades en el podcast. Para empezar traigo una reflexión sobre el esfuerzo que supone mantener este podcast y los costes que tiene y después os explico cómo va a funcionar desde ahora, concretamente desde hoy mismo en que comienzo ya con una parte del mismo en formato Premium. Ahí te cuento qué vas a tener en esa modalidad Premium y que te puedes llevar desde ya si decides dar el paso de apoyar a Liderazgo Comercial. Tienes la posibilidad de realizarlo des...
1376 Teoría X e Y de la motivación #edn
April 29, 2024 04:30 - 21 minutes - 19.8 MBHay días en que te comerías el mundo; otros que te sientes como Jonás (el personaje bíblico al que se comió una ballena). Hay personas con una motivación espectacular; otras que son desmotivadores natos. Hoy, @Pedro Valladolid y yo hablamos de motivación en las empresas, concretamente de la teoría X e Y y qué hacer con tus trabajadores X y qué hacer con los Y. Lo primero está claro que es identificarlos, pero, ¿luego, qué? Eso es lo que te contamos en el episodio de hoy
1375 Misión liberar al loro
April 26, 2024 04:30 - 10 minutes - 9.45 MBEn el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar. Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría. Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al...
1375 Misión liberar al loro
April 26, 2024 04:30 - 10 minutes - 9.45 MBEn el episodio de hoy viernes os traigo una adaptación libro de un antiguo cuento indio en que un amigo un día de visita a casa de un anciano ve a un loro encerrado en una jaula pidiendo que lo liberen, hecho que no estaba dispuesto su amigo a realizar. Se lo pidió, pero le dijo que se lo habían regalado de pequeño, habían estado toda la vida juntos y no lo liberaría. Apenado por el loro decidió ir al día siguiente y aprovechando la salida de casa de su amigo para ir al mercado liberaría al...
1374 Cómo encontrar tu misión #DejaHuella
April 25, 2024 04:30 - 21 minutes - 19.4 MBHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño. Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad. Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a ...
1374 Cómo encontrar tu misión #DejaHuella
April 25, 2024 04:30 - 21 minutes - 19.4 MBHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #DejaHuella que emito con @Agustin Nuño. Hablamos de: Importancia de la Pasión Personal para construir una marca personal sólida, así como diferenciarse en lo que hace único. Adaptación al Mercado vs. Autenticidad. Agustín nos contesta la pregunta de si se debería adaptar la marca personal a lo que el mercado valora o si se debe mantener una autenticidad. Superación del Miedo y Experimentación: Agustín enfatiza la necesidad de perder el miedo a ...
1373 Charla con Juan Ma Perals - Ciberseguridad
April 24, 2024 04:30 - 1 hour - 58.3 MBEn el episodio de hoy charlo con Juan Ma Perals sobre ciberseguridad. Nos comienza contando como llega a este mundo y cómo ha ido creciendo en LinkedIn hasta tener más de 100.000 seguidores en esta red social. Nos ofrece consejos muy útiles para proteger nuestra seguridad on line. Yo cuento como soy una persona con conocimientos del tema y consciente del problema y hace unos días caí en un phising y espero que sirva a todos los escuchantes para que tengan todavía más cuidado del que tienen...
1372 Inteligencia emocional en la venta consultiva
April 23, 2024 04:30 - 18 minutes - 17.3 MBEn el episodio de hoy me enfoco en la importancia de potenciar nuestras capacidades para obtener mejores resultados y destaca que este proceso requiere tiempo, paciencia y práctica continua. Particularmente, dedico este episodio a discutir la "venta consultiva", un método de venta que implica una interacción profunda y personalizada con el cliente, construyendo el producto o servicio en colaboración con él. Este enfoque requiere una comprensión detallada del producto y de las necesidades d...
1371 Las empresas familiares - El plan de sucesión #edn
April 22, 2024 04:30 - 25 minutes - 23 MBLa semana pasada @Pedro Valladolid hablábamos de empresas familiares en la sección #edn. Hoy avanzamos un poco más y hablamos de la sucesión en esas empresas, que es un proceso complejo y complicado. Hoy os damos nuestra opinión sobre cómo tiene que ser este plan, los compromisos que hay que alcanzar y todo lo que se debe hacer para tener mayores garantías de éxito
1370 La nueva visión del parque de atracciones
April 19, 2024 04:28 - 9 minutes - 8.57 MBHoy es viernes y nos toca un episodio más corto. Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante. ¿Conocías esta historia? ¿Qué te parece lo que propone el consultor? ¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?
1370 La nueva visión del parque de atracciones
April 19, 2024 04:28 - 9 minutes - 8.57 MBHoy es viernes y nos toca un episodio más corto. Traigo una historia que luego comento y se trata de un parque de atracciones que está en una situación económica complicada y contrata un consultor para que les eche una mano. El consultor les ofrece una visión diferente y muy clara de lo que tienen que hacer para salir adelante. ¿Conocías esta historia? ¿Qué te parece lo que propone el consultor? ¿Podrías aplicar algo de esto en tu empresa o departamento?
1369 Cómo mejorar la relación con las persona de tu equipo
April 18, 2024 06:24 - 20 minutes - 18.6 MBEn el episodio de hoy traigo una reflexión sobre "Cómo mejorar las relaciones con tu equipo". Hablo de 12 puntos: 1. Céntrate en lo que la persona hace bien 2. Pide, no exijas 3. Habla de lo que te une 4. Usa bien los pronombres personales 5. Esfuérzate en ser positivo 6. Apunta al futuro, no al pasado 7. Enfócate en la solución, no en el problema 8. No compares a nadie con otra personas 9. Elige siempre motivos de alegría 10. Orienta la acción hacia lo que buscas, no a lo que quie...
1368 Charla con Samu Kortajarena
April 17, 2024 04:30 - 44 minutes - 40.6 MBEn el episodio de hoy charlo con Samu Kortajarena, una persona polifacética y con la que hablo de bastantes aspectos. Entre otros nos cuenta cómo hace para crear su calendario editorial y se capaz de crear todo el contenido que crea para él y para sus clientes, que es mucho. También nos cuenta alguno de sus trucos para reutilizar contenidos minimizando el tiempo en redes sociales y maximizando resultados. Si quieres contactar con él lo encuentrar. En su web => https://samukortajarena.com/...
1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largos
April 16, 2024 04:30 - 16 minutes - 15.3 MBEn el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy
1367 Cómo afrontar procesos de toma de decisión muy largos
April 16, 2024 04:30 - 16 minutes - 15.3 MBEn el episodio de hoy hablo sobre cómo podemos afrontar esos procesos de toma de decisión demasiado largos en algunos mercados. No hablo tanto de clientes, sino de mercados. Cuando hablar con el tomador único de decisión habitualmente los procesos son cortos, pero cuando hay más interlocutores todo ello se vuelve más complejo. De eso es lo que hablo en el episodio de hoy
1366 Las empresas familiares #edn
April 15, 2024 04:30 - 27 minutes - 25.6 MBEn el episodio de hoy tenemos una nueva entrega de la sección #edn con @Pedro Valladolid. Hoy hablamos de empresas familiares: - Definición - Características - Roles y responsabilidades - Debilidades y fortalezas Después proponemos algunos aspectos que en nuestra experiencia recomendamos a las empresas familiares que aborden.
1365 La tienda de Shane O'Finnegan
April 12, 2024 04:30 - 10 minutes - 9.38 MBEn el episodio de hoy os traigo la historia de Shane O'Finnegan, el propietario de una tienda de electrodomésticos en una pequeña ciudad de los Estados Unidos en los años 70 que tenía el don de acertar prácticamente siempre quien iba a comprar un televisor y quien no. Se hizo famoso haciendo apuestas con otros parroquianos y las ganaba casi siempre. Nadie sabía cómo lo hacía hasta el día que se jubiló, traspasó la tienda y lo contó. Puedes resolver el misterio escuchando el episodio de hoy...
1364 ¿Marca personal o Identidad? ¿Es lo mismo? #DejaHuella
April 11, 2024 04:30 - 24 minutes - 22.3 MB¿Es lo mismo la marca personal que la identidad? De esto y otros aspectos hablo en esta nueva entrega de la sección #dejahuella Hablamos de: ➡️ Diferencia entre Identidad y Marca Personal ➡️ Importancia de la Autenticidad ➡️ Interacción y Comunicación ➡️ Estrategias de Marca Personal ➡️ Diferenciación entre Identidad Personal y el Personaje Público Al final, @Agustin Nuño nos propone un ejercicio práctico para identificar y reducir valores personales a los tres más significativos. ...
1363 Charla con David Blanco, una persona inquieta y normal
April 10, 2024 04:30 - 38 minutes - 35.4 MBEn el episodio de hoy charlo con @David Blanco Pérez, que se define como una persona inquieta y normal y que lleva más de 30 años como formador en una empresa como Telefónica. Hablamos de varias cosas: - Formación (él es un auténtico experto) - La dinámica en las empresas familiares - El gusto que le está cogiendo a dar conferencias - La importancia de los protocolos en esas empresas - Cómo mantener viva la cultura del fundador de la empresa - Publicación de un libro con una editorial (no s...
1362 La venta a través de la historia
April 09, 2024 04:30 - 23 minutes - 21.6 MBHoy planteo un episodio algo más distendido e intentando buscar, a veces, la ironía de lo que ha supuesto la venta a través de la historia ... y la prehistoria. Comienzo con lo que llamo preventa (el conocido "me lo llevo") para llevar hasta la venta social y por relación que tenemos hoy en día y que no sabemos donde acabará.
1361 Notas sobre ventas 4 #edn
April 08, 2024 04:30 - 22 minutes - 20.4 MBEn el episodio de hoy del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo abordamos el 4º y último episodio de notas sobre ventas. Hablamos sobre 1. Evolución de los Intentos de Contacto. 2. Importancia de las Aplicaciones Móviles. 3. Optimización para Móviles. 4. Eficiencia del Email Marketing. 5. Uso de Motores de Búsqueda. 6. Impacto de LinkedIn en Ventas. 7. Personalización de Correos Electrónicos. 8. Involucramiento en Decisiones de Compra. 9. Importancia del Inicio y Fin e...
1360 Una idea para resolver problemas de ingresos
April 05, 2024 04:30 - 9 minutes - 8.39 MBEn el episodio de hoy os cuento como Edwin Heaven se enfrentó a un problema que tenemos muchos de nosotros y creó una empresa para ello. Comienzo contando cómo me afecta a mí ese problema y creo que a ti también te puede afectar. Y no, no hablo del problema de obtener ingresos, pero lo que cuento se puede aplicar a ello. Como es viernes el episodio es más cortito. Espero que te guste. Ya me contarás.
1359 Por qué no funcionan los equipos de trabajo
April 04, 2024 04:30 - 19 minutes - 18.2 MBEl otro día preparando una sesión de trabajo para un proceso con un comité de dirección de un cliente repasé algunos conceptos del libro "Las 5 disfunciones de un equipo" de Patrick Lencioni y traigo algunas reflexiones sobre ello aquí. Es un tema que toqué en un episodio anterior con Pedro Valladolid hace casi 3 años, aunque no lo he escuchado, así que no sé si cuento lo mismo o algo diferente. Hablo de - Confianza - Conflicto - Compromiso - Responsabilidad - Resultados ¿te puede sonar f...
1358 Charla con Emerson Ramírez, experto en OKRs
April 03, 2024 04:30 - 32 minutes - 29.6 MBHoy charlo con @Emerson Ramírez, Area Manager de @EDVE en LATAM y un gran especialista en OKRs. Hablamos sobre - Qué son los OKRs - En qué se diferencian de los KPIs - Cómo puede aplicarse la metodología OKR en diferentes contextos - Experiencias de Emerson aplicando los OKRs, por ejemplo en el mundo inmobiliario Por último le pregunto si hay que preguntar la opinión a los equipos sobre sus objetivos o si lo hacemos estaremos condenados siempre a, en el mejor de los casos, mejoras marginales.
1357 Tipos de vendedores que no tendrías que ser
April 02, 2024 04:30 - 16 minutes - 15.2 MBHoy os traigo algunos tipos de vendedores que tenemos que evitar ser. Quizás en algunos momentos nos hemos acercado a alguno y no es positivo. Es un episodio que busca provocar un poco a los vendedores, que seguro que alguno de los tipos difieren y no están de acuerdo. Estaré encantado de que me lo digas, al igual de que me aportes algún tipo de vendedor más
1356 Causas de fracaso #edn
April 01, 2024 04:30 - 28 minutes - 26.2 MBEn el episodio del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo hablamos hoy de las causas de fracaso empresarial. Para ello utilizamos el libro de Fernando Trias de Bes "El libro negro del emprendedor". Destacamos las siguientes: • La falta de motivación verdadera más allá de circunstancias adversas. • No tener un carácter emprendedor adaptativo y dispuesto a innovar constantemente. • La necesidad de ser un luchador persistente, capaz de enfrentar y superar obstáculos. • Los prob...
1355 Relato Comentado - Mala política de compras
March 29, 2024 05:30 - 8 minutes - 7.96 MBEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico
1355 Relato Comentado - Mala política de compras
March 29, 2024 05:30 - 8 minutes - 7.96 MBEn el episodio de hoy de Liderazgo Comercial traigo una nueva historia empresarial con moraleja. En esta ocasión relato un caso real de un ejecutivo que quería modificar la política de compras de su empresa porque creía que era muy ineficiente y cómo consiguió convencer a toda la organización de la necesidad de hacerlo. La verdad es que fue muy gráfico
1354 Nueva sección #DejaHuella Marca Personal
March 28, 2024 05:30 - 25 minutes - 23.4 MBHoy estrenamos sección en Liderazgo Comercial. Va a tratar sobre Marca Personal y la voy a llevar a cabo con @Agustin Nuño. En el episodio comenzamos contándoos el por qué de esta sección y qué vais a encontrar en ella. Agustín os va contar aspectos de su pasado que seguramente no conocías, como su relación con Vicente del Bosque (ya te anticipo que no es porque lo convocara para la selección). Después ya empezamos con lo propio de la sección hablando de qué es y qué no es marca personal,...
1353 Charla con Rafa Casas, el hombre que inspiró a Isra Bravo
March 27, 2024 05:30 - 29 minutes - 27.3 MBEn el episodio de hoy charlo con Rafa Casas, que es el hombre que inspiró a Isra Bravo para redactar el anuncio que le hizo vender su casa en menos de dos horas. Eso lo cuenta el mismo Isra en su último libro y en el audio que lo acompaña. Con él hablo de Copywriting y hay 3 puntos destacados: • La historia del anuncio de la casa de Rafa en el que con una narrativa cautivadora nos pone un ejemplo excelente de cómo el copywriting puede marcar la diferencia en el mercado inmobiliario y que e...
1352 Razones por las que el cliente no acepta tu oferta
March 26, 2024 05:30 - 20 minutes - 18.9 MBEn el episodio de hoy traigo 20 posible razones por las que el cliente puede no aceptar tu oferta. Estas razones no las doy yo, sino que es una recopilación gracias al trabajo de @Isidre Turull. Las ofreció hace un tiempo en una entrada de Linkedin, que puedes leer aquí => https://www.linkedin.com/posts/isidreturull_elladohumanodelasventas-isidreturull-experto-activity-7107783493903921152-xYN_?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
1351 Por qué las empresas españolas no crecen #edn
March 25, 2024 05:30 - 24 minutes - 22.6 MBEn el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de la problemática del Crecimiento Empresarial en España. Abordamos la situación de que las empresas españolas, en general, no crecen al mismo ritmo que en otros países similares, enfocándose en varias posibles razones: • Exceso de regulación normativa. • Idiosincrasia del mercado español. • Mentalidad empresarial y falta de formación en gestión empresarial. Factores Limitantes para el Crecimiento: • Tendencia a preferir ser "cabeza d...
1350 Relato Comentado - Las predicciones de los expertos
March 22, 2024 05:30 - 11 minutes - 10.5 MBEn el episodio de hoy traigo unas predicciones que hicieron los expertos para valorar si acertaron o no. Se trata de otra entrega de relatos comentados en donde cuento a mi manera una historia real que intento que sea atractiva y luego traigo unas conclusiones que nos hagan reflexionar sobre si tienen sentido para nosotros y pensemos cómo las podemos aplicar. En el caso que cuento sí que existía un comité de expertos (no como otros en que no había ni expertos ni comité, pero aquí no pasa na...
1349 DISC y Comunicación #Beliquid
March 21, 2024 05:30 - 46 minutes - 42.5 MBHoy tenemos un nuevo episodio de la sección #Beliquid que grabo con Coté Soler. Coté lleva tiempo diciendo que los principales los problemas en las organizaciones está en la comunicación y que es la formación que más le contratan las empresas. Para él una de las mejores herramientas para explicarlo es el DISC. De ella hablamos hoy. Los puntos clave que tocamos son 1. La importancia de la comunicación efectiva, que es un desafío crítico dentro de las empresas, especialmente en cómo afecta ...
1348 Charla con Pol Rodríguez de Mumbler - Crowfunding como financiación
March 20, 2024 05:30 - 37 minutes - 34.5 MBEn el episodio de hoy charlo con Pol Rodríguez uno de los fundadores de Mumbler. Mumbler nace como una plataforma de podcasting, pero que evolucionó para atender a creadores de contenidos en general. Ronda de financiación y comunidad. Pol explica cómo decidieron financiar el proyecto a través de un crowdfunding, recaudando 155 mil euros e involucrando a más de 100 inversores. Esta estrategia permitió no solo obtener recursos económicos sino también acceder a una red de apoyo y asesoramien...
1347 Cómo reactivar a un equipo comercial dormido
March 19, 2024 05:30 - 20 minutes - 18.9 MBEn el episodio de hoy respondo a una petición de un director comercial, escuchante del podcast, que me pide consejo sobre cómo revitalizar a un equipo comercial que muestra signos de apatía y no aprovecha las oportunidades de un mercado en crecimiento, un equipo comercial dormido. Como resumen, subrayo la importancia de actuar rápidamente ante los signos de apatía en un equipo comercial. La solución no solo pasa por capacitar en habilidades técnicas sino también en reavivar la motivación, ...
1346 La formación en la empresa #edn
March 18, 2024 05:30 - 25 minutes - 22.9 MBEl episodio se centra particularmente en la formación y desarrollo de equipos comerciales, aunque Pedro Valladolid y yo destacamos que estos conceptos son aplicables a cualquier equipo dentro de una organización. Puntos Clave Identificados: Importancia de la Formación Continua. La formación no se limita solo a los equipos comerciales, sino que es un aspecto crucial en todos los niveles de la organización para mantenerse actualizados y eficientes. Etapas de la Formación. Se diferencia entre...
1345 Relato Comentado - Los monos y la ducha de agua fría
March 15, 2024 05:30 - 14 minutes - 13.3 MBEn el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaula y que si subían a por los plátanos duchaban al resto. Os lo cuento de forma distendida y al...
1345 Relato Comentado - Los monos y la ducha de agua fría
March 15, 2024 05:30 - 14 minutes - 13.3 MBEn el episodio de hoy introduzco una nueva posible sección, siempre y cuando os interese, claro. Ya me contaréis si esta sección relatos comentados os entretiene y aporta. La idea es contar una pequeña historia y relacionarla con el mundo de la empresa con algunos posibles aprendizajes. Hoy os traigo el famoso experimento (que parece más invención que otra cosa) de los monos que metían en una jaula y que si subían a por los plátanos duchaban al resto. Os lo cuento de forma distendida y al...
1344 Más Frases comentadas de liderazgo
March 14, 2024 05:30 - 22 minutes - 21 MBVistos vuestros comentarios y la aceptación, en el episodio del podcast de hoy recopilo otras 10 frases sobre liderazgo de diferentes autores y personas de reconocido prestigio y comento sobre ellas. Las frases son de: → Bill Gates → Dwight D. Eisenhower → Lao Tzu → Oprah Winfrey → Richard Branson → Robin Sharma → Rosalynn Carter → Sheryl Sandberg → Stephen Covey → Theodore Roosevelt
1343 Charla con Angel Gentil, ¿se puede ganar dinero con Upwork?
March 13, 2024 05:30 - 25 minutes - 23.7 MBEn el episodio de hoy charlo con Angel Gentil, que es uno de los profesionales con mayor facturación dentro de la plataforma Upwork. Nos cuenta que lleva trabajando en ella desde 2014. Parte de su éxito puede atribuirse a su enfoque estratégico en Upwork, donde subraya la importancia de la paciencia y de construir un perfil poco a poco. Además, destaca la relevancia de especializarse y ofrecer servicios que no muchos pueden proporcionar, basados en habilidades únicas o experiencias labora...
1342 Vender es un trabajo de equipo
March 12, 2024 05:30 - 18 minutes - 17.3 MBEl episodio se enfoca en desmentir el mito del vendedor solitario, argumentando que, al igual que los lobos cazan en manada, los vendedores deben trabajar de manera conjunta y coordinada con el resto de la empresa para alcanzar el éxito. Resalto que cada miembro de la organización, directa o indirectamente, contribuye al proceso de venta y que todas las personas en las empresas, independientemente del rol que tengan, venden. Apunto que el buen ambiente laboral, la motivación, el orgullo po...
1341 Notas sobre ventas 3 #edn
March 11, 2024 05:30 - 23 minutes - 21.4 MBEn el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo abordamos la tercera entrega de notas sobre ventas, que tanto está gustando. En esta ocasión muchas de ellas hablan de prospección y de cómo contactar con esos posibles clientes que tanto nos cuesta a los vendedores y que tan dificultoso nos resulta. Esperemos que os aporte alguna idea
1340 HAC - El nuevo director comercial
March 08, 2024 05:30 - 9 minutes - 8.28 MBEn el episodio de hoy traigo una nueva HAC (Historia del Abuelo Cebolleta) sobre la incorporación de un nuevo director comercial a una empresa en la que yo trabajaba de vendedor. "El nuevo director comercial llegaba a la empresa y estábamos todos expectantes. Eran los tiempos en los que internet no existía, así que no se podía hacer investigación previa. Sólo sabíamos su nombre y nada más. Entonces no era posible averiguar más cosas y no nos las habían contado. Nos lo presentan en una reu...