Liderazgo Comercial

1300 Qué sucede si el resultado es la única unidad de medida

January 12, 2024 05:30 - 9 minutes - 8.8 MB

Hoy nos vamos en un viaje reflexivo sobre la importancia de mirar más allá de los resultados para medir el éxito. Enfocarse solo en los logros puede llevarnos al desastre, ya que no siempre reflejan el verdadero esfuerzo o las circunstancias. 🔑 Ideas Clave: Riesgo de Fijarse Solo en Resultados: puede distorsionar nuestra percepción de éxito y fracaso. Nos incita a considerar otros factores más allá del resultado final. Importancia del Proceso: Hace hincapié en valorar el proceso, la acti...

1300 Qué sucede si el resultado es la única unidad de medida

January 12, 2024 05:30 - 9 minutes - 8.8 MB

Hoy nos vamos en un viaje reflexivo sobre la importancia de mirar más allá de los resultados para medir el éxito. Enfocarse solo en los logros puede llevarnos al desastre, ya que no siempre reflejan el verdadero esfuerzo o las circunstancias. 🔑 Ideas Clave: Riesgo de Fijarse Solo en Resultados: puede distorsionar nuestra percepción de éxito y fracaso. Nos incita a considerar otros factores más allá del resultado final. Importancia del Proceso: Hace hincapié en valorar el proceso, la acti...

1299 Mi opinión sobre liderazgo basada en Rafa Nadal

January 11, 2024 05:30 - 16 minutes - 15.2 MB

En este episodio abordo la controversia en torno al regreso de Rafa Nadal tras una lesión y las críticas que ha recibido en redes sociales. A través de la historia ilustro cómo las circunstancias adversas pueden ser superadas con determinación y auto-liderazgo, y cómo, a pesar de las dificultades, podemos influir en nuestras circunstancias. Me posiciono diciendo que criticar a Nadal por intentar superar sus desafíos es injusto y no reconoce la capacidad humana de luchar contra las adversid...

1299 Mi opinión sobre liderazgo basada en Rafa Nadal

January 11, 2024 05:30 - 16 minutes - 15.2 MB

En este episodio abordo la controversia en torno al regreso de Rafa Nadal tras una lesión y las críticas que ha recibido en redes sociales. A través de la historia ilustro cómo las circunstancias adversas pueden ser superadas con determinación y auto-liderazgo, y cómo, a pesar de las dificultades, podemos influir en nuestras circunstancias. Me posiciono diciendo que criticar a Nadal por intentar superar sus desafíos es injusto y no reconoce la capacidad humana de luchar contra las adversid...

1298 Charla con Juan Jose Hernandez - el mundo de la pequeña empresa

January 10, 2024 05:30 - 33 minutes - 30.6 MB

En el episodio de hoy charlo con Juan José Hernández del Río sobre la importancia de la gestión empresarial eficiente y el uso de tecnología en la asesoría de pequeñas empresas. Juan José es una persona con más de 25 años asesorando a las pequeñas empresas y nos da su visión sobre lo que sucede con las mismas. Llegamos a las siguientes conclusiones * La gestión eficiente y el uso de tecnología son claves para el éxito de las pequeñas empresas. * Es fundamental tener una visión clara de la...

1297 En qué enfocarte como responsable comercial en 2024

January 09, 2024 05:30 - 19 minutes - 18.2 MB

Si estás al frente de un equipo comercial es posible que te estés planteando qué tienes que hacer en este 2024 para que mejore su desempeño. En el episodio de hoy hablo de aspectos que seguramente ya conoces y lo que busco es hacértelos recordar para que los trabajes y vayas avanzando en los mismos porque son los que yo considero que están en boga y que no debemos de perder de vista.

1296 Decálogo de un empresario #edn

January 08, 2024 05:30 - 23 minutes - 21.5 MB

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos del Decálogo de un empresario de Pedro Cerdán. ➡️ Tocamos los puntos siguientes: ➡️ Liderar a través del Humanismo ➡️ Ser un Generalista ➡️ Buscar el Crecimiento Continuo: ➡️ Ver los salarios como una inversión ➡️ Trabajar en Equipo ➡️ Cultura de Reuniones Efectivas ➡️ Alinear Objetivos y Superar Enfrentamientos ➡️ Ser Transparente y Justo en el Reconocimiento ➡️ Priorizar Políticas de Venta sobre Costes ➡️ Cuidar de los Cliente...

1296 Decálogo de un empresario #edn

January 08, 2024 05:30 - 23 minutes - 21.5 MB

En el episodio de hoy, Pedro Valladolid y yo hablamos del Decálogo de un empresario de Pedro Cerdán. ➡️ Tocamos los puntos siguientes: ➡️ Liderar a través del Humanismo ➡️ Ser un Generalista ➡️ Buscar el Crecimiento Continuo: ➡️ Ver los salarios como una inversión ➡️ Trabajar en Equipo ➡️ Cultura de Reuniones Efectivas ➡️ Alinear Objetivos y Superar Enfrentamientos ➡️ Ser Transparente y Justo en el Reconocimiento ➡️ Priorizar Políticas de Venta sobre Costes ➡️ Cuidar de los Cliente...

1295 ¿Cómo reaccionarías si te pasa esto en Reyes?

January 05, 2024 05:30 - 8 minutes - 7.59 MB

Los viernes en Liderazgo Comercial es el día de la cita o frase comentada o una reflexión. En esta ocasión te traigo una historia sobre el día de Reyes, que es mañana. Escúchala hasta el final porque es posible que te sirva de reflexión para todo este año

1294 Cómo liderar pequeños equipos #Beliquid

January 04, 2024 05:30 - 29 minutes - 26.8 MB

Es el primer episodio de la sección #Beliquid de este año 2024. En el mismo @Coté Soler y yo hablamos de cómo liderar pequeños equipos de trabajo y de la tendencia a reducir el tamaño de los mismo incluso en las grandes organizaciones no sobrepasando el tamaño de los mismos de 10 personas. Los puntos clave que tocamos son: - La necesidad de adaptarse en un mercado cambiante y en el que las nuevas generaciones piden estilos de liderazgo diferentes. - La importancia de gestionar equipos de...

1294 Cómo liderar pequeños equipos #Beliquid

January 04, 2024 05:30 - 29 minutes - 26.8 MB

Es el primer episodio de la sección #Beliquid de este año 2024. En el mismo @Coté Soler y yo hablamos de cómo liderar pequeños equipos de trabajo y de la tendencia a reducir el tamaño de los mismo incluso en las grandes organizaciones no sobrepasando el tamaño de los mismos de 10 personas. Los puntos clave que tocamos son: - La necesidad de adaptarse en un mercado cambiante y en el que las nuevas generaciones piden estilos de liderazgo diferentes. - La importancia de gestionar equipos de...

1293 Los números de Liderazgo Comercial en 2023

January 03, 2024 05:30 - 16 minutes - 14.8 MB

En este episodio traigo los números del podcast en 2023 Podría haberlo titulado Liderazgo Comercial al desnudo porque te traigo lo que puedo contar. Ya indico que no me fío mucho de esos números y explico uno de los motivos que me hacen dudar de los mismos. Si tienes curiosidad en saber cuantas escuchas ha habido en 2023 y cuales han sido los episodios que más se han escuchado en iVoox y en Spotify (que curiosamente no coinciden 🤔 🤨 lo cuento todo en el episodio de hoy. Dentro audio

1292 Planificación del año de un vendedor

January 02, 2024 05:30 - 20 minutes - 19 MB

Comienzos año suele ser un momento en que nos planifiquemos qué es lo que queremos conseguir y qué debemos de realizar para ello. En el episodio de hoy hablo de 6 tipos de actividades que realiza un vendedor y cómo puedes afrontarlas para obtener el máximo rendimiento de tu esfuerzo. Hablo también de los tiempos que tienes que dedicar a las mismas. En concreto las divido en: - Periódicas - Accesorias - A demanda - Antes de estar con el cliente - Visitas y reuniones con los clientes - Trab...

1291 Consejos para una Excelente Gestión de Equipos de Trabajo #edn

January 01, 2024 05:30 - 24 minutes - 22.8 MB

Comienza el año y es posible que nos estemos planteando que en este ejercicio tenemos que mejorar el trabajo en equipo en nuestra organización. Para ello podemos contratar ayuda externa (🙋🏻‍♂️) o intentarlo por nuestra cuenta. Por si eliges esa segunda opción en este episodio Pedro Valladolid y yo te damos algunos consejos. Los dividimos en: 🛠 Consejos para la Gestión de Equipos de Trabajo (9 puntos) 🚀 Formación y Desarrollo de Equipos (5 puntos) Esperemos que te ayuden a identificar qu...

1290 Lo que funciona, ¡no lo toques!

December 29, 2023 05:30 - 9 minutes - 9.07 MB

Último episodio del año y lo hago reflexionando sobre la frase "Lo que funciona no lo toques" También hablo de los diferentes cambios de calendario a través de la historia

1289 Aspectos a tener en cuenta para el liderazgo en 2024

December 28, 2023 05:30 - 17 minutes - 15.7 MB

En el episodio de hoy reflexiono sobre los desafíos y oportunidades que presenta el año 2024 en términos de liderazgo, con un enfoque especial en la integración de tecnologías avanzadas y la gestión de la diversidad generacional. Hago un repaso de las teorías del liderazgo y cómo nos van a afectar en 2024 con el cada vez mayor peso de los millenials y la transición de boomer a millenial en las organizaciones con el creciente empuje de las nuevas tecnologías

1288 Charla con Paco Pedreño - Cómo planificar para vender

December 27, 2023 05:30 - 29 minutes - 27 MB

En el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado. Es contra intuitivo, pero funciona. Las principales ideas del episodio son: - Planificación de Objetivos: Paco enfatiza la importancia de tener objetivos claros y concisos para el año entrante. Sugiere dividir grandes metas en pasos más pequeños y manejables. - Enfoque en el Proceso: Recomienda enfocarse en el proceso y desapegarse del resultado. Destaca la ne...

1288 Charla con Paco Pedreño - Cómo planificar para vender

December 27, 2023 05:30 - 29 minutes - 27 MB

En el episodio de hoy hablo con Paco Pedreño que nos explica la importancia de enamorarse del proceso y desapegarse del resultado. Es contra intuitivo, pero funciona. Las principales ideas del episodio son: - Planificación de Objetivos: Paco enfatiza la importancia de tener objetivos claros y concisos para el año entrante. Sugiere dividir grandes metas en pasos más pequeños y manejables. - Enfoque en el Proceso: Recomienda enfocarse en el proceso y desapegarse del resultado. Destaca la ne...

1287 Para conseguir resultados diferentes hay que transformarse

December 26, 2023 05:30 - 17 minutes - 15.6 MB

En el episodio de hoy traigo una reflexión sobre cómo conseguir resultados comerciales muy diferentes en 2024 y que, seguramente yo me voy a aplicar

1286 Más principios de Persuasión #edn

December 25, 2023 05:30 - 24 minutes - 22.5 MB

En el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de un negocio.

1286 Más principios de Persuasión #edn

December 25, 2023 05:30 - 24 minutes - 22.5 MB

En el episodio de este lunes, y dentro de la sección EDN -escuela para dueños de negocio- tenemos una nueva entrega de principios de persuasión, una habilidad básica tanto como para liderar como para vender, como por supuesto para estar al frente de un negocio.

1285 De ilusión también se vive

December 22, 2023 05:30 - 8 minutes - 7.67 MB

El episodio coincide con el sorteo de la Lotería Nacional de Navidad en España, lo que me lleva a Santiago a reflexionar sobre el valor de la ilusión y la esperanza. A pesar de las bajas probabilidades de ganar, señalo que comprar un billete de lotería es comprar ilusión, algo esencial para la vida. Utilizo esta metáfora para hablar sobre cómo la ilusión y la emoción son cruciales para motivar a las personas, tanto en el ámbito personal como profesional. Para motivar a otros, es necesari...

1284 Medir la eficacia de las acciones formativa #Beliquid

December 21, 2023 05:30 - 26 minutes - 24.2 MB

En el episodio de hoy destacamos la relevancia de medir la eficacia de las actividades de formación, un reto tanto para quienes las contratan como para quienes las imparten. Resaltamos la importancia de considerar la formación no solo como un gasto sino como una inversión que requiere medición de resultados. Los temas que tocamos son: - Medición de la Efectividad: Es esencial medir los resultados de las actividades formativas para entender su impacto y valor. - Definición de Objetivos: ...

1823 Charla con Marta Bárcena - Reinvención profesional

December 20, 2023 05:30 - 30 minutes - 27.7 MB

En este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional. Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas. Todo comenzó tiempo atrás y se aceleró con su despido. Hay 3 momentos clave: - Marta Bárcena habla sobre cómo enfrentó sus miedos y la importancia de estar preparado para oportunidades inesperadas y como el despido fue la ignición a todo. - Importancia de la mentalidad y la f...

1823 Charla con Marta Bárcena - Reinvención profesional

December 20, 2023 05:30 - 30 minutes - 27.7 MB

En este episodio charlo con Marta Bárcena sobre su evolución profesional. Marta Bárcena narra su trayectoria, mostrando cómo pasó de ser una profesional en el sector de la moda a una experta en formación y ventas. Todo comenzó tiempo atrás y se aceleró con su despido. Hay 3 momentos clave: - Marta Bárcena habla sobre cómo enfrentó sus miedos y la importancia de estar preparado para oportunidades inesperadas y como el despido fue la ignición a todo. - Importancia de la mentalidad y la f...

1282 Preguntas de ventas de ChatGPT - 3

December 19, 2023 05:30 - 19 minutes - 17.7 MB

Este episodio abordo cuatro preguntas clave relacionadas con las ventas, proporcionando ideas y consejos prácticos. 👉 ¿Cuándo es el momento adecuado para cerrar una venta? 👉 ¿Cómo puedo destacarme de la competencia de manera efectiva? 👉 ¿Cuál es la mejor forma de manejar la presión y el rechazo? 👉 ¿Cuál es la importancia del aprendizaje continuo en ventas? ¿Nos puedes dar tu respuesta / opinión a alguna de esas preguntas?

1281 Proactividad o reactividad en la venta #edn

December 18, 2023 04:30 - 24 minutes - 22.8 MB

¿Quieres saber cómo ser un vendedor proactivo? En el episodio de hoy Pedro Valladolid y yo hablamos de cómo ser reactivo o proactivo en las distintas fases de la venta y como cómo un vendedor proactivo puede descubrir nuevas oportunidades y atraer clientes, generando interés a través de un buen guión y preguntas pertinentes. En tu caso, ¿qué te consideras? ¿reactivo o proactivo en la venta?

1280 Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar esto

December 15, 2023 04:30 - 8 minutes - 8.18 MB

En el episodio de hoy te traigo una historia, un pequeño relato de Paco, responsable comercial y Jose Mari, director de logística. El primero se iba corriendo de la oficina a su partido semanal de basket con los amigos y el segundo le dijo "Espera, espera, no te vayas, tienes que solucionar esto" Son cosas que pasan en las empresas y que nos "chafan" nuestro planes como le sucedió al bueno de Paco. ¿Te ha sucedido a ti alguna vez que según salías te han "enganchado" y obligado a modificar...

1279 Cómo hacer un plan de formación

December 14, 2023 04:30 - 21 minutes - 19.6 MB

Estamos a finales de año y quizás te estés planteando cómo tienes que hacer un plan de formación para tu empresa para 2024. En el episodio de hoy no te voy a explicar los procesos conceptuales de cómo se realiza, sino que te ofrezco pautas sobre qué tienes que poner foco para que sea más efectivo: - Horas de cada personas - Tipo de habilidades o conocimiento - Metodologías - Cómo hacer seguimiento - Lograr que se ponga en marcha ... Es un episodio que si te toca hacer uno quizá te inspire ...

1278 Charla con Fernando García Iglesias sobre mejora de productividad

December 13, 2023 04:30 - 33 minutes - 30.5 MB

Hoy charlo con Fernando García Iglesias sobre herramientas tecnológicas que pueden ayudar a autónomo y pymes a mejorar su productividad. Cuando le he preguntado qué hace me ha respondido: "Las pequeñas empresas a menudo desconocen cómo la tecnología puede ayudarlas; nuestro trabajo es guiarlas." Hemos hablado de cómo la IA está cambiando la forma de operar y nos ha puesto ejemplos concretos: asesoría, empresas de distribución, vendedores, mejora de los picking de almacén, .. También de la...

1277 Preguntas de ventas de ChatGPT - 2

December 12, 2023 04:30 - 21 minutes - 20 MB

La semana pasada pregunté a ChatGPT por 12 aspectos que preocupan a los comerciales y respondí a las preguntas ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales? ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial de un cliente? Hoy continuo y en esta ocasión respondo a 4 preguntas que son: ➡️ ¿Cuál es la clave para construir relaciones duraderas con los clientes? ➡️ ¿Cómo puedo adaptar mi enfoque de venta a diferentes tipos de personalidades de clientes? ➡️ ¿C...

1276 Pacto de socios #edn

December 11, 2023 04:30 - 29 minutes - 27.2 MB

Vas a emprender (o ya lo has hecho) y tienes -o te planteas- tener socios. Es muy conveniente que, aparte de lo que digan los estatutos -que no te olvides que los redactan funcionarios que no han emprendido en la vida- llegues a unos acuerdos y que estos se firmen por escrito en lo que se denomina "pacto de socios". Hacerlo bien y al principio te puede ahorrar muchos disgustos y mucho dinero. Pedro Valladolid y yo te hablamos sobre eso en el episodio de hoy

1275 Cómo aprendemos los animales

December 08, 2023 04:30 - 10 minutes - 9.36 MB

Hoy os traigo una reflexión sobre una vivencia. En casa tenemos una gata y el otro día nos "robó" una anchoa, aunque no supo comérserla. Alguno pensará que es porque es tonta. Yo creo que no van por ahí los tiros y en el episodio de hoy os doy la explicación de por qué lo creo y cómo podemos aprovecharlo para nuestra empresa

1274 Mentalidad de éxito de Grant Cardone

December 07, 2023 04:30 - 21 minutes - 19.8 MB

En el episodio de hoy hablo de mentalidad para los negocios y para ello utilizo ideas que Grant Cardone nos traslada en su libro "La regla de oro de los negocios" Al final viene a ser: - Ten claro lo que quieres - Ten claro lo que debes de hacer para conseguirlo - Hazlo masivamente - Estate preparado para que no todo sean éxitos El audio curso que cito en el episodio lo puedes encontrar en => www.santiagotorre.com/liderazgo

1273 Los vendedores industriales ya no tienen que visitar clientes - Charla con Karem Torres

December 06, 2023 04:30 - 29 minutes - 27 MB

En el episodio de hoy charlo con Karem Torres, que nos cuenta como el mundo está cambiando y la tendencia en ventas industriales es no tener que visitar presencialmente al cliente. De eso, precisamente, fue su ponencia en el congresos Sales Summit del pasado mes de noviembre. Puedes encontrar a Karem en Su web =>https://karemtorres.com/ Canal de YouTube => https://www.youtube.com/c/karemtorres Podcast => https://open.spotify.com/show/5NudcK89JtnZ9wIeeZh8iW Linkedin => https://www.linkedin....

1272 Preguntas de ventas de ChatGPT

December 05, 2023 04:30 - 21 minutes - 19.4 MB

Hoy le he preguntado a ChatGPT "Imagina que fueras un vendedor de los que sale a buscar clientes. Quiero que me digas cuales serían tus 12 máximas dudas sobre tu trabajo qué te gustaría que alguien te respondiera" Y me ha planteado las 12 preguntas, que las respondo yo, no ChatGPT, sino yo personalmente soy el que responde esas preguntas. Concretamente son 1. ¿Cómo puedo identificar de manera efectiva a clientes potenciales? 2. ¿Cuál es la mejor manera de abordar la resistencia inicial ...

1271 Tener socios o no #edn

December 04, 2023 04:30 - 24 minutes - 22.6 MB

Hay quien piensa que el mejor número de socios es impar e inferior a dos. Puede ser ... o no. Depende de múltiples factores. En ocasiones es bueno contar con socios y en otra son la causa de la disolución de una empresa que hubiera podido ser rentable. Pedro Valladolid y yo hablamos en el episodio del #podcast #liderazgocomercial de hoy precisamente sobre cuando es bueno y cuando negativo contar con socios.

1270 Falsas creencias - a las personas les gusta comprar, pero no que les vendan

December 01, 2023 04:30 - 9 minutes - 8.33 MB

Es muy frecuente oír y leer eso de que a las personas les gusta comprar, pero no les gusta que les vendan. Desde mi punto de vista, eso es una falsa creencia. Lo que no les gusta es que les vendan mal o aquello en lo que no tienen interés, ahora bien, cuando el vendedor lo hace bien y ha generado interés, el cuento cambio. En el episodio de hoy analizo la frase del comienzo y ofrezco mi punto de vista sobre por qué es una falsa creencia

1269 Actvidades de Team Bulding #Beliquid

November 30, 2023 04:30 - 27 minutes - 25.6 MB

Estamos cerrando el año y muchas empresas organizan sus cenas de Navidad y algunas quieren hermanar a sus trabajadores y contratan actividades de Team Building. Al parecer en otras épocas del año no debe de ser importante eso de hacer equipo, que solo importa al final de año. Hoy hablo con @Cote Soler, CEO de Beliquid sobre las actividades de Team Building y que aportan las mismas a las organizaciones

1268 Charla con Xavier Framis sobre CRMs

November 29, 2023 04:30 - 31 minutes - 29.2 MB

Una de las herramientas más importantes en cualquier empresa que tenga un departamento comercial constituido como tal es un CRM. En muchas de ellas no existe o se limita a herramientas que no son propias para ello como una hoja Excel. Hoy hablo con Xavier Framis sobre ello. Puedes encontrarle en su página web => https://xavierframis.com/ o en su perfil de Linkedin => https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

1267 Convenciones de ventas aun cuando no puedas organizarla

November 28, 2023 04:30 - 22 minutes - 20.6 MB

En el episodio de hoy cuento una convención de ventas especial (realmente fueron varias) que viví el pasado jueves, 23 de noviembre de 2023. Alguno pensará "cómo me gustaría a mí ir a una, pero mi empresa no tiene capacidad para organizarlo" Quizá escuchando el episodio pienses de otra manera diferente

1266 La gestión de la envidia #edn

November 27, 2023 04:30 - 23 minutes - 21.5 MB

En el episodio de este lunes de la sección EDN del podcast Liderazgo Comercial, Pedro Valladolid y yo, hablamos de la gestión de la envidia en las organizaciones

1265 Cómo convencer a alguien de que haga algo

November 24, 2023 04:30 - 9 minutes - 9.03 MB

En el episodio de hoy reflexiono sobre la frase de Marc Reclau en el libro "Cómo ser un imán para las personas" "Es mucho más fácil para la gente aceptar una decisión o una orden si al menos sienten que formaron parte del proceso" No puedes convencer a nadie de que haga algo, aunque si puedes lograr que él o ella se convenzan

1264 Cómo conseguir que los fracasos te importen un bledo

November 23, 2023 04:30 - 20 minutes - 18.6 MB

En demasiadas ocasiones nos sentimos infelices o temerosos de que equivocarnos o no conseguir lo que buscamos. Hoy te hago un resumen personal del libro "Cómo conseguir que tus fracasos te importen un carajo de Mark Manson" Si eres alguien al que le preocupan muchos las cosas y equivocarse quizás te venga bien oírlo

1263 Charla con Iván Lanchazo empresario del sector de arte gráficas

November 22, 2023 04:30 - 28 minutes - 25.7 MB

En el episodio de hoy hablo con Iván Lanchazo, empresario del sector de artes gráficas. No cuenta como heredó una empresa familiar que tuvo que acabar cerrando y se puso a trabajar por cuenta ajena, pero aquello no le convencía, no podía desarrollar todo su potencial y ha decidido comenzar de nuevo por cuenta propia. Puedes localizarle en => www.nomadaproducciongrafica.com y en Linkedin => https://www.linkedin.com/in/ivanlanchazo/

1262 Respuesta a una pregunta de un oyente sobre cambiar de sector

November 21, 2023 04:30 - 20 minutes - 19 MB

En el episodio de hoy respondo a un par de preguntas de un escuchante. Concretamente pregunta sobre si es necesario especializarse en un sector para avanzar en la carrera profesional y si es posible cambiar del que estés a otros. Pregunta si un correcto onboarding podría resolver esa falta de conocimiento del nuevo sector

1261 Más principios de influencia

November 20, 2023 04:30 - 24 minutes - 22.5 MB

En la sección EDN (escuela para dueños de negocios) hoy abordamos más principios de influencia. La importancia de estos principios suele estar en que son los precursores de la acción. Si queremos que alguien realice algo tenemos que activar estos resortes. Son principios que la mayoría de humanos tenemos

1260 Ejecuta de inmediato las decisiones que tomes #frasecomentada

November 17, 2023 04:30 - 8 minutes - 7.63 MB

En el episodio de hoy comento la frase "Tómate el tiempo que necesites para la decisión, aunque una vez que la tomes ejecútala de inmediato" porque aplazar la ejecución de las decisiones nos suele conducir a la pérdida de oportunidades. Para ello cuento una anécdota de una empresa que dejó pasar una oportunidad y lo pagó muy caro

1259 Cómo crear comunidades en las empresas #BeLiquid

November 16, 2023 04:30 - 35 minutes - 32.4 MB

Hoy nos toca un nuevo episodio de la sección BeLiquid que grabo con Coté Soler. Nos adentramos en el vibrante mundo de las comunidades dentro de la empresa y el tremendo impacto que tienen en los negocios y la lealtad a la marca y de la profunda necesidad que tenemos los humanos de generar relaciones profundas con otros humanos

1258 Charla con Nathan Manzanaque - Cómo ser presentador de un evento

November 15, 2023 04:30 - 24 minutes - 22.2 MB

En el episodio de hoy charlo con Nathan Manzaneque sobre cómo preparar una charla para un evento y sobre cómo prepararse para presentar a otros ponentes en un congreso. Nathan va a ser el presentador en el Sales Summit el próximo día 23 y nos va a contar cómo está preparándose para ello. Tienes la información del evento en => https://www.salesummit.es/

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