Liderazgo Comercial
1,414 episodes - Spanish - Latest episode: 2 months ago -¡MÁS DE 1.400 EPISODIOS EMITIDOS!
Liderazgo Comercial es un podcast con episodios de lunes a viernes y que está pensado para toda persona que quiera crecer personal y profesionalmente.
Tiene 2 partes, una gratuita y también una posibilidad premium por 5,46 € (más IVA) con episodios y material exclusivo.
Toco temas relativos a la influencia y a la persuasión, aspectos básicos tanto para el liderazgo como para la venta.
Hay 5 episodios semanales gratuitos que estarán orientados a
- el propietario de la pequeña empresa,
- Ventas
- Charlas con escuchantes
- Liderazgo
- Desarrollo personal y profesional a través de historias
Seguramente es el podcast en español sobre Ventas, Liderazgo o Persuasión con más horas emitidas de la historia.
Este podcast tiene una parte Premium.
Consistirá en episodios exclusivos del podcast, así como en material en vídeo, en pdf o correos electrónicos con mucho valor.
No tendrán una periodicidad específica, aunque ya te anticipo que será muy rentable que estés dentro.
Para comenzar ya tienes un episodio Premium que se titula: "Cómo preparar una gran propuesta comercial"
En estos momentos también estoy subiendo un episodio corto, directo y al pie de lunes a viernes, a las 7 am, en donde tendrás una reflexión, un estímulo para que tu día cuente.
Son menos de 2 minutos, con alguna excepción que se pueda ir a los 3, pero no más.
Podríamos llamar a esos episodios “ESPABILINAS PARA ACTUAR”
E irá llegando más material exclusivo.
¡Tan solo por suscribirse ya tienes un valor muy superior al que pagarás por tu suscripción mensual! ... y además contribuirás a que este podcast siga vivo
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Episodes
311 Psicologia de Ventas #comentario de libro
December 09, 2019 04:30 - 15 minutes - 7.28 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro sobre liderazgo, desarrollo profesional, emprendimiento o ventas. Hoy tratamos este último tema analizando el libro de Brian Tracy "Psicología de Ventas", uno de los clásicos de la disciplina.
310 Malaga Ventas Care y Preguntas y respuestas de ventas
December 06, 2019 04:30 - 20 minutes - 9.19 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos un día un tanto libre. Habitualmente hago un comentario sobre una cita o una frase y otras comento una noticia. Hoy voy a aprovechar a responder un par de preguntas que me han entrado esta semana y también para contaros un poco sobre el Malaga Ventas Care en el que impartí una ponencia el pasado viernes
309 Irracionalmente predecibles - El caso las entradas para la Final Four
December 05, 2019 04:30 - 22 minutes - 10.2 MBLos jueves en Liderazgo Comercial estamos con el ciclo que he denominado "Irracionalmente predecibles" en honor a Dan Ariely, un autor de libros sobre comportamiento del consumidor que me encanta. Hoy cuento un estudio de campo que él mismo realizó y que se publicó en la Journal of Consumer Research Volumen 27 de diciembre de 2000 sobre cómo valoran de manera diferente el precio de las cosas los compradores y los vendedores
308 Charla con Samuel Santiago
December 04, 2019 04:30 - 1 hour - 28.8 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial es el día de compartir con otros, de leer artículos que me han gustado o entradas de Linkedin y, si es posible, charlar con otros. Hoy nos toca una charla muy interesante con Samuel Santiago, autor de "Yo Vendí hielo a un esquimal" y de un libro que saldrá a la venta en breve y que he tenido el honor de prologar: "Sé un artista de las ventas"
307 HAC El cambio de imagen de conservas Miau
December 03, 2019 04:30 - 25 minutes - 11.9 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias. ya sabes que pueden ser inventadas, vividas o relatadas por otros o en algunas ocasiones, mi propia experiencia vital, que las denomino HAC (Historias del Abuelo Cebolleta). Hoy tenemos una de estas últimas en donde cuento como fue un estudio de mercado que hice a finales de los 80 para el cambio de imagen de Conservas Miau y lo que me sucedió en las dinámicas de grupo que se realizaron para el mismo
306 Fish #comentario de libro
December 02, 2019 04:30 - 14 minutes - 6.82 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un episodio en el que hago un comentario de un libro de ventas, liderazgo, emprendimiento o desarrollo profesional. Hoy comento el libro de Stephen C. Lundin "Fish" en el que habla de la importancia de la actitud y de divertirse en el trabajo.
305 La importancia de tener competencia
November 29, 2019 04:30 - 13 minutes - 6.05 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos una cita o frase comentada, aunque en ocasiones me lo salto y comento otros aspectos. Hoy hablo de la importancia de tener competencia. Muchas veces los vendedores queremos estar solos, sin nadie que nos haga sombra. Puede ser muy bueno para hoy, pero es pernicioso para mañana. Cuento la importancia de la misma y pongo un ejemplo de esta misma semana: el nº 1 a final de año de Rafa Nadal, siendo el de mayor edad de la historia. ¿Por qué? Por la com...
304 Irracionalmente predecibles - El caso de las mermeladas
November 28, 2019 04:30 - 19 minutes - 8.78 MBLos jueves en Liderazgo Comercial estamos con un ciclo sobre casos y estudios de comportamiento del consumidor y de psicología social, todo ello aplicado al mundo de la empresa. En el día de hoy comento un caso muy estudiado y analizado muchas veces, que es el del estudio sobre si es mejor tener un amplio abanico de posibilidades a la hora de elegir o es, por el contrario, mejor reducir las mismas al posible comprador
303 Charla sobre Linkedin con Ainhoa Gomez Beltran
November 27, 2019 04:30 - 43 minutes - 20.1 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial solemos tener una charla con alguien que aporte valor a los escuchantes de este podcast. En esta ocasión hablo con Ainhoa Gómez Beltrán, una de las referentes de Linkedin en España. Una persona que aúna el componente técnico (licenciada en Matemáticas, amén de estudios de postgrado en aspectos tecnológicos) y de ventas, habiendo trabajado muchos años en departamentos de marketing de entornos corporativos. Nos cuenta aspectos tremendamente interesantes so...
302 Vuelve a leerlo capullo #historias
November 26, 2019 04:30 - 12 minutes - 5.9 MBLos martes en Liderazgo Comercial tenemos una historia que nos hace reflexionar con su paradoja, que intento aplicar al mundo de la empresa. Hoy cuento la historia de un perro al que su dueño envía al carnicero a hacer la compra de carne y lo que sucede con este animal.
301 Madera de lider #comentario de libro
November 25, 2019 04:30 - 14 minutes - 6.76 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario sobre un libro de liderazgo, desarrollo profesional, emprendimiento o ventas. Hoy traigo una obra del doctor Mario Alonso Puig, uno de los referentes en España sobre liderazgo. Comento su libro "Madera de líder"
300 Cita comentada - Nos juzgamos por lo bueno y a los demas por lo malo
November 22, 2019 04:30 - 8 minutes - 3.88 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos una frase o cita comentada. Hoy traigo una de John C. Maxwell: "La inclinación natural de la mayoría de la gente es juzgarse según sus mejores cualidades a la vez que miden a los demás según las peores" Interpretando lo que dice Maxwell podemos decir que tenemos una imagen desvirtuada de la realidad, pensando que aportamos mucho mas de lo que realmente hacemos y que los demás aportan mucho menos. Con esto podemos entender porqué la inmensa mayorí...
299 Irracionalmente predecibles - El caso del lavado de coches
November 21, 2019 04:30 - 19 minutes - 9.12 MBLos jueves en Liderazgo Comercial tenemos un ciclo que denomino irracionalmente predecibles en donde cuento y analizo casos documentados sobre economía conductual o psicología social que nos hacen ver como nuestras conductas son mucho más emocionales que racionales, pensemos lo que pensemos. Hoy el caso del lavado de coches y una tarjeta de fidelización
298 Preguntas y respuestas
November 20, 2019 04:30 - 21 minutes - 9.78 MBHoy en Liderazgo Comercial tenemos un episodio de preguntas y respuestas que hace tiempo que no traía. Contestaré a una pregunta sobre que hacer cuando un prospecto desaparece, no contesta los mails ni atiende al teléfono, ... otra sobre una persona que incumple las normas de manera continua, una más sobre cuando te incorporas a una empresa te dan una tarifa de precios y te dicen "a vender" y una última sobre cuando te proponen promocionarte pero tú no quieres ese puesto.
297 HAC La importancia de hacer las cosas bien
November 19, 2019 04:30 - 18 minutes - 8.46 MBLos martes es el día de las historias en Liderazgo Comercial, a veces inventadas, a veces reales y de otros y a veces propias, que las denomino HAC (Historias de la Abuela Cebolleta). Relato una historia sobre unas escrituras de constitución de una empresa que no aparecen en su sitio.
296 Vender de cine #comentario de libro
November 18, 2019 04:30 - 14 minutes - 6.79 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro sobre ventas, emprendimiento, liderazgo o desarrollo profesional. Hoy comento el libro de Miguel Iribertegui "Vender de cine", en donde nos va haciendo un repaso de muchos factores clave para vender y nos pone ejemplos de películas.
295 Noticia comentada - La empresa que no se digitalice desaparecera
November 15, 2019 04:30 - 13 minutes - 6.13 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos una cita o frase comentada. A veces lo que comento es una noticia, como en el caso de hoy. Leo en el periódico económico 5 Días una entrevista al Josu Ugarte (Presidente de Schneider España) en donde afirma que toda empresa que no se digitalice desaparecerá en unos años. Os cuento mi opinión
294 Irracionalmente predecibles - Experimento Milgram
November 14, 2019 04:30 - 21 minutes - 9.85 MBLos jueves en Liderazgo Comercial estamos con un ciclo sobre estudios de Psicología social y economía conductual que nos ayuden a entender el comportamiento humano y cómo lo podemos aplicar a nuestro día a día como responsables comerciales o dueños de pequeña empresa. Hoy tenemos el afamado Experimento Milgram sobre la obediencia a la autoridad
293 Como voy a escribir mi proximo libro
November 13, 2019 04:30 - 19 minutes - 9.05 MBHoy miércoles 13 de noviembre de 2019 y a petición de unas cuantas personas cuento cómo voy a escribir mi próximo libro, con el que he empezado el proceso hace una semana. No digo que sea el modo correcto, seguro que es muy mejorable, pero es el que yo voy a emplear. Intentaré tenerlo listo para publicar en un tiempo que irá de 4 a 5 meses, esto es, intentar que se publique a lo largo de marzo de 2020.
292 Bergamoto y el reto del sabio del espejo #historias
November 12, 2019 04:30 - 11 minutes - 5.31 MBLos martes en Liderazgo Comercial nos toca una historia o un relato, a veces inventada otra propia (las HAC -historias del abuelo cebolleta-) y otras de terceros. Hoy traigo una de terceros, concretamente del libro "Las 8 disciplinas del dragón" de Borja Pascual. Un relato realmente interesante de escuchar
291 Mamut o Sapiens #comentario de libro
November 11, 2019 04:30 - 17 minutes - 7.92 MBLos lunes en Liderazgo Comercial nos toca el comentario de un libro sobre emprendimiento, ventas, liderazgo o desarrollo profesional. Hoy traigo uno que tiene de los 4 aspectos, "un "todo en uno". Se trata de "Mamut o Sapiens" de Albert Riba. A mí me encantó cuando lo leí. Hace un par de semanas, en el episodio 281 hablaba de "La parálisis que activa" (https://www.ivoox.com/281-la-paralisis-activa-comentario-libro-audios-mp3_rf_43564663_1.html) y hoy tenemos el primero de la trilogía. Muy ...
290 Daniel Goleman la diferencia entre aptitud y competencia
November 08, 2019 04:30 - 10 minutes - 4.95 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos una cita o frase comentada. Hoy traigo a Daniel Goleman en "Inteligencia emocional en el trabajo" que nos dice: "Una competencia profesional es una aptitud innata de la que se ha aprendida el fundamento teórico de la misma y se ha practicado y entrenado hasta dominarla"
289 Irracionalmente predecibles - Caso del Economist
November 07, 2019 04:30 - 18 minutes - 8.47 MBLos jueves en Liderazgo Comercial hemos tenido un miniciclo sobre cómo preparar presupuestos comerciales que ya ha terminado. Hoy comienzo un nuevo ciclo. En esta ocasión analizaré casos y estudios sobre el comportamiento humano, tanto en el proceso de compra como en el de relación en el trabajo. El primer ejemplo va a ser la oferta de suscripción de The Economist
288 Ayuda para mi nuevo libro
November 06, 2019 04:30 - 11 minutes - 5.31 MBEstoy escribiendo un nuevo libro. Te lo cuento en el episodio de hoy. De momento estoy con la documentación previa y comenzaré en breve a leer libros. Expongo una relación de los 13 que tengo identificados, la mayoría ya los he leído, y os pido ayuda para lo que no he leído y sobre si hay algún otro que merezca la pena
287 HAC Zapatero a tus zapatos
November 05, 2019 04:30 - 18 minutes - 8.55 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias, que pueden ser propias, de terceros o inventadas. Hoy es una HAC (Historias del Abuelo Cebolleta), luego propia. Es un caso de hará unos 8 años en donde me encargaron una selección de personal, que es algo que está dentro de mi expertise, pero no dentro de mi catálogo de productos, pero lo acepté
286 Dar para recibir #comentario de libro
November 04, 2019 04:30 - 16 minutes - 7.39 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro sobre emprendimiento, desarrollo profesional, liderazgo o ventas. Hoy comento "Dar para recibir" de Bob Burg, una historieta sencilla e infantil aunque con mucho fondo y que te hace reflexionar e inspira a modificar ciertas conductas.
285 Mas empresas a las que les sobran clientes y prefieren mirar a procesos, engan?os y olvidos
November 01, 2019 04:30 - 12 minutes - 5.51 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos un episodio libre. Suelo comentar una frase o cita. Hoy cuento el caso de otra empresa a la que le sobran clientes y pretenden que seamos nosotros los que aceptemos sus procedimientos internos. Una empresa que permite contratar on line, pero no descontratar. Nunca más
284 Ciclo de presupuestos comerciales V - el seguimiento
October 31, 2019 04:30 - 23 minutes - 10.7 MBLos jueves en Liderazgo Comercial estamos con el ciclo de presupuestos comerciales. Hoy tenemos la quinta entrega en la que vamos a hablar de seguimiento y cómo hacerlo cuando está acordado y cuando no lo está. El seguimiento es una parte esencial del proceso.
283 Como cargarte un cliente guia del paso a paso
October 30, 2019 04:30 - 20 minutes - 9.57 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial solemos tener una entrevista o comentario de algo publicado por un tercero, aunque en esta ocasión no he podido reprimir contar algo que me ha sucedido hoy mismo y que hace que me ponga malo. A mí me cuesta mucho ganar un cliente y parece que hay a quien le sobra. Os cuento una historia sobre cómo eliminar un cliente, que me sobran.
282 Si quieres que te vida mejore identifica lo importante #historias
October 29, 2019 04:30 - 14 minutes - 6.69 MBLos martes es el día de las historias en Liderazgo Comercial, algunas veces son propias (HAC) y otras inventadas. Hoy tenemos una de las segundas. Cuento la historia de Juan y Daniel, dos amigos de la infancia con vidas paralelas hasta que se incorporaron a la misma empresa
281 La parálisis que activa #comentario de libro
October 28, 2019 04:30 - 12 minutes - 5.58 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario de un libro de liderazgo, desarrollo profesional, ventas o emprendimiento. Hoy traigo un nuevo libro de Empresa Activa. Se trata de "La parálisis que activa" de Albert Riba. Le tesis del libro es: o hacemos micropausas programadas o tendremos macropausas inesperadas.
280 Si alguna vez te han dejado tirado en el aeropuerto, piensa en tu cliente
October 25, 2019 04:30 - 12 minutes - 5.54 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos tema libre. Suelo comentar una cita o frase célebre o una noticia. A veces, cuanto algo que me ha sucedido y su aplicación en el día a día de la venta. Hoy relato lo que le sucedió a una persona que trabaja conmigo el martes por la noche en el aeropuerto de Barcelona y qué aprendizajes podemos tener para mejorar la relación con nuestros clientes
279 Ciclo de presupuestos comerciales IV - estructura del presupuesto
October 24, 2019 04:30 - 21 minutes - 9.92 MBLos jueves en liderazgo comercial estamos con el ciclo referente a los presupuestos comerciales. Hoy tenemos la cuarta entrega en donde hablo sobre cómo tienen que ser las diferentes partes del presupuesto. Hablaré de - Introducción - Resumen reunión inicial - Solución - Propuesta económica - Condiciones legales - Calendario - Porqué nosotros - Página final
278 El buen ambiente es importante pero la orquesta tiene que sonar bien
October 23, 2019 04:30 - 14 minutes - 6.68 MBLos miércoles en Liderazgo Comercial tenemos cosas de otros, que pueden ser una entrevista o que leo algo de otros. Hoy trabajo sobre un artículo de Rafael Díaz Cruz en el blog Management Canalla sobre los distintos tipos de liderazgo y la importancia de que "la orquesta suene bien" (conseguir resultados" http://www.managementcanalla.com/2019/04/3-directores-de-orquesta.html
277 HAC - si quieres vender mas quitate la corbata e instala la maquina
October 22, 2019 04:30 - 18 minutes - 8.57 MBLos martes en Liderazgo Comercial tenemos historias, inventadas o reales, protagonizadas por mí o por otros. Cuando son protagonizadas por mí les denomino HAC - Historias del abuelo cebolleta, que es lo que hoy tenemos. Cuento la importancia de saber cómo funciona tu producto, de instalarlo, de convivir con los técnicos, te va a proporcionar experiencias que son de muchísimo valor para poder anticiparte a objeciones y ver problemas que de otro modo no hubieras visto y, seguramente tu compete...
276 El circulo de la motivacion #comentario de libro
October 21, 2019 04:30 - 17 minutes - 8.16 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos un comentario sobre un libro que profesionalmente nos pueda aportar. Hoy hablo de "El círculo de la motivación" de Valentín Fuster, en el que nos expone su idea de que es un circulo permanente en que nos movemos desde la frustración a la motivación, de ahí a la satisfacción para acabar con la pasividad y volver a empezar
275 Cita comentada - El verdadero lider mantiene el respeto aun con razon y poder
October 18, 2019 04:30 - 8 minutes - 3.73 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos, por defecto una cita o frase comentada. Es lo que hay hoy. En este caso elijo una propia que dice: "El verdadero líder mantiene el respeto por las personas aún cuando tenga razón y poder" Habitualmente cuando tenemos poder y además razón tendemos a utilizarlo, cuando lo ideal, desde el punto de vista de liderazgo es no realizarlo de ese modo
274 Ciclo de presupuestos comerciales III - que necesito saber para preparar un buen presupuesto
October 17, 2019 04:30 - 21 minutes - 9.65 MBEn el día de hoy en Liderazgo Comercial tenemos la tercera entrega del miniciclo sobre presupuestos comerciales. Hablamos sobre qué necesitas saber para poder realizar un buen presupuesto comercial y cómo conseguirlo en la entrevista de ventas. Partimos de le metodología BANT de IBM y la desarrollamos algo más.
273 Charla con Nathan Manzaneque
October 16, 2019 04:30 - 1 hour - 33.7 MBLos miércoles tenemos una charla con personas que entiendo nos pueden aportar mucho en el mundo de la venta. Hoy traigo a Nathan Manzaneque, un auténtico experto en marketing por referencias, ¿que qué es esto? cómo conseguir que otros te presenten a posibles clientes para ti y además hablando tan bien que no necesites abuela. En la charla comentamos un libro que os lo enlazo => https://www.amazon.es/dp/B07PVSR2J4 La página de Nathan es => https://nathanmanzaneque.com/ y la que nos habla a...
272 Luis a ver si me motivas a estos #historias
October 15, 2019 04:30 - 13 minutes - 6.14 MBLos martes en Liderazgo Comercial lo solemos dedicar a historias. En esta ocasión nos toca una de liderazgo, una conversación que tuvieron Luis y su jefe Antonio, para que motivara a las personas del equipo, ya que estaba cansado de tener que ir tirando de todos.
271 La venta triangular #comentario de libro
October 14, 2019 04:30 - 15 minutes - 7.13 MBLos lunes en Liderazgo Comercial solemos tener un comentario sobre un libro de liderazgo, emprendimiento, desarrollo profesional o ventas. Hoy precisamente tenemos de esto último. Hablamos del libro de Luis Valdivieso "La venta triangular" en la que nos ofrece un método para vender en organizaciones complejas
270 Un posible nuevo cliente que no lo sera
October 11, 2019 04:30 - 13 minutes - 6.37 MBLos viernes en Liderazgo Comercial tenemos un episodio "libre". A veces comento una cita o frase célebre, otras una noticia y en ocasiones sencillamente cuento lo que se me ocurra. Hoy es uno de esos días, en que relato algo que me ocurrió ayer mismo. De hecho grabé el episodio en cuanto llegué al despacho
269 Ciclo de presupuestos comerciales II
October 10, 2019 05:15 - 26 minutes - 12.3 MBLos jueves estamos en Liderazgo Comercial con un miniciclo de presupuestos comerciales, patrocinado por la plataforma de la empresa Quoters, que puedes encontrar en => https://www.somosquoters.com/ Hoy respondo a preguntas que me habéis ido haciendo sobre qué tiene que tener un presupuesto. La ganadora de la suscripción ha sido Vanessa. Lo podéis ver en el vídeo de Linkedin en el enlace => https://www.linkedin.com/posts/productividadcomercial_liderazgocomercial-activity-6587941964228947968-...
268 Pensar fuera de la caja Ramon Lopez
October 09, 2019 04:30 - 14 minutes - 6.49 MBDe vez en cuando en Liderazgo Comercial voy a traer material de otras personas que piense que os puede aportar a los escuchantes de este podcast. Hoy es uno de esos días. Traigo un artículo de Ramón López Sánchez de su blog que bello es vender que es realmente interesante. Si quieres leer el artículo original está en => https://quebelloesvender.com/2019/06/23/pensar-out-of-the-box/
267 Las gacelas y el trabajo en equipo #historias
October 08, 2019 04:30 - 12 minutes - 5.58 MBLos martes en Liderazgo Comercial es el día de las historias y es lo que tenemos hoy. Traigo un pequeño relato que leí en el libro de Simon Sinek "Los líderes comen al final" que comenté la semana pasada (https://www.ivoox.com/261-los-lideres-comen-al-final-comentario-de-audios-mp3_rf_42262124_1.html) y que nos sirve para reflexionar sobre aspectos del día a día de un departamento comercial, bien como vendedores, bien como quien está al frente del equipo
266 Inspiracion #comentario de libro
October 07, 2019 04:30 - 13 minutes - 6.4 MBLos lunes en Liderazgo Comercial tenemos el comentario de un libro de ventas, liderazgo, emprendimiento o desarrollo profesional. Hoy traiga a colación un libro de Jesús Alcoba denominado "Inspiración". Un ensayo sobre lo que es, cuando viene, si podemos buscarla ... A mí me gustó mucho.
265 Ciclo de presupuestos Comerciales I
October 04, 2019 04:30 - 22 minutes - 10.4 MBA petición de algunos escuchantes hoy empieza un ciclo sobre la preparación de presupuestos comerciales, sobre cómo trabajar, presentar, hacer seguimiento ... de este "mal necesario para vender", que dice uno de mis clientes, pero que se puede convertir en tu mejor arma si los haces mejor, más atractivos, con mejor estructura y más personalizados que tu competencia. Espero que con este cliclo puedas conseguirlo La entrada de Linkedin para la participación en el sorteo es=> https://www.linke...
264 Falsa creencia de que el mentor tiene que haber recorrido el camino
October 03, 2019 04:30 - 17 minutes - 8.12 MBLos jueves en Liderazgo comercial solemos tener un monográfico sobre diferentes aspectos. Hoy hablo sobre lo que considero falsa creencia de que el mentor haya tenido que recorrer el camino antes que tú. No tiene por qué ser así. Hay mentores extraordinarios que quizá no lo hayan hecho y quien ha tenido mucho éxito, pero no sirva su experiencia para ayudarte a ti.
263 Charla con Antonio Sanchez Marti
October 02, 2019 04:30 - 1 hour - 30.1 MBEn esta temporada los miércoles en Liderazgo Comercial solemos disfrutar de una charla sobre diferentes aspectos de ventas. Hoy hablo con Antonio Sánchez Martí, formador en ventas y asesor en dirección comercial con el que mantengo una conversación creo que muy estimulante
262 HAC - la gestion de interrupciones
October 01, 2019 04:30 - 18 minutes - 8.57 MBAlgunos martes en Liderazgo Comercial tenemos las HAC o Historias del Abuelo Cebolleta. Hoy va a ser uno de ellos. En concreto voy a hablar de la gestión de interrupciones. Tiempo atrás tuve un gran problema con ello y hoy cuento como lo gestioné en parte.