Cómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter Machado

Podcast de ventas B2B y prospección moderna
.-
En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial.

https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/

Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa:
Javier Camus, CCO (Chief Commercial Officer),

https://www.linkedin.com/in/javier-camus/

y Walter Machado, Team Manager del equipo de SDRs (Sales Development Representatives)

https://www.linkedin.com/in/walterjr2/

Descubre cómo este equipo líder en el sector ha perfeccionado su enfoque de ventas para maximizar la eficiencia y el rendimiento.

Conversamos sobre temas como:
- Desarrollo de playbooks para SDRs
- Mejora del onboarding de nuevos contratistas
- Introducción de nuevos canales de prospección
- Retos en la comunicación con prospectos
- Estrategias para mantener la motivación del equipo
- Colaboración entre marketing, ventas y equipos ejecutivos
- Definición de un canal ideal para contactar con prospectos
- Adaptación a diferentes perfiles de SDRs
- Enfoque en campañas específicas y segmentación de mercado
- Proceso de Market Research y obtención de datos de contacto
-...

¡No te pierdas esta oportunidad de aprender de los mejores!
Escucha ahora y lleva tus habilidades de ventas al siguiente nivel con los consejos y conocimientos de Javier Camus y Walter Machado de Nalanda Global.

.................................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/