Yo también vendo a empresas
146 episodes - Spanish - Latest episode: 27 days ago -Podcast de Marketing y Ventas B2B
En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre cómo vender a empresas con ESTRATEGIA, MÉTODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospección |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Episodes
Cómo vender con éxito en el sector de concesionarios de coches
June 12, 2024 11:20 - 48 minutes - 44.7 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna ¿Quieres saber cómo vender coches en concesionarios de manera efectiva y adaptarte a la digitalización del sector automotriz? En este episodio, tenemos una entrevista exclusiva con Marco Conde, CEO y fundador de Motoreto. https://www.linkedin.com/company/motoreto/ https://www.linkedin.com/in/marcoconde/ Marco comparte sus experiencias y estrategias claves para vender coches en concesionarios, resaltando la importancia de la digitalización y la...
Redefinir la Estrategia de Marketing B2B con Paula Eiroa Varela
June 05, 2024 12:03 - 46 minutes - 42.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna En este episodio del podcast, hablamos una experta en marketing y ventas en el ámbito de la ingeniería, automatización y eficiencia energética: Paula Eiroa Varela. Paula es Responsable de Marketing de EcoMT, una ingeniería especializada en la digitalización de instalaciones. https://www.linkedin.com/in/paula-eiroa-varela/ https://www.linkedin.com/company/ecomanagement-technology-ecomt/ Con ella charlamos de sus estrategias y experiencias en el á...
Cómo hacer campañas de éxito en Linkedin Ads con Nuno Pereira
May 29, 2024 12:44 - 52 minutes - 48.3 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a vuestro canal de "Yo también vendo a empresas"! En esta ocasión, os traemos como invitado especial a Nuno Pereira, fundador de Cheetah Growth y experto en LinkedIn Ads, que nos hablará de. sus mejores estrategias para crear campañas publicitarias exitosas en LinkedIn. https://www.linkedin.com/in/nunosbpereira/ https://www.linkedin.com/company/cheetah-growth/ Nuno nos aporta una visión detallada de cómo estructurar, optimizar y ...
Técnicos que Venden
May 08, 2024 12:36 - 51 minutes - 46.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna Bienvenidos a otro episodio emocionante de "Yo También Vendo a Empresas" En esta ocasión, exploramos un tema fundamental pero a menudo pasado por alto: ¡los Técnicos que Venden! Hablamos de la Venta desde una perspectiva técnica con Eduard Barroso, CEO de FeaturIT y CCO de LambdaLoopers, quien nos brinda una visión única sobre cómo los técnicos pueden convertirse en excelentes vendedores. https://www.linkedin.com/in/eduard-barroso/ https://www.l...
Charlando sobre Marketing B2B con Leticia del Corral
May 01, 2024 20:31 - 47 minutes - 43.4 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio, tenemos el placer de charlar sobre marketing B2B con Leticia del Corral, una experta en el campo que ayuda a empresas B2B a alcanzar su mayor potencial con estrategias de marketing B2B 100% alineadas con ventas. https://www.linkedin.com/in/leticiadelcorral/ Con Leticia hablamos de sus reveladoras experiencias sobre la colaboración entre marketing y ventas, los cambios en los embudos...
Qué Debemos Saber en Ventas sobre Compras con José Ramón Luna
April 03, 2024 14:06 - 48 minutes - 44.1 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos, amigos de las ventas! En esta entrevista contamos con un invitado de lujo: José Ramón Luna, un auténtico maestro en el arte de las ventas. https://www.linkedin.com/in/joseramonlunacerdan/ Jose Ramón es socio director de DESAFIO COACHING y cofundador del SDI - Sales Development Institute, además de conferenciante y escritor de títulos como: "Píldoras para el Éxito en la venta" https://www.linkedin.com/company/desafio-coaching/ https...
La Ventaja Competitiva de las Battle Cards en B2B con Emma González
March 27, 2024 13:56 - 47 minutes - 43.4 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna Tenemos una fascinante conversación con Emma González sobre las Battle Cards en el mundo de las ventas B2B. Emma González es una experta en marketing y comunicación en Visual Trans, una empresa líder con casi 20 años de experiencia en el desarrollo de software para el transporte y la logística internacional. https://www.linkedin.com/in/emmagonzalezsanchez/ https://www.linkedin.com/company/visual-trans/ En este episodio, Emma comparte sus muchos...
Nunca comas solo. Networking B2B con Carlos Andión de Fleet
March 20, 2024 19:32 - 43 minutes - 40.1 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna En esta ocasión, exploramos un tema que no habíamos tratado antes y que está en pleno auge: el mundo del networking en ventas, y lo hacemos de la mano de un experto en la materia, Carlos Andión, Country Manager en Fleet. https://www.linkedin.com/in/carlosandionrodriguez/ https://www.linkedin.com/company/fleet-computer/ Carlos comparte con nosotros su experiencia como líder en Fleet, donde ha logrado un crecimiento excepcional y rentabilidad de...
Cómo gestionar equipos de Ventas B2B con Sonia Ferrer, ex-directora de ventas de Factorial
March 12, 2024 18:34 - 50 minutes - 45.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna ¡Bienvenidos a una nueva entrega de "Yo También Vendo a Empresas"! Nos adentramos, una vez más, en el mundo de la gestión de equipos de ventas B2B. Esta vez lo hacemos de la mano de una invitada de lujo, Sonia Ferrer, una experimentadísima consultora y coach de ventas en el sector B2B. https://www.linkedin.com/in/soniaferrerrentero/ En este episodio, Sonia comparte con nosotros su importante trayectoria como ex-directora de ventas de la reconoci...
Especialización de Equipos de Ventas en Mapal Group
March 06, 2024 12:27 - 46 minutes - 42.2 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Bienvenidos a un nuevo episodio de Yo También Vendo a Empresas! En esta entrega, Hablamos sobre la importantísima labor de especialización de equipos de ventas en Mapal Group, https://www.linkedin.com/company/mapal-group-uk/ líder mundial en sistemas de gestión hotelera y restaurante. Únete a nosotros mientras profundizamos en la conversación con Stefano Benaglia, Director de Ventas para Iberia y Latinoamérica en Mapal Group. https://www.lin...
Técnicas de Copy en Propuestas Comerciales
February 28, 2024 12:20 - 1 hour - 56.7 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hoy aprendemos sobre un tema muy en tendencia en el ámbito de las ventas: el copywriting aplicado a propuestas comerciales. ¿Qué hace que una propuesta comercial sea irresistible? ¿Cómo podemos utilizar las palabras para persuadir y aumentar nuestras ventas? Para responder a estas preguntas, nos acompaña Verónica Sequeira, https://www.veronicasequeira.com/ una destacada copywriter senior con un don para aumentar las ventas de negocios y emp...
Toda venta comienza por abrir una nueva puerta con Dimitri Nicolau Gutiérrez
February 21, 2024 10:21 - 1 hour - 57.5 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En el episodio titulado "Toda Venta Comienza por Abrir una Nueva Puerta", nos adentramos en el complejo mundo del reclutamiento de talento para formar equipos comerciales. En esta entrega, nos acompaña un invitado muy especial: Dimitri Nicolau Gutiérrez https://www.linkedin.com/in/nicolaumnu/ Founder & CEO de Viterbit, https://www.linkedin.com/company/viterbit/ un innovador software de selección y gestión de talento diseñado para equipos de r...
Cómo Nalanda transitó de un modelo de vendedor Full Cycle aun equipo de SDRs y AEs con Javier Camus y Walter Machado
February 13, 2024 22:40 - 56 minutes - 51.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio hablamos sobre la optimización del proceso de ventas de Nalanda Global, una multinacional española que aglutina a grandes empresas y a sus proveedores alrededor de una plataforma digital en la que intercambian documentación, compras, facturas e información empresarial. https://www.linkedin.com/company/nalandaglobal/ Entrevistamos a dos protagonistas del cambio del modelo de ventas en la empresa: Javier Camus, CCO (Chief Comme...
Master Class sobre Email Marketing B2B con Paco Vargas
February 07, 2024 10:42 - 59 minutes - 54.6 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a una nueva entrega de nuestro podcast dedicado al mundo del marketing y las estrategias de ventas en el ámbito B2B! En este episodio aprendemos sobre email marketing para potenciar las ventas en el mercado empresarial. Nuestro invitado especial, Paco Vargas, https://www.linkedin.com/in/franciscovargassalazar/ un experto en el campo con más de 8 años de experiencia, nos guía a través de una verdadera master class llena de infor...
Closer de Ventas con Christian Helmut de Alfonso y Christian
January 29, 2024 20:38 - 54 minutes - 50.3 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Atención Emprendedores y Profesionales de Ventas! Prepárense para una inmersión profunda en cómo realizar con éxito el cierre en ventas. En este nuevo episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos acompaña Christian Helmut, https://www.linkedin.com/in/christianhelmut/ CEO de Alfonso y Christian, empresa especializada en asesorar a través de su consultoría y formación a empresas (B2B) y a emprendedores con enseñanza online (B2C), con el ...
Marketing Digital para Empresas SaaS con Ixone Isasi
January 22, 2024 19:16 - 52 minutes - 48.1 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En esta ocasión abordamos el marketing digital para empresas SaaS con la experta Ixone Isasi Noreña, https://www.linkedin.com/in/ixoneisasi/ fundadora de PaidStrategy, https://www.linkedin.com/company/paidstrategy/ una importante consultoría y agencia de Marketing Digital. Con Ixone hablamos de la unificación de marketing y ventas, estrategias de educación, CEO de optimización web y de otros...
CRM y otras tecnologías de Ventas B2B con Carlos García de la Cruz
January 15, 2024 20:47 - 51 minutes - 47.1 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a "Yo También Vendo a Empresas"! En este episodio nos acompaña Carlos García de la Cruz https://www.linkedin.com/in/carlosgcr/ el cofundador y Director de Ventas de Pymext, https://www.linkedin.com/company/pymext/about/ empresa que ayuda a las PYMES a aumentar sus ventas mediante la estrategia, digitalización, marketing y un plan comercial. Hablamos del CRM y otras herramientas de última generación. Exploramos su utilidad...
De B2C a B2B y resultados tras 1 año con Antonio Quirós de 8Belts
January 09, 2024 18:31 - 53 minutes - 48.7 MB¡Bienvenidos a otro episodio de "Yo Vendo a Empresas"! Hoy nos sumergimos en el fascinante mundo de la transformación empresarial, explorando la travesía de Antonio Quirós (https://www.linkedin.com/in/antonioquiros/), Director Financiero y Head of B2B en 8Belts Idiomas ( https://www.linkedin.com/school/8belts/) En este episodio descubriremos cómo 8Belts, una empresa reconocida por su innovador enfoque en la enseñanza de idiomas, ha transitado de un modelo centrado en el consumidor (B2C...
¿Son importantes las emociones en ventas B2B? con Fernando Palacios
January 01, 2024 19:32 - 49 minutes - 45.2 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hoy tratamos un tema fascinante que a menudo pasa desapercibido en el mundo de las ventas: "¿Son importantes las emociones en ventas B2B?" Para ayudarnos a profundizar en este tema, contamos con un invitado excepcional: Fernando Palacios https://www.linkedin.com/in/fernando-palacios/ Fernando es el Director de Crecimiento y Alianzas Estratégicas en Mindset, https://www.linkedin.com/company/mindset_3/ una consultora especializada en transforma...
Storytelling en el discurso de ventas B2B con Héctor Sepúlveda
December 26, 2023 10:25 - 55 minutes - 50.4 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- ¡Bienvenidos a un nuevo episodio de "Yo también vendo a empresas" de Outbounders! En esta edición, exploraremos el fascinante mundo del Storytelling aplicado al discurso de ventas B2B. Nuestro invitado experto en esta materia, Héctor Sepúlveda, (https://www.linkedin.com/in/hectorsepulveda/) es creador y Head Coach del Power Pitch Method® y Storytell-inc®. Héctor es también autor del libro "Narrativas de Propuestas de Valor" y se desempeña com...
Cómo Shakers ha evolucionado y escalado su modelo de ventas B2B
December 19, 2023 21:47 - 50 minutes - 46.5 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos la fascinante evolución de Shakers en el mundo de las ventas B2B. En este podcast, Jaime Castillo ( https://www.linkedin.com/in/castilloparagesjaime/), fundador de Shakers ( https://www.linkedin.com/company/shakersworks/), comparte cómo han transformado su modelo de ventas, escalando en pymes y empresas. Descubre los cambios organizativos, estrategias de prospección y la importancia del Market Research en esta apasionante conversació...
Qué funciona y qué no en marketing digital con Álvaro Santiago
November 30, 2023 17:38 - 54 minutes - 50 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos de marketing digital con Álvaro Santiago, https://www.linkedin.com/in/%C3%A1lvaro-santiago-fern%C3%A1ndez-1158a339/ formador en ventas, experto en marketing digital y Director General en Neoattack. https://www.linkedin.com/company/neoattack/ En este episodio, exploramos estrategias efectivas de link-building, inbound marketing y la importancia de la paciencia en el mundo digital. Tratamos temas como: Autoridad ...
Qué es la Holocracia y Cómo Puede Mejorar tus Ventas B2B con Carlos Jiménez
November 14, 2023 09:47 - 45 minutes - 41.3 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez (https://www.linkedin.com/in/carlosjmz) Sales Leader de Enreach ES, empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas (https://www.linkedin.com/company/enreach-es/), para profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B Tratamos temas como: - Introducción a la Holocracia - Diferenc...
Llamadas de Prospección de Francotirador con Samuel Santiago
October 31, 2023 16:31 - 58 minutes - 53.1 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio charlamos con Samuel Santiago https://www.linkedin.com/in/experto-formador-venta-telefonica/, director de Psicoventa Academy https://www.linkedin.com/company/academypsicoventa/, Samuel Santiago es un experto formador en venta telefónica y concertación de visitas para empresas , además de autor de cuatro bestsellers sobre técnicas de ventas. Con él hablamos sobre las más eficaces estrategias y técnicas para tener éxito en ...
Resolución de Conflictos con Enrique Sánchez
October 17, 2023 12:20 - 51 minutes - 23.6 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En el episodio de hoy, tenemos el placer de contar con Enrique Sánchez como nuestro invitado especial. https://www.linkedin.com/in/enriquesanchezmalo/ Enrique es el Head of Sales Strategy and Brand Attraction en Baoss, una empresa líder en soluciones de analítica de datos e Inteligencia Artificial. https://www.linkedin.com/company/baoss Acompáñanos mientras exploramos sus valiosas ideas y estrategias en la resolución de conflictos en el mun...
Consejos Legales para Empresas B2B con Jose María Baños
October 09, 2023 13:43 - 51 minutes - 23.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", nos sumergimos en el fascinante mundo legal de los negocios B2B junto a un invitado muy especial, José María Baños, un experto con una visión única y valiosa. https://www.linkedin.com/in/josemariabanos/?originalSubdomain=es Jose María Baños es CEO y socio fundador del despacho de abogados Letslaw. Especializado en derecho mercantil (operaciones Corporate y M&A) y derecho digital. https://www.l...
Descubriendo la Importancia de las Relaciones Públicas con Chema Nieto
September 11, 2023 12:15 - 47 minutes - 21.9 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Chema Nieto https://www.linkedin.com/in/chemanieto/ CEO y fundador de Socialnius https://www.linkedin.com/company/socialnius/ una agencia de comunicación, relaciones públicas, marketing online y eventos especializada en el sector de la innovación para empresas. Chema Nieto es también el presentador en Nación Innovación TV, un programa de televisión enfocado en dar visibilidad al ecosistema empresarial nacional, principalmente en ...
Las Claves del Discovery en Ventas B2B con Jiaqi Pan
August 29, 2023 16:26 - 55 minutes - 25.3 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio nos acompaña Jiaqi Pan, (https://www.linkedin.com/in/jiaqipan) CEO de Landbot.io, (https://www.linkedin.com/company/landbot-io) una destacada plataforma que combina inteligencia artificial y WhatsApp para ayudar a las empresas a convertir leads en ingresos. Con él hablamos de las claves para hacer un discovery de ventas exitoso manteniendo el equilibrio entre la tecnología y la autenticidad en el proceso. Entre otros temas, charlam...
Cómo GrowProw realizó su Go to Market para el segmento B2B con Rodrigo López Fdez-Pacheco
August 08, 2023 10:43 - 51 minutes - 23.6 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco, https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/ Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro https://www.linkedin.com/company/growproexperience/ plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido. Con él hablamos...
Selección de Talento Directivo en Ventas B2B con Ignacio Moure
July 25, 2023 10:03 - 57 minutes - 26.1 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En esta ocasión hablamos con Ignacio Moure, https://www.linkedin.com/in/ignaciomoure CEO y director general de Ignacio Moure & Asociados https://www.linkedin.com/company/ignacio-moure-&-asociados/ empresa dedicada a la consultoría de negocios, a la formación y a la selección de personal, concretamente a la selección de directivos; por eso, su experiencia es inmejorable para tratar el tema que nos ocupa, el de cómo seleccionar el talento direct...
Proceso de prospección y más de un truco con Alberto García de la Calle
July 19, 2023 11:21 - 52 minutes - 23.9 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Alberto García de la Calle, https://www.linkedin.com/in/alberto-garcia-de-la-calle-economista-agro-account-executive-sales-development-representative/ de RawData, software agrícola y APP de gestión de personal para empresas agrícolas, cooperativas y ETTs https://www.linkedin.com/company/raw-data-sl para hablar de cómo podemos mejorar el proceso de prospección. Entre otros temas, charlamos sobre: - Producto con...
Captación de clientes en sectores poco digitalizados con Miguel San Antonio
July 10, 2023 15:00 - 48 minutes - 22.3 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- En este episodio contamos con Miguel San Antonio, https://www.linkedin.com/in/miguel-san-antonio/ CEO y Founder de Gopick, https://www.linkedin.com/company/gopick-app/ una novedosa plataforma integral que está revolucionando la forma de consumir en grandes recintos y eventos de masas. Con Miguel hablamos además de cómo podemos captar clientes en sectores que aún siguen poco digitalizados. Entre otros temas charlamos sobre: - Estrategias ...
Cómo montar equipos de Ventas B2B desde cero con Elena Enguix
July 03, 2023 00:18 - 54 minutes - 24.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Elena Enguix, https://www.linkedin.com/in/elena-enguix CCO y CoFounder en Nabbü, https://www.linkedin.com/company/nabbu sobre cómo construir y mantener un equipo de ventas exitoso desde cero. Entre otros temas charlamos sobre: - Contratación de personal senior. - Verticales de negocio. - Selección de personal. - Prospección y feedback. - Automatización de generación de leads. - Incentivos basados en oportunidades generadas. -Gestió...
Cómo Generar Big Tickets en Grandes Empresas con Cristina Cárdaba
June 26, 2023 15:07 - 55 minutes - 25.3 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Cristina Cárdaba (https://www.linkedin.com/in/cristina-cardaba) quien comparte su experiencia sobre las grandes ventas, de más de siete cifras, en las grandes empresas. Tratamos, además, temas como: Visión estratégica en la venta de grandes proyectos. Equipo interdepartamental. Selección de cuentas. La solvencia política y económica. Democratización de los salarios en ventas. Construyendo alianzas. Juego psicológi...
Estrategias de Prospección en La Gran Cuenta con Jaime Pérez Pisarra
June 19, 2023 00:13 - 50 minutes - 23.3 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jaime Pérez Pisarra (https://www.linkedin.com/in/jaimepissarra) de la empresa Barabara IoT , sobre cómo abordar la prospección en La Gran Cuenta. Tratamos, además, temas como: Tipos de prospección. Segmentación de mensajes según los buyer persona. Cadencias de prospección. Lenguaje técnico en la etapa de prospección. El papel del SDR: preguntas, "pains" y errores. Importancia de la unión de marketing, prospección y v...
Claves y secretos para triunfar como Account Executive
June 05, 2023 12:32 - 57 minutes - 26.4 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Jonatan Sánchez Martín https://www.linkedin.com/in/jonatan-sanchez-martin y Jorge Guinot Vera https://www.linkedin.com/in/jorge-g-v sobre el rol y las claves para el éxito de un Account Executive. Entre otros temas, compartieron sus experiencias y consejos prácticos para cada etapa del proceso de ventas.: Escucha activa y comprensión de los puntos de dolor. Preparación de presentación o demo. Etapa crucial: disco...
Marketing Industrial
May 29, 2023 20:04 - 50 minutes - 23 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Alejandro Vázquez-Palacios https://www.linkedin.com/in/alejandro-vazquez-palacios sobre ventas y marketing en entornos industriales . Entre otros temas hablamos de: Empresas industriales actuales El cambio generacional en la industria La importancia del marketing en la industria La necesidad de modernizar los procesos de marketing Ejemplos de empresas modernas El coste de la transformación El tema cultural en las ventas ...
Estrategia Allbound para Ventas y Marketing B2B
May 10, 2023 22:39 - 47 minutes - 21.6 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con David Tomás, https://www.linkedin.com/in/david-tomas/ CEO y cofundador de la empresa de marketing CiberClick sobre sobre la importancia de que los equipos de marketing y ventas trabajen juntos, de manera coordinada, en las empresas B2B Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: La necesidad de tecnología en la fusión de marketing y ventas Similitudes entre el marketing B2B y B2C La impor...
Ventas Internacionales B2B con Charlotte Siwers
May 05, 2023 08:50 - 53 minutes - 24.5 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Charlotte Siwers https://www.linkedin.com/in/charlotte... sobre ventas en el ámbito internacional y sus dificultades y retos. Entre otros temas hablamos sobre la importancia en este tipo de ventas de: Ciclo de venta y estrategia Proceso de ventas Flexibilidad en la venta Importancia del contenido en ventas Canales de ventas Trabajo con partners El tema cultural en las ventas ................................................
Social Selling y Linkedin para vendedores B2B con Diego HABERKORN
April 24, 2023 08:33 - 55 minutes - 50.7 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- En este episodio hablamos con Diego HABERKORN https://www.linkedin.com/in/diegohaberkorn/ de Social Selling y Linkedin para vendedores B2B - Los mayores errores que cometen los vendedores y las empresas B2B en Linkedin - Sales Navigator merece la pena? - Métricas más importantes a controlar - Los problemas de las herramientas de automatización en Linkedin - El SSI - Social Selling Index de Linkedin es útil? ................................................
Cómo Vender a Targets Distintos con Jaime Sucasas
April 14, 2023 07:00 - 49 minutes - 45.5 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Jaime Sucasas https://www.linkedin.com/in/jaimesucasas/ Chief Sales Officer en TEIMAS https://www.teimas.com/ Sobre el reto que supone tener que vender 2 soluciones que se dirigen a perfiles de clientes muy distintos Entre otros temas charlamos sobre ▶️ La estructura de ventas en "squads" de Teimas ▶️Cómo multiplicar las ventas con los mismo recursos ▶️La clave de contar con la figura del Market Research ▶️Recoger métricas está bien...si ...
Negociación en Ventas B2B
April 06, 2023 09:34 - 55 minutes - 50.8 MBPodcast de Ventas y Marketing B2B .- Hablamos con Alejandro Hernández https://www.linkedin.com/in/alejandrohernandezseijo/ Sobre NEGOCIACIÓN en el ámbio de las ventas B2B Alejandro, autor de varios libros sobre el tema como "Negocia es fácil, si sabe cómo" o "Negociación para Dummies" nos aporta muchos insights sobre lo que NO debemos hacer así como las claves de los que SÍ se debe hacer en esta fase crucial de la negociación Entre otros temas charlamos sobre ▶️ El precio y por qué no debe...
Visionando el Futuro de las Ventas...¡entre otras cosas!
March 27, 2023 18:16 - 1 hour - 30 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Juantomás García https://www.linkedin.com/in/juantomas... Sobre visionar el futuro y como esto es ya una profesión como es su caso ya que Juantomas es Chief Enviosing Officer en Sngular https://www.sngular.com/ Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Cómo es posible visionar / predecir el futuro? ▶️Cómo afectará a las ventas y a los vendedores ▶️ChatGPT: Retos, riesgos y curiosidades ▶️¿Y qué está por venir? ▶️La necesidad de adapra...
Cómo Desarrollar Negocio a Través de los Datos con Ernest Vives
February 25, 2023 17:07 - 1 hour - 28.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Ernest Vives https://www.linkedin.com/in/ernest-vives-santamaria/ Sobre como vender más y mejor gracias a la gestión de datos. No es la primera vez que tratamos sobre estos temas en el canal y probablemente no será la última Entre otros temas charlamos sobre ▶️ ¿Para wque nos sirven los datos en ventas B2B? Segmentación y Priorización ▶️El rol de Market Research (ionterno o externalizado) ▶️La piramide de clientes y el valor del ...
Automatización en Ventas B2B. Pros y Contras
February 19, 2023 10:00 - 54 minutes - 24.8 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Javi Consuegra https://www.linkedin.com/in/javierconsuegra/ CEO en SalesHackers https://www.saleshackers.es/ Sobre el concepto de automatización en ventas B2B Entre otros temas charlamos sobre ▶️ Anécdotas sobre competidores ▶️ Automatización en el envío de mensajes ▶️ Matices, pros y contras ▶️ Depende del caso. Ejemplos de uso ▶️ Los mapas de variables correctas para añadir personalización a los mensajes ▶️ Chat GPT ▶️ La cuesti...
Qué es el Product Led Growth y su Aplicación a Ámbitos B2B
February 12, 2023 12:18 - 48 minutes - 22.3 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con María Luke https://www.linkedin.com/in/maria-luk... Co-FOUNDER & CEO en Uelz https://www.uelzpay.com/es/home Sobre el concepto de Producto Led Growth y si es de aplicación en ámbitos B2B Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas y cómo vende Uelz ▶️ Cómo pasar de desarrollar un portal para contratar fisioterapeutas que freacaso durante el Covid a girar y montar una startup de un SaaS de gestión de cobro...
Cómo Montar un Equipo Outbound a Nivel Internacional en Tiempo Record
February 05, 2023 12:29 - 57 minutes - 26.2 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Rafa Martos https://www.linkedin.com/in/rafael-martos/ FOUNDER & CEO en Trainingym https://trainingym.com/ Sobre cómo montar equipos de venta outboud (Market Research, SDRs, Account Executives) en tiempo record y además cubriendo varios países. Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas de Trainingym ▶️ Cómo pasar de estar arruinado a conducir una ambulabncia y de ahí a tener una couta del 25% del mercad...
Analizando a los Top Performers SDRs
January 26, 2023 16:50 - 57 minutes - 26.3 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con David Soriano Sanz https://www.linkedin.com/in/david-sor... Head of SDRs en PayFit https://payfit.com/es/ Sobre los SDRs que destacan en prospección, los TOP PERFORMERS Entre otros temas charlamos sobre Parte 1: ▶️ La estructura de ventas de PayFit ▶️ Resumen de sus métricas de prospección Parte 2: Top Performers ▶️ Habilidades soft y hard ▶️ ¿Se pueden aprender ciertas cosas? ▶️ Cómo aprovechar su potencial para que el resto apr...
Un día en la Vida de un Head of Sales en una Startup
January 15, 2023 11:58 - 58 minutes - 27 MBPodcast de ventas B2B y prospección moderna .- Hablamos con Jordi Codina https://www.linkedin.com/in/jordicodina/ Head of Sales de Kubbo https://kubbo.io/ Sobre la dificil y compleja labor de ser Head of Sales. Este puesto requiere capacidad multi tarea en diferentes ámbitos. Más aun cuando hablamos de una startup donde los recursos son más escaso que en otro tipo de organizaciones más consoliidadas. Entre otros temas charlamos sobre ▶️ Debe un director comercial involucrarse en las ventas...
Los Retos de Vender Software a Pymes y Autónomos
January 01, 2023 17:47 - 53 minutes - 24.4 MBPodcast de ventas B2B .- La venta de soluciones de software de gestión empresarial es compleja dado que toca el core de un negocio. Si además te diriges a las pymes y autónomos y, dado que es un sector de alta competencia la dificultad y retos a superar son aun mayores. Hablamos con José Quesada https://www.linkedin.com/in/jose-ques... Sales Manager de Software DELSOL https://www.sdelsol.com una empresa que desde jaen esta trinfando en este sector desde hace ya muchos años Entre otros te...