40. Generación de Leads B2B - La Visión Sistémica

Yo también vendo a empresas

Spanish - March 12, 2021 11:39 - 30 minutes - 27.6 MB
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Estas son algunas de las situaciones a evitar que a menudo encontramos en empresas que tienen problemas en la generación de leads:

Cada vendedor genera sus oportunidades
Cada uno lo hace a su manera
Tecnología sin orquestación
No hay un proceso claro y estratégico
Falta de definición de mensajes de valor
Desorden y falta de visibilidad
Cruce de cuentas entre los SDRs
No se obtienen métricas de desempeño en la fase de prospección.
Se desconoce cuál es la forma más eficiente de generar nuevas oportunidades comerciales
Frustración en el equipo
Etc.

Estas situaciones se podrían solucionar si se introduce una VISIÓN SISTÉMICA en la generación de Leads B2B y de este tema hablamos en este episodio.
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"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
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