24. ¿Quieres vender más y mejor? Haz un diagnóstico

Yo también vendo a empresas

Spanish - June 07, 2020 18:00 - 49 minutes - 45.2 MB
Marketing Business Homepage Download Apple Podcasts Google Podcasts Overcast Castro Pocket Casts RSS feed

Previous Episode: 23. Cualificación y clasificación comercial de oportunidades B2B

Next Episode: 25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2B

Podcast de marketing y Ventas B2B

El saber mata el conocer. En nuestra labor de ventas es fundamental realizar parones en los que nos preguntemos ¿Dónde estamos? y ¿Dónde queremos estar?

Las situaciones de cambios abruptos como la que estamos viviendo hacen de esta recomendación una obligación si queremos mejorar (o incluso sobrevivir a tiempos de crisis?

En este episodio te contamos algunas CLAVES para que de forma ordenada realices un diagnóstico de situación para identificar espacios de mejora y saber cómo ordenarlos y llevarlos a término. Incorporar a cuantas más personas mejor a este ejercicio es una recomendación. Tratamos los bloques o categorías principales sobras las que debéis haceros preguntas.
.-
En FUERA DEL MARCO hablamos de "El Mapa no es el Territorio" y cómo los valores y relaciones de causalidad afectan a la motivación y la acción.
.-
Nos despedimos con Rocket Man de Elthon John