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17.- La mentira en los procesos de venta
Yo también vendo a empresas
Spanish - April 12, 2020 18:00 - 30 minutes - 27.6 MBMarketing Business Homepage Download Apple Podcasts Google Podcasts Overcast Castro Pocket Casts RSS feed
No creo equivocarme al afirmar que la frase del título se os ha pasado en varias ocasiones por la cabeza o que ha estado, incluso, en la punta de la lengua, con muchas ganas de formarse en palabras y lanzarse a los oídos de un posible cliente.
¿POR QUÉ ME MIENTE? si me dijo que el pedido salía en junio y estamos en octubre y “na de na”, ¿por qué me miente? si me comentó que si el piloto salía bien, el proceso de compra sería rápido, ¿por qué me miente? si me comentó que usted y su jefe tomaban la decisión y ahora resulta que debe dar el visto bueno tal y cual persona…!me ha tomado el pelo, me ha mentido!
Bien, ¿os suena, habéis estado en este tipo de embrollos? Si es así, es que vendes en la mediana y gran cuenta (aunque puede que también te haya pasado si vendes a la pyme…!nadie está libre de pecado...o de vicios!