E81: Modelos de distribución de productos SaaS y marketplaces

Evaluar la competencia es útil porque te permite entender el mercado pero no te puedes quedar ahí porque te estarías cegando a lo que existe y cada producto tiene características diferentes. En este episodio hablamos de qué hacen a los marketplaces atractivos, qué beneficios tiene un producto SaaS para utilizar un marketplace para distribución y por qué el producto y el target (la función) determina el canal de ventas. También abordamos los siguientes temas: encontrar un mercado target e investigar dónde se congrega tu mercado y qué canales de todos los existentes elijo, la comunidad dentro de tu propuesta de valor, tornar tu producto en un canal de distribución y las ventajas de vivir en un entorno competitivo.

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Estos son los enlaces a los temas de los que hemos hablado:

Congreso de desarrollo de Software Latam Dev: https://www.youtube.com/user/bogodev/videos

Distribution, Distribution, Distribution (episodio del podcast de Mike Maples de Floodgate con Reid Hoffman): https://greatness.floodgate.com/episodes/lessons-of-greatness-distribution-distribution-distribution

Josh Elman de Greylock Partners sobre cómo PayPal, Dropbox o Airbnb incentivaron la viralidad de manera efectiva: https://youtu.be/pZnaPLjhDoM

Andreessen Horowitz (tag: distribution): https://a16z.com/tag/channel-distribution/#6

28 Ways to Grow Supply in a Marketplace: https://www.lennyrachitsky.com/p/28-ways-to-grow-supply-in-a-marketplace/

What’s Next for Marketplace Startups?: https://a16z.com/2018/11/27/services-marketplaces-service-economy-evolution-whats-next/

8 Things to Consider When Building Managed Marketplace Companies: https://a16z.com/2019/08/28/where-the-opportunities-are-in-regulated-marketplaces-managed-marketplaces/

Distribution and Sales Channels (Vídeo de Ben Horowitz): https://youtu.be/cnvvQtXlTng

Crecimiento en modelos Marketplace-SaaS, por Miguel Caballero (Tutellus) en SaaStarter 2016: https://youtu.be/Jw_MJ-xyRRM

Distribution, Channel & Partnerships (Alex Rampell): https://youtu.be/TYVoPdCI8DA

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