EP 32 Un buen vendedor es un constructor de historias – Carlos Sogorb

Accede al archivo de audio con este enlace (si lees esto desde el correo electrónico o desde el lector RSS). En el episodio 32 entrevisto a Carlos Sogorb, consultor en estrategia de ventas. Estos son algunos de los temas que hemos tratado en esta conversación: La primera vez que Carlos Sogorb vendió algo. Carlos Sogorb no trabaja en […]

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En el episodio 32 entrevisto a Carlos Sogorb, consultor en estrategia de ventas. Estos son algunos de los temas que hemos tratado en esta conversación:

La primera vez que Carlos Sogorb vendió algo.
Carlos Sogorb no trabaja en el cine pero también hace guiones.
Observar los procesos de venta para mejorarlos.
La primera vez que Carles Caño vendió algo.
¿Por qué en nuestra cultura está mal visto el vender?
Los que hablan inglés ven la venta más allá del intercambio económico.
Carles Caño descubre que es un vendedor nato.
La diferencia entre un vendedor bueno y un vendedor realmente bueno.
La herramienta definitiva de un vendedor.
¿Qué papel juegan las historias en un proceso de ventas?
Las 5 fases de cualquier proceso de venta.
Los frameworks de ventas.
Los dos errores principales que hacen los vendedores noveles.
La negociación empieza con la detección de intereses.
El método Harvard de negociación.
Cómo usar las bandas de negociación.
Modelar la solución al cliente.
La vez que Carlos Sogorb conoció a Tony Robbins.

Notas del programa

Podcast: Venta inteligente por Carlos Sogorb.

Podcast: zetatesters – desarrollo personal práctico y desenfadado.

Episodio: EB 47: deconstrucción de la PNL con Carlos Sogorb (extra ball)

Podcast: Método Grow (iVoox)

Podcast: Humor en público con Roger Prat y Carles Caño.

Episodio: EP 24 Confesiones de una espectadora de presentaciones y eventos – Caro Chan

Episodio: EP 01 Método AIDA, persuasión y comunicación no verbal con Jose Hermida

Artículo: Resumen gráfico del método de Harvard de negociación

YouTube: Marketip #4: Pricing: El bueno, el feo y el malo

Episodio: EP 30 Storytelling y Gamificación con Jacobo Feijóo

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Os dejo un par de vídeos donde explico cómo dejar reseña en iTunes desde Windows o desde iOS (iPad o iPhone).

YouTube: Cómo dejar reseña en podcast desde iTunes para Windows.

YouTube: Cómo dejar reseña en iTunes para zetatesters desde iPhone o iPad

Con estas pequeñas acciones me ayudas a difundir un poco más la sabiduría sobre comunicación de los entrevistados. No me negarás que es muy necesario que la gente aprenda a comunicar mejor 

 Créditos

Música inicial: “Jazzy Frenchy” obtenida de Bensound.com

Canción de salida: “Winding Into Gone (with Jazz)” de Keytronic.

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