Academia do Agro: ADA#034 - LÍDER COMERCIAL - Práticas que levam ao Sucesso!

O que é ser um líder?  Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde  identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento  estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa  estar atento ao desempenho individual de cada profissional para  desenvolvê-lo constantemente.  Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o  negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois  as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce  um papel importante nesse desafio.  Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de  divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por  meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.  Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão  além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos  valiosos.  Na prática, quais são estas competências?  Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que  todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de  contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até  mesmo gestão estratégica.  Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de  liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso  que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas  têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para  um, não necessariamente funciona para o outro.  Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu  favor -  Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o  seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a  experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e  fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.  Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como  você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como  um chefe ou como um líder?  Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o  potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar  estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.  Nosso entrevistado de hoje é Arnaldo Caixeta.  Como um bom técnico de futebol, ele conhece bem as habilidades dos seus  jogadores antes de colocá-los em campo.  Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos  recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o  atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.  Engenheiro agrônomo, consultor de negócios e agricultor, Arnaldo  compartilha conosco sua história e suas experiencias.  Benvindo ao líder...!

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O que é ser um líder?  Ao líder de uma equipe comercial, cabem tarefas que vão desde  identificar tendências de mercado até reposicionar o planejamento  estratégico de um departamento inteiro. Ao mesmo tempo, ele precisa  estar atento ao desempenho individual de cada profissional para  desenvolvê-lo constantemente.  Muito mais que líderes e gestores, esse profissional deve conhecer todo o  negócio em que atua, funções, estratégias e resultados esperados pois  as equipes precisam estar muito bem alinhadas e treinadas, e ele exerce  um papel importante nesse desafio.  Acompanhar o processo de venda, analisar resultados, planejar ações de  divulgação e participar no desenvolvimento de estratégias comerciais por  meio do estudo de concorrentes, mercado e as necessidades dos clientes.  Porém, as competências necessárias para desenvolver o papel de líder vão  além do foco somente em vendas onde, a sua experiência conta pontos  valiosos.  Na prática, quais são estas competências?  Uma delas é o conhecimentos que fogem da zona de conforto - Mais do que  todo seu conhecimento sobre o mercado agro, é preciso entender de  contabilidade, finanças, e gestão, seja de pessoas, de vendas ou até  mesmo gestão estratégica.  Outra é saber diferenciar atividades operacionais das funções de  liderança e estratégia - Para cuidar de uma equipe de vendas, é preciso  que haja flexibilidade em prol do trabalho coletivo. É fato que pessoas  têm diferentes talentos e especialidades. Uma prática que funciona para  um, não necessariamente funciona para o outro.  Precisa entender a mudança no perfil dos clientes e usar isso ao seu  favor -  Esqueça o perfil tradicional de clientes. O mercado se reinventou e o  seu cliente também! Assim, mais uma vez, o ponto principal é a  experiência do seu cliente. Os consumidores desejam a mesma velocidade e  fluidez nas compras profissionais que encontram no seu consumo pessoal.  Possuir inteligência emocional para lidar com sua equipe comercial- Como  você lida com a sua equipe? Como você os ajuda? Você é visto mais como  um chefe ou como um líder?  Estar à frente de um time de vendas é um desafio e tanto! Reconhecer o  potencial dos colaboradores, manter satisfatórios os indicadores e criar  estratégias eficientes fazem parte da rotina diária do líder.  Nosso entrevistado de hoje é Arnaldo Caixeta.  Como um bom técnico de futebol, ele conhece bem as habilidades dos seus  jogadores antes de colocá-los em campo.  Além disso cria estratégias para o time, fazendo uso adequado dos  recursos que ele tem nas mãos, garantindo assim que aquele vendedor, o  atacante habilidoso, não será desperdiçado em uma posição desfavorável.  Engenheiro agrônomo, consultor de negócios e agricultor, Arnaldo  compartilha conosco sua história e suas experiencias.  Benvindo ao líder...!

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