Academia do Agro: ADA#021 - Distribuição Agrícola - Maior via de escoamento de insumos do Brasil

AgroCast

Portuguese - September 23, 2020 01:40 - 56 minutes - 51.9 MB
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Esse sistema, de longe, representa os canais de distribuição e a maior via de escoamento de insumos no País.

As vendas de defensivos agrícolas são realizadas pelos seguintes canais de distribuição: distribuidores atacadistas e varejistas (45%), cooperativas (25%) e vendas diretas a grandes consumidores (30%).

Em geral, distribuidores de defensivos agrícolas atuam com um portfólio de produtos que incluem sementes, fertilizantes, máquinas e implementos agrícolas e, também, produtos veterinários – há 5.839 distribuidores cadastrados junto aos órgãos estaduais de defesa sanitária, o que indica um mercado bastante pulverizado.

Além de variedade de produtos, os distribuidores podem ofertar diversos serviços adicionais para os agricultores: assistência técnica para indicação e manejo de defensivos, consultorias com agrônomos, entrega programada de insumos, consultorias sobre seguros e operações cambiais, programas de fidelidade de clientes, armazenagem de grãos, etc.

As distribuidoras participam também do processo de financiamento da compra de insumos agrícolas mediante as modalidades de prazo safra, quando o produtor rural recebe os insumos e paga somente após a colheita, e barter, modalidade em que o produtor paga os insumos com a entrega do valor equivalente em grãos16 – essas operações de crédito podem contar com apoio de indústrias fornecedoras ou tradings de commodities agrícolas.

Conversaremos com Paulo Hara, sócio-gerente da Hara Agro Comercial com sede em Londrina – PR, ou como é mais conhecida, Agro Hara.

Empresa familiar fundada por quatro irmãos em 1988. Ao longo de mais de 30 anos de história, o propósito sempre foi e continuará sendo promover soluções rurais para o campo e aos seus parceiros comerciais, através de assistência técnica qualificada e produtos diferenciados.

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Ao todo, no Brasil, hoje existem mais de 7.000 vias de comercialização de insumos agrícolas e veterinários, sendo 1.533 cooperativas e 5.339 distribuidores. Todos legalmente aptos e espalhados nas diferentes regiões do território nacional.

Esse sistema, de longe, representa os canais de distribuição e a maior via de escoamento de insumos no País.

As vendas de defensivos agrícolas são realizadas pelos seguintes canais de distribuição: distribuidores atacadistas e varejistas (45%), cooperativas (25%) e vendas diretas a grandes consumidores (30%).

Em geral, distribuidores de defensivos agrícolas atuam com um portfólio de produtos que incluem sementes, fertilizantes, máquinas e implementos agrícolas e, também, produtos veterinários – há 5.839 distribuidores cadastrados junto aos órgãos estaduais de defesa sanitária, o que indica um mercado bastante pulverizado.

Além de variedade de produtos, os distribuidores podem ofertar diversos serviços adicionais para os agricultores: assistência técnica para indicação e manejo de defensivos, consultorias com agrônomos, entrega programada de insumos, consultorias sobre seguros e operações cambiais, programas de fidelidade de clientes, armazenagem de grãos, etc.

As distribuidoras participam também do processo de financiamento da compra de insumos agrícolas mediante as modalidades de prazo safra, quando o produtor rural recebe os insumos e paga somente após a colheita, e barter, modalidade em que o produtor paga os insumos com a entrega do valor equivalente em grãos16 – essas operações de crédito podem contar com apoio de indústrias fornecedoras ou tradings de commodities agrícolas.

Conversaremos com Paulo Hara, sócio-gerente da Hara Agro Comercial com sede em Londrina – PR, ou como é mais conhecida, Agro Hara.

Empresa familiar fundada por quatro irmãos em 1988. Ao longo de mais de 30 anos de história, o propósito sempre foi e continuará sendo promover soluções rurais para o campo e aos seus parceiros comerciais, através de assistência técnica qualificada e produtos diferenciados.