Donnes-tu trop de contenu gratuit ? | E001

Donnes-tu trop de contenu gratuit? Où tracer la ligne entre le contenu gratuit et le contenu payant ? C’est une des questions qu’on me pose le plus souvent!

Pour t’aider, je te partage dans cette émission une stratégie super efficace en trois étapes faciles pour t’aider à savoir quel est le juste équilibre entre le contenu gratuit et le contenu payant pour t’assurer que ça n’affecte pas tes ventes.

Parce qu’il est là le problème; on a peur d’affecter ses ventes si on donne trop de contenu de toute sorte gratuitement. Est-ce que tu as peur de ça ? Si oui, je te rassure, tu n’es pas le seul.

Je te confirme que donner du contenu gratuit, c’est essentiel pour maximiser ta croissance. C’est de cette façon que tu pourras montrer ta crédibilité, tes compétences et habiletés et surtout, c’est un excellent moyen pour démontrer à ta clientèle cible que tu peux réellement les aider.

1- Détermine quel est le bon contenu à donner maintenant

Es-tu d’accord pour dire qu’il y a tellement d’offres de contenu gratuit offert sur le marché actuellement ? Surtout depuis la Covid-19, la multiplication des offres sur le marché est assez impressionnante.

Étant donné la grande quantité d’offres sur le marché, tu dois t’assurer de partager du contenu gratuit de qualité qui cible vraiment ta clientèle cible idéale.  

Qu’est-ce que j’entends par du contenu pertinent et de qualité ? C’est du contenu qui aidera précisément ta clientèle cible avec un problème ou un défi qu’elle a présentement.

Pas seulement du contenu informatif, des conseils… c’est à proscrire. Et idéalement, assure-toi que ton contenu gratuit ait un lien avec tes offres du moment.

Est-ce que le contenu de ton outil gratuit est en lien avec l’offre que tu désires faire une fois que ton client potentiel a consommé ton outil gratuit ? 

2- Définit comment le donner 

Sous quelle forme souhaites-tu donner ton contenu ? Pour le savoir, pose-toi comme questions:

-De quoi aimes-tu parler, enseigner, transmettre ?

-Qu’est-ce que tu préfères faire comme type de contenu ?

-Quel est le format / la forme qui te met le plus en valeur ?

Les possibilités sont illimitées! L’important ici est de choisir le bon format, celui qui te mettra de te mettre en valeur et qui ne prendra pas un temps fou. 

3- Détermine quoi ne pas donner gratuitement

La troisième étape est la plus importante et c’est ici que ça peut affecter tes ventes si tu ne le fais pas comme il faut. La zone de danger à éviter est de donner le « comment » au grand complet.  

En d’autres mots, c’est de donner la solution en entier, ou du moins, en grande partie. Si tu fais ça, là je peux te garantir que tu vas affecter tes ventes négativement, car tu auras donné trop de réponses à tes clients et ils n’auront plus de raison d’acheter tes produits et services!

L’objectif est de démontrer suffisamment tes compétences et de donner envie à tes clients idéaux de travailler avec toi, mais sans tout dévoiler.

Au plaisir de te retrouver au prochain épisode. C’est un rendez-vous à ne pas manquer sur L'Indomptable Podcast!

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