Si hay algo que hicimos bien es dejar de lado el ego y confiar en las decisiones de los demás. Funcionamos los cuatro como emprendedores porque cada uno supo ubicarse en el momento y delegar la toma de decisión en el otro.
Migue venía de intentar emprender con otro chico y no había funcionado. Yo estaba con ganas de emprender. Nos comprometimos a juntarnos todos los días para probar ideas. Probamos muchísimas durante dos o tres meses, y así llegamos a la idea de Rodati.
El Product/Market Fit es cuando «le brillan los ojitos» al cliente.
Estábamos muy desorganizados, parecíamos «adictos al pivot», íbamos para un lado y para el otro. Con la metodología EOS empezamos a tener un formato para operar, cierto orden. Tal vez si lo hubiésemos tenido en Rodati las cosas hubieran sido distintas.
Desde el día uno tuvimos una práctica de juntarnos los cuatro, darnos feedback y decirnos todo en la cara. Eso fue clave junto con «sacar el ego» para que sobrevivamos.
Rodati era un Mercado Libre para compra de autos nuevos, lo que hoy sería Kavak pero para autos nuevos. Eso fue un error: había mucho más valor en la venta de ventas usados. Rodati falla por una suma de factores, pero fundamentalmente porque no generaba más plata de la que salía.
Literalmente nos pasábamos mucho tiempo en las concesionarias, estábamos muy confiados en hacer un producto para resolver los problemas de comunicación que tenían con Sirena.
Después del pivot la empresa empieza a crecer, pero nos estancamos. En 2017 empezamos a escuchar el rumor de una API para WhatsApp, y cuando lanzan la API nosotros ya estábamos listos para reenfocarnos y ser una herramienta de comunicación integrada con WA.
Fuimos de las primeras empresas de Latam en tener una integración nativa con WA. Ahí tuvimos un crecimiento muy fuerte, cerrábamos de a 10~20 clientes por semana. Ahí cerramos nuestra ronda de U$3MM.
Hablando sobre las industrias que le gustan para emprender: "Veo que el mundo crypto está muy hot, aunque no vibro tanto con esa industria. Me encanta todo lo que es la industria aeroespacial.
Si van a implementar EOS tienen que hacerlo por completo, no en parte, eso es muy importante.
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