333: Jak naprawić sprzedaż w firmie – Jakub Cyran

Sprzedaż to nieodłączny element prowadzenia własnego biznesu. Kiedy dopiero zaczynasz, starasz się sprzedać cokolwiek komukolwiek, później spoczywasz na laurach, a gdy nadchodzi kryzys, wykonujesz nerwowe ruchy, które mogą cię jeszcze bardziej pogrążyć. Jak zatem zaplanować sprzedaż na każdym etapie prowadzenia działalności?

Posłuchaj 333. odcinka MWF, w którym Jakub Cyran, który remontuje działy sprzedaży w firmach, opowiada, jak policzyć budżet, ustalić ceny i zaplanować sprzedaż, żeby biznes się spinał.

Sponsorem tego odcinka jest Comarch, firma IT z 30-letnim doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania, która oferuje małym przedsiębiorcom aplikację do sprawnego zarządzania dokumentacją i księgowością w firmie. Zobacz, jak to działa – Comarch ERP XT: https://www.erpxt.pl/

2:22 Jak się przygotować do zdobywania klientów przed założeniem i na początku prowadzenia firmy?
16:40 Co można zrobić, żeby stabilna sprzedaż w firmie zaczęła szybciej rosnąć?
23:55 Jak ratować sprzedaż w firmie w sytuacji, gdy nadchodzi kryzys?
39:07 Jak sprzedawać usługi i wyjść na swoje, gdy konkurencja zaniża ceny?
41:46 Jak policzyć wielkość poduszki finansowej, żeby zabezpieczyć się przed powrotem na etat?
43:50 Jak sprawdzić kandydata na sprzedawcę podczas procesu rekrutacyjnego?

Notatki do tego odcinka i prezent do pobrania: https://malawielkafirma.pl/jak-naprawic-sprzedaz/

3 rzeczy do zrobienia po wysłuchaniu tego podcastu:
- Gdy jesteś na początku działalności: zrób listę 20 osób lub firm, którym możesz sprzedać swoją usługę albo produkt, a następnie skontaktuj się ze swoimi potencjalnymi klientami. Możesz do nich napisać mail, zadzwonić albo wykorzystać któryś z kanałów w mediach społecznościowych.
- Gdy biznes się kręci: zastanów się, który z obszarów działania wymaga poprawy. Teraz masz czas na to, żeby się podszkolić i podciągnąć wyniki tam, gdzie idzie ci trochę gorzej.
- Gdy doświadczasz słabszego okresu: nie wykonuj gwałtownych ruchów. Zamiast w panice obniżać ceny i działać na granicy opłacalności, przeanalizuj, z którym klientem warto zacieśnić współpracę, żeby przetrwać.

Przydatne linki:
Program do zarządzania dokumentacją i księgowością w firmie Comarch ERP XT https://www.erpxt.pl/
Kurs PodcastPro https://podcastpro.pl
Mike Walsh „Algorytmiczny lider” https://wydajenamsie.pl/produkt/algorytmiczny-lider-jak-byc-inteligentnym-gdy-maszyny-sa-inteligentniejsze-od-nas/
Strona Jakuba JakubCyran.pl https://www.jakubcyran.pl/
Michael E. Gerber „Mit przedsiębiorczości” https://onepress.pl/view/54826/a_03ej.htm
John Warrillow „Stworzona do sprzedaży” https://onepress.pl/view/54826/zarosp.htm
Marek Jankowski „Mała Wielka Firma” http://lubimyczytac.pl/ksiazka/7219/mala-wielka-firma

Dodatkowe materiały do pobrania: https://malawielkafirma.pl/rejestracja/

Posłuchaj też tych odcinków:
182: Skuteczny handlowiec https://malawielkafirma.pl/skuteczny-handlowiec/
153: Wojny cenowe https://malawielkafirma.pl/wojna-cenowa/
172: Finanse w małej firmie https://malawielkafirma.pl/finanse-w-malej-firmie/