Dry Leaks - Les biais cognitifs de l'autre (3/28)

💬 Nous te retrouverons avec notre 3ème épisode de DryLeaks, le challenge pour développer son esprit critique durant tout le mois de janvier, où nous te partagerons nos humbles réflexions pour nourrir tes pensées 🧐🌟 Dans l'urgence, l'incertitude, ou submergés par un trop plein d'information, nous convoquons inconsciemment des raccourcis mentaux afin de trancher. Ces biais peuvent nous induire en erreur et nous amener à prendre de mauvaises décisions. Pour les contrer, mieux vaux apprendre à les identifier pour gagner en sentiment de liberté et surtout déjouer les traquenards et manipulations. Pour cela, apprenons à détecter les principaux biais de l’autre.

🎙 Dans cet épisode nous allons comprendre comment détecter les biais cognitifs de l’autre à travers un cas pratique : les fameux « coucou ça va » ou les commerciaux terrain associatifs habillés en vêtements fluo qui vous arrêtent dans la rue pour vous demander d’être solidaire ;) Prêt(s) ? Alors bonnes écoutes !

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📌 SOMMAIRE 📌

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(⏱1:25) Introduction



(⏱2:36) 1. Les principaux biais de l’autre

    (⏱4:05) 1a. Le biais de réciprocité

    (⏱4:42) 1b. Le biais des preuves sociales

    (⏱5:44) 1c. Le biais d’autorité

    (⏱6:40) 1d. Le biais de rareté  

    (⏱7:40) 1e. Le biais d’Illusion de savoir

    (⏱8:20) 1f. Le biais de la dévaluation réactive

(⏱8:40) 2. Cas pratique : le commercial terrain en association

    (⏱9:12) 2a. Son profil

    (⏱10:20) 2b. Sa stratégie (former un groupe, autorité, rationaliser l’achat : par le prix et l’image et être valorisé)

    (⏱17:57) 2c. Les crises Médecins Sans Frontières 

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📚 SOURCES 📚

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> Biais cognitifs : https://www.convertize.com/fr/71-biais-cognitifs-optimisation-conversions/

> Entretien avec un commercial terrain pour Médecin Sans Frontières à Paris le 7/01/2021

> Entreprise type : https://www.agencesolidaire.com/qui-sommes-nous

> Doute https://bit.ly/3i43Rda

> Scandales Médecins sans frontières :

>> 2018 https://bit.ly/38oJLXH

>> 2019 https://bit.ly/2L7mDEx

>> 2020 https://bit.ly/39c71Yh


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📌 Qu’est-ce que #DryLeaks ? Un format éphémère diffusé tout le mois de janvier visant, en 28 jours, à développer et nourrir ton esprit critique 🤔 Concept proposé par Leaks, le podcast qui décrypte l’impact du #digital sur la #société.

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