#30: Psychologie des erfolgreichen Verkaufens - Interview mit Toni Hisenaj

"Die beste Investition, die Du machen kannst, ist die in Dich selbst!"

In der heutigen Folge geht es um das Thema Vertrieb. Ob ich ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufe, ob ich eine offene Stelle vermarkte oder mich selbst für eine Stelle bewerbe … immer geht es um Verkaufen! Wie aber gelingt erfolgreiches Verkaufen? Was gehört dazu? Kann man das lernen? Woran solltest Du arbeiten? Und was hat Psychologie damit zu tun? Zu diesem Thema habe ich den Vertriebscoach Toni Hisenaj zu Gast!

**Erfahre in diesem Interview:**

- Warum Verkaufen mit Wollen zu tun hat
- Wieso der Kunde immer zuerst den Verkäufer und dann erst das Produkt kauft und letztlich die Persönlichkeit verkauft!
- Wie ich das Vertrauen meines Gegenübers gewinne
- Welche Bedeutung die emotionale Bedürftigkeit der Menschen nach Aufmerksamkeit, Wahrnehmung und Anerkennung für den Vertrieb hat
- Warum Fleiß der Schlüssel für alles ist
- Wie wichtig persönliche Weiterentwicklung gerade heute ist
- Weshalb alles was einfach aussieht, Wiederholung ist!

Ergo: unbedingt anhören!

Über Toni Hisenaj

Vom leidenschaftlichen Verkäufer & Führungskraft zum erfahrenen Vertriebscoach.

Toni Hisenaj startete bereits parallel zu seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre mit seiner beruflichen Karriere. In der Medizintechnik Branche war er als Vertriebsleiter zunächst verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, wo er bereits mit 23 Jahren ein Team mit 12 Außendienstmitarbeiter erfolgreich führte. Zu seinen Aufgaben gehörte die Gewinnung neuer Mitarbeiter, die Ausbildung und Entwicklung von Verkäufern, Nachwuchs Führungskräften sowie die Planung und Durchführung von Seminaren & Workshops.

Nach 10 Jahren Vertriebserfahrung im Bereich Medizintechnik und Textile Dienstleistung verantwortete Toni das Neu sowie Bestandskundengeschäft von ca. 18.000 Kunden, insgesamt 120 Millionen Umsatz mit mehr als 30 Mitarbeitern im Außendienst und Vertriebsinnendienst.

Heute ist Toni Hisenaj ein gefragter Vertriebsexperte, Keynote - Speaker - Autor.

Mehr zu Toni Hisenaj

📌 Website von Toni Hisenaj

https://www.toni-hisenaj.de/index.htm

📌Tonis Buch

https://tonihisenaj.de/gratis-buch-vorsicht-umsatz-explosion/

📌 Toni Hisenaj auf Instagram

https://www.instagram.com/toni_hisenaj/?hl=de

📌 Seminar Mehr VertriebsErfolg

https://tonihisenaj.de/mehr-vertriebserfolg-2/

📌 Der Vertriebspodcast von Toni Hisenaj

https://www.toni-hisenaj.de/podcast/index.htm

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